Job Description:
Contrat : CDI
Localisation : Compiègne
Dans le cadre des accords négociés chez les clients nationaux et régionaux, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires des magasins de votre secteur sur les catégories Petcare et Food.
Grâce à un pilotage régulier de votre activité, vous mettez en œuvre des plans d’actions définis afin d’atteindre vos objectifs et de saisir les opportunités commerciales sur votre secteur.
Quelles seront vos principales responsabilités ?
Développer la présence et la visibilité de nos marques en magasin
Vous assurez la présence permanente de nos marques en linéaire et veillez à leur visibilité optimale auprès des consommateurs.
À ce titre, vous :
- garantissez la présence permanente de nos marques en linéaire ;
- optimisez leur visibilité en magasin : positionnement, nombre de facings, balisage, boutique, etc. ;
- assurez la présence et la visibilité de nos marques hors rayon, dans le respect des plans d’activation définis.
Déployer les objectifs nationaux et régionaux sur votre secteur
Vous êtes garant(e) de la bonne mise en œuvre des plans d’actions et des objectifs négociés, dans le respect des priorités business et de l’équilibre des contributions attendues entre les différents canaux.
À ce titre, vous :
- assurez la redescente des assortiments négociés dans les délais impartis ;
- développez la part de linéaire de nos catégories ;
- optimisez la mise en œuvre des plans nationaux et régionaux ;
- réalisez le plan TG / événements conformément au plan de revente enseigne ;
- communiquez les prix marketing recommandés.
Identifier et saisir les opportunités de développement commercial
Vous détectez les opportunités de chiffre d’affaires additionnel sur l’assortiment, le linéaire et la promotion.
Vous mettez en place les actions adaptées, exploitez les temps forts de chaque enseigne et évaluez les résultats obtenus.
Piloter la performance de votre secteur
Vous suivez les performances de votre secteur à l’aide des différents outils et indicateurs disponibles (Nielsen, Statigest, Datasharing, OSA, etc.).
Vous analysez les résultats, identifiez les leviers d’amélioration et déclenchez les actions correctrices nécessaires.
Assurer une communication fluide et un suivi rigoureux
Vous assurez la bonne circulation des informations relatives à vos clients auprès des interlocuteurs internes et externes concernés.
Vous veillez également au respect des processus administratifs en vigueur : notes de frais, routing, rapports journaliers, capture des objectifs, réplication, etc.
Optimiser les investissements de votre secteur
Vous pilotez les budgets délégués et veillez à optimiser les investissements réalisés auprès de vos clients.
Que recherchons-nous ?
- Une expérience significative dans un environnement commercial exigeant
- Une forte autonomie dans la gestion et le pilotage d’un secteur
- Une posture commerciale affirmée, tournée vers la négociation et la performance
- Une capacité à identifier les opportunités et à transformer l’analyse en actions concrètes
- De la rigueur, du dynamisme et un vrai sens des priorités
- Un esprit collaboratif et une aisance relationnelle forte
Quels sont les avantages du job / de Mars ?
- Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
- L’opportunité d’apprendre, de se développer et de faire avancer ta carrière chez Mars.
- Un environnement où vous avez l’opportunité de prendre des initiatives pour faire la différence et d’être récompensé.e pour votre performance.
