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Directeur Commercial H/F
LUCERNYS —Paris (75)
- De 90 000 € à 110 000 € par an
- Temps plein
- Vente
- Ingénierie
- Anglais
- Prise en charge du transport quotidien
Postuler rapidement
Directeur(trice) Marketing & Communication | Director of Marketing & Communication F/H
Evok Collection —Paris (75)
- De 90 000 € à 100 000 € par an
- Compétences rédactionnelles
- Anglais
- Déplacements à prévoir
EMEA Service Director
Leica Microsystems —Paris (75)
- De 180 000 € à 200 000 € par an
- Temps plein
- Anglais
- Master
- Niveau Licence
Group Head of Customer Experience - H/F
Orisha —Paris (75)
- Télétravail partiel
- Expérience en gestion d'équipe
- Anglais
- Gestion d'équipe
Sales Program Director - F/H/NB
Cegid —Boulogne-Billancourt (92)
- Temps plein
- Vente
- Master
- Administration des affaires
Key Account Manager : Financial Crime Compliance and Identity Fraud prevention
LexisNexis Risk Solutions —Bercy (75)
- De 61 900 € à 158 500 € par an
- Temps plein
- Vente
- Anglais
- Services financiers
Key Account Manager : Financial Crime Compliance and Identity Fraud prevention
RELX —Bercy (75)
- De 61 900 € à 158 500 € par an
- Temps plein
- Vente
- Anglais
- Services financiers
Director of Brand Marketing - Luxury Europe (H/F/NB)
Ennismore —Paris (75)
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Hôtellerie
- Espagnol
- Analyse de données
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il y a 5 jours
Project Director / Directeur de Projet EPR2 (H/F)
Tractebel —Saint-Ouen (93)
- Temps plein
- Expérience en gestion d'équipe
- Service client
- Ingénierie
- Horaires flexibles
Program Director - Travel Insurance Transformation
Redion —Saint-Denis (93)
- Télétravail partiel
- Déplacements à prévoir jusqu'à 50%
- Anglais
- Master
il y a 12 jours
Chargé de projet - Coordinateur goupe de travail WP8 / Services digitaux (H/F)
Université Paris 8 —Saint-Denis (93)
- De 45 000 € à 61 200 € par an
- Oracle
- Anglais
- Commerce
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Project Director / Directeur de Projet EPR2 (H/F)
ENGIE —Saint-Ouen (93)
- Expérience en gestion d'équipe
- Service client
- Ingénierie
- Horaires flexibles
Senior Manager / Principal - Resilient supply chain (F/H)
Capgemini Sogeti —Issy-les-Moulineaux (92)
- Service client
- Anglais
- Master
il y a 11 jours
Senior Director, Business Transformation | Corporate Finance
FTI Consulting —Paris (75)
- Temps plein
- Compétences rédactionnelles
- Ingénierie
- Anglais
Project Contract Manager Senior F/H
Arabelle Solutions —La Courneuve (93)
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Ingénierie
- Prise en charge du transport quotidien
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Head of Pilotes de Flux - CDI - H/F
Lagardère Travel Retail Siège Corporate —Levallois-Perret (92)
- Télétravail partiel
- Ingénierie
- Anglais
- Master
- Prise en charge du transport quotidien
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Director Supply Chain Strategy & Transformation - Paris
Capgemini Sogeti —Issy-les-Moulineaux (92)
- Ingénierie
- Production
- Intelligence artificielle
- Tarifs préférentiels
il y a 11 jours
Directeur de Clientèle International H/F
Dentsu —Paris (75)
- Temps plein
- Service client
- Anglais
- Développement commercial
il y a 4 jours
Brand & Communications Director (All Genders)
Dailymotion Advertising —Issy-les-Moulineaux (92)
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Anglais
- Marketing
- Prise en charge du transport quotidien
- Abonnement en salle de sport
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Director Supply Chain Strategy & Transformation - Paris
Capgemini —Issy-les-Moulineaux (92)
- Ingénierie
- Production
- Intelligence artificielle
- Tarifs préférentiels

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Directeur Commercial H/F

LUCERNYS
Paris (75)

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Détails de l'emploi

CDI | Temps plein
De 90 000 € à 110 000 € par an

Avantages

Prise en charge du transport quotidien
Titre restaurant

Qualifications

Vente
Ingénierie
Anglais
Master
Développement commercial
B2B
Intelligence artificielle
Commerce

Description complète du poste

À1. CONTEXTE & PRÉSENTATION DE LUCERNYS

Lucernys est un cabinet de conseil IT indépendant dont la mission est d'améliorer la performance des DSI grâce au conseil augmenté par l'IA. Fort d'une expertise couvrant le conseil stratégique, la transformation IT et le FinOps (Cloud, Licences, Telco/Réseau), Lucernys accompagne ses clients de bout en bout avec une offre "Uplift" couvrant Cloud, Data, Gen IA, FinOps, Digital Workplace, Sécurité et Operating Model. Avec 14 M€ de chiffre d'affaires, 100 collaborateurs et plus de 100 clients grands comptes, Lucernys crée le poste de Directeur Commercial pour accélérer sa croissance et porter le déploiement d'Agenuity, son Agentic Factory lancée en janvier 2026.

2. MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(rice) Commercial(e) pilote la stratégie de croissance et le développement du chiffre d'affaires de Lucernys, avec une responsabilité particulière sur la mise sur le marché d'Agenuity.

· Stratégie commerciale : définir et exécuter la roadmap commerciale en lien avec la stratégie d'entreprise ; identifier les marchés et verticales prioritaires ; construire les plans d'actions pour générer un pipeline qualifié et récurrent.

· Positionnement Agenuity : porter et incarner la vision du consultant augmenté et de l'Agentic Factory auprès des prospects et clients ; construire les argumentaires de valeur (Advisory, Boutique, Scale up) en lien avec les enjeux IT et métiers des décideurs (DSI, C-level, Direction Innovation).

· Développement grands comptes : piloter un portefeuille de comptes stratégiques multi-sectoriels ; cartographier les décideurs clés (DSI, DAF, DG), développer des relations de confiance durables et identifier les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres Uplift).

· Chasse et prospection : qualifier de nouvelles opportunités sur des comptes ciblés ; piloter les actions de prospection outbound et entretenir la visibilité de Lucernys sur le marché (événements, partenariats, Club Décision DSI, réseaux professionnels).

· Pilotage avant-vente : coordonner les équipes internes (consultants, experts Data & IA, FinOps, chefs de projet) pour structurer des réponses pertinentes aux appels d'offres ; challenger les propositions en termes de valeur, de prix et de différenciation.

· Reporting & pilotage : assurer le suivi du pipeline (CRM), des indicateurs clés (taux de transformation, CA récurrent, durée du cycle de vente) et produire le reporting à destination de la Direction Générale.

· Veille & écosystème : anticiper les tendances technologiques (IA agentique, FinOps, souveraineté numérique, AI Act) et concurrentielles pour adapter en permanence le positionnement de Lucernys et d'Agenuity.

3. PROFIL RECHERCHÉ

Formation

· Bac +5 – Grande École de Commerce (ESSCA, HEC, ESCP, EDHEC…) ou École d'Ingénieur

· Une culture technique est un atout pour appréhender les enjeux d'intégration, de data et d'IA

Expérience

· 10 à 15 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B dans les services du numérique (conseil IT, intégration, éditeur, ESN)

· Expérience confirmée de Sales Director ou KAM Senior sur des grands comptes, avec une capacité démontrée à faire croître un portefeuille de façon significative

· Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs dans des environnements multi-sectoriels (banque, assurance, industrie, secteur public, high-tech, retail…)

· Sensibilité aux enjeux de l'IA agentique, de la transformation digitale et de la souveraineté numérique — une connaissance du marché des DSI est un atout décisif

4. COMPÉTENCES CLÉS

· Account Management & Business Development : définir une stratégie de compte, construire une relation long terme avec les DSI et C-level, et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne.

· Vente de services à haute valeur ajoutée : capacité à structurer et porter des offres complexes (conseil IT, FinOps, plateforme IA agentique) auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

· Vision produit & positionnement Agenuity : aptitude à traduire les capacités de l'Agentic Factory (Advisory, Boutique, Scale up) en bénéfices concrets pour les DSI et les métiers clients.

· Intelligence relationnelle : aisance naturelle avec les interlocuteurs C-level et DSI, forte écoute active, conviction et pugnacité dans la durée.

· Agilité sectorielle : capacité à opérer sur plusieurs verticales sans expertise sectorielle exclusive — lire rapidement les enjeux d'un client et adapter le discours.

· Culture de l'IA et de la transformation digitale : compréhension des tendances (IA agentique, AI Act, FinOps, data souveraine) pour crédibiliser la vision Agenuity auprès des décideurs IT.

· Anglais professionnel : requis pour les échanges avec des partenaires technologiques et clients internationaux.

Rémunération : 90 000,00€ à 110 000,00€ par an

Avantages :

Prise en charge du transport quotidien
Titre restaurant

Lieu du poste : En présentiel

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business director emplois - paris, a8

Directeur Commercial H/F

Directeur(trice) Marketing & Communication | Director of Marketing & Communication F/H

EMEA Service Director

Group Head of Customer Experience - H/F

Sales Program Director - F/H/NB

Key Account Manager : Financial Crime Compliance and Identity Fraud prevention

Key Account Manager : Financial Crime Compliance and Identity Fraud prevention

Director of Brand Marketing - Luxury Europe (H/F/NB)

Project Director / Directeur de Projet EPR2 (H/F)

Program Director - Travel Insurance Transformation

Chargé de projet - Coordinateur goupe de travail WP8 / Services digitaux (H/F)

Project Director / Directeur de Projet EPR2 (H/F)

Senior Manager / Principal - Resilient supply chain (F/H)

Senior Director, Business Transformation | Corporate Finance

Project Contract Manager Senior F/H

Head of Pilotes de Flux - CDI - H/F

Director Supply Chain Strategy & Transformation - Paris

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Brand & Communications Director (All Genders)

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