Vous portez le revenu , la rétention et la croissance d'un portefeuille de comptes mid-market français, sur l'ensemble du portefeuille LexisNexis Risk Solutions en Financial Crime Compliance et Fraud and Identity, avec un chemin clair vers Key Account Director.
L'équipe Western Europe opère selon deux motions complémentaires , Direct Sales et Alliances & Partners, sur la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et Monaco. Elle réunit des Key Account Directors sur les comptes stratégiques , des Key Account Managers et un Account Manager sur les portefeuilles mid-market, un Key Partner Director sur le canal indirect, des spécialistes overlay FCC et F&I, et un Senior Account Specialist sur l'exécution .
Le poste s'inscrit au cœur de la motion Direct Sales mid-market France. Il succède à une commerciale qui a structuré le portefeuille et l'équipe attend désormais une nouvelle phase d'accélération , portée par les chantiers réglementaires en cours et l'élargissement du portefeuille produit .
Vous prendrez en charge un portefeuille d'environ vingt à trente comptes mid-market français, dans des secteurs où la conformité financière et la prévention de la fraude sont au cœur des décisions d'investissement :
Vous positionnerez l'intégralité du portefeuille LNRS, avec un angle conseil multi- solutions :
Appliquer MEDDPICC sur l'ensemble des opportunités , garantir une déviation de forecast inférieure à 10 pourcents , et maintenir une hygiène Salesforce irréprochable , avec aucune opportunité sans mise à jour de plus d'un mois
Collaborer en mode équipe avec l'Account Specialist sur les renouvellements , la facturation et les contrats , avec Professional Services sur l'onboarding et l'adoption , et avec Market Planning sur les remontées concurrentielles et les inputs de stratégie régionale
Expérience de vente dans les services financiers, l'assurance , la fintech, les paiements ou des secteurs réglementés équivalents
Connaissance opérationnelle des solutions KYC, AML, sanctions, transaction screening, fraude ou vérification d'identité
Expérience des cycles de vente multi- stakeholders complexes (Compliance, Risque, IT, Sécurité, Juridique , Achats )
Un package compétitif , un plan de variable orienté résultat , et un programme reconnu d'incentive (Circle of Excellence, President's Circle)
Ce que nous attendons de vous
Maturité commerciale , discipline d'exécution et autonomie réelle .
Une vraie ambition de croissance , sur votre book et sur votre carrière .
Le sens du client, le sens de l'équipe , et la rigueur du forecast.
Un commercial complet , capable de farmer en profondeur , de chasser avec méthode et de positionner l'ensemble de notre portefeuille .



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