À1. CONTEXTE & PRÉSENTATION DE LUCERNYS
Lucernys est un cabinet de conseil IT indépendant dont la mission est d'améliorer la performance des DSI grâce au conseil augmenté par l'IA. Fort d'une expertise couvrant le conseil stratégique, la transformation IT et le FinOps (Cloud, Licences, Telco/Réseau), Lucernys accompagne ses clients de bout en bout avec une offre "Uplift" couvrant Cloud, Data, Gen IA, FinOps, Digital Workplace, Sécurité et Operating Model. Avec 14 M€ de chiffre d'affaires, 100 collaborateurs et plus de 100 clients grands comptes, Lucernys crée le poste de Directeur Commercial pour accélérer sa croissance et porter le déploiement d'Agenuity, son Agentic Factory lancée en janvier 2026.
2. MISSIONS PRINCIPALES
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(rice) Commercial(e) pilote la stratégie de croissance et le développement du chiffre d'affaires de Lucernys, avec une responsabilité particulière sur la mise sur le marché d'Agenuity.
· Stratégie commerciale : définir et exécuter la roadmap commerciale en lien avec la stratégie d'entreprise ; identifier les marchés et verticales prioritaires ; construire les plans d'actions pour générer un pipeline qualifié et récurrent.
· Positionnement Agenuity : porter et incarner la vision du consultant augmenté et de l'Agentic Factory auprès des prospects et clients ; construire les argumentaires de valeur (Advisory, Boutique, Scale up) en lien avec les enjeux IT et métiers des décideurs (DSI, C-level, Direction Innovation).
· Développement grands comptes : piloter un portefeuille de comptes stratégiques multi-sectoriels ; cartographier les décideurs clés (DSI, DAF, DG), développer des relations de confiance durables et identifier les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres Uplift).
· Chasse et prospection : qualifier de nouvelles opportunités sur des comptes ciblés ; piloter les actions de prospection outbound et entretenir la visibilité de Lucernys sur le marché (événements, partenariats, Club Décision DSI, réseaux professionnels).
· Pilotage avant-vente : coordonner les équipes internes (consultants, experts Data & IA, FinOps, chefs de projet) pour structurer des réponses pertinentes aux appels d'offres ; challenger les propositions en termes de valeur, de prix et de différenciation.
· Reporting & pilotage : assurer le suivi du pipeline (CRM), des indicateurs clés (taux de transformation, CA récurrent, durée du cycle de vente) et produire le reporting à destination de la Direction Générale.
· Veille & écosystème : anticiper les tendances technologiques (IA agentique, FinOps, souveraineté numérique, AI Act) et concurrentielles pour adapter en permanence le positionnement de Lucernys et d'Agenuity.
3. PROFIL RECHERCHÉ
Formation
· Bac +5 – Grande École de Commerce (ESSCA, HEC, ESCP, EDHEC…) ou École d'Ingénieur
· Une culture technique est un atout pour appréhender les enjeux d'intégration, de data et d'IA
Expérience
· 10 à 15 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B dans les services du numérique (conseil IT, intégration, éditeur, ESN)
· Expérience confirmée de Sales Director ou KAM Senior sur des grands comptes, avec une capacité démontrée à faire croître un portefeuille de façon significative
· Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs dans des environnements multi-sectoriels (banque, assurance, industrie, secteur public, high-tech, retail…)
· Sensibilité aux enjeux de l'IA agentique, de la transformation digitale et de la souveraineté numérique — une connaissance du marché des DSI est un atout décisif
4. COMPÉTENCES CLÉS
· Account Management & Business Development : définir une stratégie de compte, construire une relation long terme avec les DSI et C-level, et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne.
· Vente de services à haute valeur ajoutée : capacité à structurer et porter des offres complexes (conseil IT, FinOps, plateforme IA agentique) auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
· Vision produit & positionnement Agenuity : aptitude à traduire les capacités de l'Agentic Factory (Advisory, Boutique, Scale up) en bénéfices concrets pour les DSI et les métiers clients.
· Intelligence relationnelle : aisance naturelle avec les interlocuteurs C-level et DSI, forte écoute active, conviction et pugnacité dans la durée.
· Agilité sectorielle : capacité à opérer sur plusieurs verticales sans expertise sectorielle exclusive — lire rapidement les enjeux d'un client et adapter le discours.
· Culture de l'IA et de la transformation digitale : compréhension des tendances (IA agentique, AI Act, FinOps, data souveraine) pour crédibiliser la vision Agenuity auprès des décideurs IT.
· Anglais professionnel : requis pour les échanges avec des partenaires technologiques et clients internationaux.
Rémunération : 90 000,00€ à 110 000,00€ par an
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Titre restaurant
Lieu du poste : En présentiel
