Rousset
CDI
Commerce
ALSEAMAR concentre en son sein les activités navales et sous-marines du groupe ALCEN. La société travaille sur 3 marchés : l’Océanographie, la Défense & Sécurité, l’Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment :
Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes,
Les planeurs, drones et véhicules sous-marins,
La radiocommunication navale,
L’acoustique sous-marine,
Des services d’inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d’installations pétrolières offshore,
Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.
Bénéficiant à la fois de la stabilité d’un Groupe et du fort dynamisme d’une PME (200 collaborateurs en janvier 2025), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance.
Suivez notre actualité sur LinkedIn et découvrez nos activités sur www.alseamar-alcen.com.
Mission
Le Business Developer International met en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés internationaux de l’entreprise & remonte les signaux de marché et les besoins émergents pour nourrir l’évolution de la stratégie commerciale export. Il est responsable du développement du chiffre d’affaires à l’export, de la prospection est chargé d’entretenir une relation durable avec les clients, partenaires (agents et distributeurs) et prospects à l’étranger
Description des activités significatives
A partir des éléments de stratégie qui lui sont communiqués par la Direction, et des consignes de son responsable commercial export, le business developer identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l’entreprise à l’international. Il est l’un des premiers ambassadeurs de l’image de l’entreprise à l’international et assure des présentations claires, convaincantes et adaptées aux interlocuteurs cibles.
En charge d’élargir les opportunités commerciales, il présente, au nom de l’entreprise, tous les équipements et solutions technologiques pouvant répondre au besoin d’un prospect.
Par délégation, il est amené à gérer des comptes clients actifs et à les développer.
Ses activités principales sont :
Déployer la stratégie commerciale internationale définie par la Direction
Identifier et qualifier les opportunités de marché à l’international
Prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs
Gérer et développer un portefeuille de clients internationaux
Assurer la bonne exécution des contrats et la satisfaction client
Participer à des salons professionnels et événements internationaux
Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle
Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale
Compétences requises
Vous savez:
Développer le portefeuille clients à l’international (prospection, identification des appels d’offres…) et les échanges commerciaux
Animer et gérer une équipe d’agents, distributeurs internationaux
Préparer des salons à l’international
Animer des salons et événements afin de détecter de potentiels nouveaux clients
Réaliser des études de marché
Assurer une veille technologique et concurrentielle afin d’orienter les développements en accord avec les besoins du marché
Centraliser et tenir à jour l’ensemble des informations sur les marchés et les entités à prospecter
Assurer le suivi des clients et de leurs dossiers (Màj du CRM)
Présenter l’activité de la société et les services dont le client peut bénéficier, y compris au-delà de son périmètre
Rédiger des rom prices et transmettre les offres, réceptionner et traiter les commandes, préparer les revues de lancement d’affaires
Préparer les dossiers de réponse aux appels d’offres
Communiquer en anglais, lire, écrire, négocier.
Exploiter les outils informatiques et numériques
Utiliser des outils de communication
Être doté d’un sens du service et de capacités relationnelles
S’adapter aux évolutions des réglementations
Conduire la gestion d’un projet
Déployer des méthodes de résolution de problèmes
Qualités requises
Savoir être professionnel :
S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
Se montrer agile et proactif dans ses démarches
Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions
Faire preuve d’ouverture d’esprit et d’impartialité en étant factuel
Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs
Savoir rendre compte et travailler en équipe
S’adapter à la culture des clients potentiels
Profil & Expérience
De formation bac+5 en sciences marines et/ou en commerce international, vous avez une expérience de 2 à 5 ans réussie en commerce international. Vous parlez couramment anglais et les sciences marines sont votre domaine de prédilection.
Avantages
Tickets restaurant
Mutuelle avantageuse
Primes
Journée de cohésion
CSE
