Startup développant et industrialisant des machines innovantes de valorisation énergétique pour l’industrie.
Mission principale
Le/la Commercial(e) est responsable du développement commercial des solutions auprès d’industriels, depuis l’identification d’opportunités jusqu’à la signature de projets complexes intégrant des équipements techniques à forte valeur ajoutée. Il/elle agit comme interface stratégique entre les clients industriels et les équipes technique internes.
Responsabilités principales
Développement commercial : identifier et qualifier des opportunités auprès de sites industriels (industrie lourde, process, énergie, chimie, agroalimentaire, etc.)
Prospecter et développer un portefeuille clients en France et en Europe
Comprendre les procédés industriels et identifier les gisements énergétiques valorisables
Construire des propositions de valeur technico-économiques
Vente de projets complexes
- Piloter le cycle de vente long (6 à 24 mois)
- Animer les échanges techniques avec les équipes client (production, maintenance, énergie, direction industrielle)
- Coordonner la réponse commerciale avec les équipes ingénierie
- Élaborer offres, business cases et modèles économiques (CAPEX / OPEX / performance énergétique)
- Négocier contrats et conditions commerciales
Structuration marché
- Participer au positionnement marché et à la stratégie commerciale
- Contribuer à la veille concurrentielle et réglementaire (énergie, décarbonation)
- Représenter l’entreprise lors de salons et événements industriels
Contribution startup
- Participer à la construction des outils commerciaux
- Formaliser les retours terrain pour améliorer le produit
- Aider à structurer la fonction sales dans une phase de croissance
Profil recherché
Diplôme d’ingénieur ou école de commerce.
5 à 10 ans minimum en vente B2B industrielle
- Expérience souhaitée dans :
o équipements industriels,
o énergie,
o efficacité énergétique,
o machines spéciales,
o projets EPC / solutions techniques complexes
Une expérience en startup industrielle ou PME technologique est un plus majeur.
Rémunération : 50 000,00€ à 100 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Aix-en-Provence (13))
