20 meilleures offres (senior account executive, 78280 guyancourt) (à pourvoir)

Senior Account Executive
Memo Bank —Paris (75)
- De 92 000 € à 105 800 € par an
- Vente
- Anglais
- Compétences en communication
Account Executive Senior – France
Apgar —Neuilly-sur-Seine (92)
- Vente
- Anglais
- Déplacements à prévoir
- Prise en charge du transport quotidien
Informatica + MuleSoft Account Executive Retail
Salesforce —Paris (75)
- Temps plein
- Informatique
- Vente
- Ingénierie
Senior Ad Tech Account Executive, Ad Tech Sales
Amazon Online France SAS —Clichy (92)
- Temps plein
- Vente
- Développement commercial
- Niveau Licence
Senior Account Executive, Large Customer Sales, Amazon Ads
Amazon Online France SAS —Clichy (92)
- Temps plein
- Vente
- Anglais
- Administration des affaires
Sales Manager Acquisition – Hôpitaux Publics (f/h/n)
Hublo —Paris (75)
- De 100 000 € à 120 000 € par an
- Télétravail partiel
- Bilingue
- Vente
- Anglais
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il y a 13 jours
Founding Account Executive – France
Montel —Paris (75)
- Vente
- Anglais
- Déplacements à prévoir
il y a 4 jours
Startup Partnerships - France & Southern Europe
Anthropic —Paris (75)
- De 160 000 € à 220 000 € par an
- Anglais
- SQL
- Niveau Licence
Account Executive - Mid Market
Tomorro —Paris (75)
- Travail en journée
- Télétravail partiel
- Vente
Account Executive - Enterprise
Tomorro —Paris (75)
- Travail en journée
- Télétravail partiel
- Vente
Account Executive
Licorne Society —Paris (75)
- 60 000 € par an
- Temps plein
- Service client
- Prise en charge du transport quotidien
- Programme de recommandation
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il y a 1 jour
Sales Enablement Manager (H/F)
Thales —Meudon (92)
- Temps plein
- Master
Senior / Principal Channel Sales Manager H/F
Facilecomm - Shippingbo —Paris (75)
- Temps plein
- Télétravail
- Vente
- Anglais
Postuler rapidement
il y a 13 jours
Account Director H/F - CDI
WPP Media —Paris (75)
- Microsoft Powerpoint
- Service client
- Anglais
- Travail à domicile occasionnel
Enterprise Business Developement Representative - CDI
Beamy —Paris (75)
- De 50 000 € à 70 000 € par an
- Télétravail partiel
- Anglais
- Prise en charge du transport quotidien
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Account Executive - Beauty
adm-Indicia —Paris (75)
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Anglais
- Gestion de projet
- Sens de l'organisation
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Senior Talent Recruiter Sales & Marketing
Licorne Society —Paris (75)
- Temps plein
- Anglais
- En présentiel
- Prise en charge du transport quotidien
Postuler rapidement
il y a 1 jour
Sr Business Development Representative
UKG (Ultimate Kronos Group) —Paris (75)
- De 44 000 € à 59 400 € par an
- Salesforce
- Anglais
- Master
il y a 5 jours
Account Manager Client Services H/F - CDI
WPP Media —Levallois-Perret (92)
- Microsoft Powerpoint
- Service client
- Anglais
- Travail à domicile occasionnel
Business Developer (BDR) Intern - Stage de fin d'étude
OVRSEA —Paris (75)
- Sens de l'organisation
- Stage

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senior account executive jobs near 78280 guyancourt

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Senior Account Executive

Memo Bank
Paris (75)

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Détails de l'emploi

De 92 000 € à 105 800 € par an

Qualifications

Français
Vente
Gestion des ventes
Anglais
B2B
Vente BtoB
HubSpot
Swift
Compétences en communication
Opérations bancaires
Négociation

Description complète du poste

Introduction

Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d’offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.

Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior Account Executive spécialisé·e dans les solutions de paiements et d’API. Ce poste à pour objectif d’accélérer notre développement auprès de clients à plus fort volume, à la recherche de solutions robustes, automatisées et connectées à leurs outils métiers.

À propos du poste

Le rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).

Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.

Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.

Vos responsabilités

Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,
Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,
Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,
Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,
Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead, Célia, 5 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales, Guillaume).

Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia, Team Lead Account Executive.

Le salaire

À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux.

Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise :

Niveau 4-1 : 55 200 € fixe, 92 000 € en package,
Niveau 4-2 : 63 480 € fixe, 105 800 € en package.

Le variable est déplafonné.

À propos de vous

Profil recherché

Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;
Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;
Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.

Compétences attendues

Vous maîtrisez la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;
Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
Vous savez gérer des cycles de vente longs ( 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;
Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (nous utilisons d’Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;
Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit. Notre communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même.

Comment postuler

La candidature

Envoyez-nous votre CV (ou votre profil Linkedin) et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature.

Les entretiens

Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :

Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;
Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;
Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures environ) ;
Prise de références ;
Offre officielle, et, si acceptation, envoi de la promesse d'embauche.

Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement fondé sur les compétences, dont vous trouverez le détail sur notre blog. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ses étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.

Une fois cette promesse signée, nous réaliserons, conformément à nos procédures internes, une vérification standard des informations communiquées concernant votre identité, vos diplômes, vos expériences professionnelles et vos éventuels antécédents judiciaires. Cette étape, qui est la même pour tous nos postes, nous permet de garantir la conformité et la sécurité de votre arrivée au sein de Memo Bank.

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