Europe’s energy transition is reshaping one of the world’s most important industries. If you want genuine ownership of a territory, an market-leading product portfolio and the opportunity to help customers navigate one of the fastest-changing markets in the world, we’d love to hear from you.
Questions? Reach out to us at [email protected].
Localisation : Paris (8ème) – Hybride Type de contrat : CDI
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une entreprise SaaS scandinave, référence européenne dans la donnée, l'analyse et l'information sur les marchés de l'énergie (électricité, gaz, carbone, matières premières). Depuis plus de 30 ans, nous aidons les acteurs de l'énergie; producteurs, traders, utilities, maisons de négoce, consommateurs industriels; à mieux comprendre les marchés, gérer leurs risques et prendre de meilleures décisions grâce à des données en temps réel, des analyses de marché, des outils de gestion des risques et des événements de networking.
Nous venons d'être rachetés par un fonds d'investissement pour accélérer notre croissance à l'échelle européenne; une nouvelle phase passionnante pour l'entreprise, avec des moyens renforcés pour investir sur nos marchés clés, dont la France.
La France est l'un de nos marchés les plus prometteurs :
Présents depuis 2018, nous sommes déjà l'un des leaders reconnus sur le marché français
Plus de 120 clients actifs en France, parmi lesquels de grands noms de l'énergie (type EDF, ENGIE)
Une équipe de 8 personnes déjà en place à Paris (journalistes, analystes, 1 SDR)
Un flux constant de leads inbound grâce à nos séminaires, webinars et événements — ce n'est pas de la prospection à froid, ce sont des prospects déjà intéressés
Un fort potentiel encore inexploité sur un marché mature mais loin d'être saturé
Nous cherchons aujourd'hui la personne qui va incarner notre développement commercial en France : une figure senior, basée à Paris, qui connaît le marché local, sait aller à la rencontre des clients sur le terrain, et a l'ambition de construire quelque chose de grand.
En tant que Founding Account Executive – France, vous serez la personne commerciale senior de référence sur le marché français, rattaché(e) à une organisation basée à Oslo qui se déplace régulièrement en France. Vous aurez une réelle autonomie pour développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients.
Développer et faire grandir le chiffre d'affaires en France, sur un mix équilibré : environ 40% de cross-sell / upsell sur la base clients existante et 60% de nouveaux business
Gérer un cycle de vente complet, de la qualification à la signature, avec des cycles allant de 2 semaines à 2-3 mois selon la complexité et la taille du client
Vendre des solutions complexes (données de marché, analytics, outils de gestion des risques) à des interlocuteurs exigeants : traders, analystes, portfolio managers, direction achats énergie
Traiter et transformer les leads générés par notre SDR et par nos actions inbound (webinars, séminaires, événements)
Rencontrer les clients et prospects sur le terrain, être visible et actif sur l'écosystème énergie français
Représenter l'entreprise lors d'événements et de conférences sectorielles en France
Construire une vraie relation de confiance avec les clients, sur des deals allant de quelques centaines d'euros par mois à plus de 100 000 € ARR, avec un ticket moyen autour de 15 000 € ARR
Contribuer à structurer et faire évoluer notre approche commerciale en France, en tant que personne senior sur le marché
Un objectif de développement de chiffre d'affaires ambitieux, de l'ordre de 300 000 € à 500 000 € d'ARR par an, à affiner selon votre profil et votre expérience.
3 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec un vrai track record de closing
Une bonne connaissance des environnements Tech / SaaS — l'expérience dans le secteur de l'énergie est un vrai plus (réseau, compréhension du marché) mais n'est absolument pas un prérequis
Profils bienvenus : SaaS, Tech, data & analytics, plateformes, trading — nous restons ouverts, à l'exception des profils marketing ou RH
À l'aise avec la vente complexe et consultative, sur des cycles de vente moyens à longs
Rigoureux(se), organisé(e), structuré(e) : une bonne hygiène commerciale et un vrai souci du détail
Curieux(se) intellectuellement, envie d'apprendre vite sur un secteur technique et passionnant
Un tempérament de "go-getter" : pas timide, orienté(e) résultats, capable de relancer et de closer
Une personne de confiance, autonome, capable d'être notre relais local et de représenter l'entreprise sur le marché français
Pas besoin d'être un profil hyper-senior : nous cherchons quelqu'un qui a l'envie et la capacité d'évoluer avec nous, dans un environnement où les choses changent vite.
Poste basé à Paris (8ème), en mode hybride — 1 à 2 jours par semaine au bureau, flexibilité assumée
Déplacements réguliers pour des événements, séminaires et rencontres clients en France
Si vous voulez rejoindre une entreprise SaaS en pleine croissance, leader sur son marché, tout juste renforcée par un investissement majeur, et prendre un rôle clé et visible sur le développement du marché français; postulez dès maintenant.
Montel’s culture is built around transparency, trust and strong relationships. Teams work across countries, but collaboration stays personal. People are given autonomy, supported as they develop and encouraged to share what they are seeing in their market.
Depending on the role, you may work remotely, in a hybrid setup or close to a local office. Regular customer visits, industry events and time with colleagues will keep you connected to both your territory and the wider European business.
