Cher(e) candidat(e),
Devenez l'architecte commercial d'une structure en pleine hyper-croissance au cœur de la logistique e-commerce.
Peut-être es-tu le ou la futur(e) Sales Manager que nous recherchons pour structurer notre démarche commerciale, piloter notre croissance et mener nos équipes vers l'excellence. Une chose est sûre : nous avons hâte d'échanger sur ta vision.
Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.
Qui est Shippingbo ?
La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question !
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation.
Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce !
Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2025, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans !
Passés de 40 à 100 collaborateurs en 4 ans, nous visons le leadership européen d'ici 3 ans.
Pour piloter cette accélération, nous structurons notre écosystème de vente indirecte et recherchons notre futur(e) Senior / Principal Channel Sales Manager.
Votre Rôle & Vos Missions
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires généré via notre canal de vente indirecte. Vous concevez, recrutez et activez un réseau sélectif de partenaires d’agences stratégiques pour en faire un levier de croissance majeur, en parfaite synergie avec nos équipes de vente directe.
1. Développement et Structuration du Réseau
Chasser et onboarder des partenaires clés : agences digitales, intégrateurs e-commerce.
Transformer la collaboration en centre de profit durable : vous aidez vos partenaires à intégrer Shippingbo dans leur P&L (génération de revenus SaaS, services à valeur ajoutée, intégration).
Établir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeurs d'agences).
2. Performance Commerciale & Sales Enablement
Piloter le pipeline de ventes issu de votre réseau (interventions en avant-vente et closing sur les affaires stratégiques).
Animer et former : concevoir des programmes de Sales Enablement pour assurer la montée en compétences commerciales de votre réseau.
Gérer les opportunités au quotidien en synergie avec les Account Executives en charge de la vente.
3. Alignement & Collaboration Interne
Collaborer étroitement avec les équipes Sales (Directes), Marketing, Produit et Customer Care pour maximiser l'efficacité des déploiements.
Vos Indicateurs de Performance (KPIs)
Croissance du chiffre d'affaires indirect (ARR généré par les agences partenaires).
Taux d'activation et performance commerciale globale du réseau.
Satisfaction finale des clients finaux.
Expérience : Vous justifiez de 7 à 10 ans minimum d’expérience réussie en Channel Sales, Alliance Management ou Vente Indirecte dans l’univers du SaaS, de l'e-commerce ou de la Supply Chain.
Expertise Réseau : Vous maîtrisez parfaitement les codes et l'animation des écosystèmes d'intégrateurs
Business Sense : Vous avez une forte culture de la performance, du closing, et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes.
Outils : Maîtrise avancée des CRM (HubSpot), des portails partenaires (PRM) et des outils de Business Intelligence.
Langues : Anglais professionnel courant souhaité (visée européenne).
