Représentant(e) commercial(e)
Produits d'hygiène et d'entretien professionnels — B2B
Technico-commercial(e) en hygiène et solutions d'entretien — marchés CHR, santé & collectivités
INFORMATIONS CLÉS
Type de contrat
CDI — temps plein
Localisation
Entreprise située à Cusset Allier (03)
Secteur géographique
Vichy, Abrest, Bellerive-sur-Allier, Cusset, Creuzier-le-Vieux & Neuf
Rémunération
À partir de 25 000 € brut/an (fixe SMIC + variable non plafonné)
Prise de poste
Septembre 2026
Horaires
Du lundi au vendredi — sans découchage
Formation requise
Idéal Bac +3 (commerce, biologie ou biotechnologies) / Tout niveau d’étude accepté en candidature.
À PROPOS DE DETERCENTRE
Acteur indépendant reconnu dans la distribution de produits et équipements d'hygiène professionnelle depuis plus de 55 ans, Detercentre se distingue par sa proximité client, son expertise technique et son engagement croissant en faveur de solutions éco-responsables. Detercentre fait partie du 1er groupe de fournisseur indépendant de solution d’hygiène en France, HEEGEO.
Fondée à Cusset en 1967, l'entreprise est aujourd'hui dirigée Jean Christophe Mallet et son fils Paul. Elle compte 15 collaborateurs, dont 5 commerciaux terrain et plusieurs collaborateurs avec plus de 30 ans d'ancienneté. En 2025, Detercentre a étendu son activité au département de la Loire.
LE POSTE
Vous souhaitez exercer votre activité commerciale auprès d'acteurs des secteurs CHR (cafés, hôtels, restaurants), de la santé et des collectivités territoriales ? Rejoignez une entreprise familiale à taille humaine, reconnue pour son expertise et sa proximité client.
Chez Detercentre, vous ne serez pas un numéro de dossier. Nous construisons une équipe pérenne avec des collaborateurs qui se projettent sur le long terme.
MISSIONS PRINCIPALES
Développement commercial
Développer et animer un portefeuille clients composé de professionnels des secteurs CHR, médico-social et des marchés institutionnels, en assurant la promotion et la vente de nos gammes de produits et équipements d'hygiène.
Conseil & expertise technique
Conduire des audits terrain afin d'identifier les besoins des clients, formuler des préconisations personnalisées et proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Présenter les innovations et nouvelles solutions « concept » du secteur.
Formation des utilisateurs
Assurer la formation et l'accompagnement des utilisateurs sur les équipements (autolaveuses, monobrosses, systèmes de lavage, chariots) et les protocoles d'utilisation des produits.
Fidélisation & suivi client
Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients existant, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux comptes sur le secteur géographique confié.
Reporting & CRM
Assurer un reporting régulier de votre activité via notre outil CRM dédié à l'hygiène professionnelle (NEO GESTION) : suivi des visites, des devis, des commandes et des indicateurs de performance commerciale.
Démarche éco-responsable
Promouvoir activement les gammes éco-responsables et les solutions à faible impact environnemental (dosage optimisé, produits concentrés, matériels durables), en cohérence avec la démarche RSE de Detercentre et du groupe HEEGEO.
GAMMES DISTRIBUÉES
Vous représenterez les plus grandes marques du secteur ainsi que notre propre marque.
– Produits détergents, dégraissants, désinfectants et désodorisants
– Petit et gros matériels : autolaveuses, monobrosses, systèmes de lavage, chariots
– Consommables : sacs à déchets, gants, papeterie hygiénique
– Solutions éco-responsables et gammes de produits concentrés
PROFIL RECHERCHÉ
Titulaire d'un Bac +3 en commerce, en biologie ou en biotechnologies, vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans la vente en B2B, de préférence dans les secteurs de l'hygiène, de la chimie ou de la distribution professionnelle.
Nous étudions également les candidatures d'ingénieurs ou de techniciens issus des domaines biologiques ou des biotechnologies souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
Nous étudions toutes candidatures, même si le niveau d’étude ne correspond pas aux critères notés ici. Nous recherchons un savoir être, plus qu’un savoir-faire, car nous pouvons vous former !
Compétences et aptitudes attendues
– Excellentes aptitudes relationnelles et sens aigu de l'écoute client
– Autonomie, rigueur et sens de l'organisation dans le suivi des dossiers
– Maîtrise des techniques de vente en B2B et de la négociation commerciale
– À l'aise avec les outils CRM et de reporting
– La connaissance des normes HACCP ou des protocoles d'hygiène en milieu CHR et médico-social constitue un atout apprécié
– Permis B obligatoire
RÉMUNÉRATION & AVANTAGES
Rémunération fixe
À partir de 25 000 € brut/an
Variable
Commissions non plafonnées, indexées sur la performance individuelle
Véhicule
Véhicule de service ou remboursement des frais kilométriques
Outils
Téléphone professionnel + ordinateur portable
CRM
NEOMAD — outil dédié aux métiers de l'hygiène
Mutuelle
Prise en charge à 100 % par l'employeur
Avantages
Chèques cadeaux Noël — ponts et jours fériés quasi-systématiquement accordés
INTÉGRATION & PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION
Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré, incluant une période d'accompagnement terrain aux côtés de nos commerciaux expérimentés, ainsi qu'une formation approfondie à nos gammes de produits et à nos outils de gestion.
Dans le cadre du renouvellement progressif de notre force commerciale, des perspectives d'évolution vers des fonctions de responsable grand compte ou chef des ventes sont envisageables.
Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
