Offre d’emploi – Responsable Grands Comptes (H/F)
Qui sommes-nous ?
La Société de Courtage des Barreaux (SCB) est un cabinet de courtage gestionnaire spécialisé dans l’assurance des avocats.
Leader sur son marché et reconnue pour son expertise, la SCB accompagne ses assurés dans la mise en place de solutions d’assurance adaptées, ainsi que dans la gestion de leurs sinistres, avec une exigence élevée de technicité juridique et de qualité de service.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons deux Responsables Grands Comptes (H/F)
Le poste :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes (barreaux, CARPA, écoles ou cabinets d’avocats) sur un périmètre géographique défini.
Véritable commercial(e) de proximité, vous accompagnez vos clients et prospects dans le traitement de leurs demandes et veillez à leurs bons traitements. Vous organisez et suivez votre activité dans le respect des objectifs et de la feuille de route donnée par la Direction, vous êtes le garant de la PROMESSE CLIENTS.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
1) Développer et fidéliser votre portefeuille
- Organiser et animer les comités paritaires pour examen du provisionnement des sinistres
majeurs
- Anticiper, préparer et conduire les négociations de renouvellement des contrats
- Animer des réunions auprès des barreaux, en présentiel ou à distance
- Identifier les besoins des clients et prospects et participer à la recherche de solutions adaptées
- Développer le multi-équipement en proposant l'ensemble des solutions d'assurance aux clients et aux prospects
- Accompagner la mise en place des nouveaux contrats
- Promouvoir les offres destinées aux avocats ainsi que les offres de prévention et de services
2) Piloter votre activité
- Suivre et respecter le plan de développement et de fidélisation
- Organiser vos déplacements de manière optimale sur votre secteur ;
- Assurer un reporting régulier de votre activité
- Remonter les informations terrain et être force de proposition dans l'amélioration des pratiques
- Prévenir et gérer les situations sensibles ou les réclamations clients
- Contribuer aux négociations avec les assureurs et à l'évolution des méthodes commerciales.
3) Contribuer à la dynamique de l'équipe
- Accompagner ponctuellement la montée en compétences de collaborateurs (tutorat)
- Contribuer au déploiement des nouvelles offres commerciales
- Participer à des projets transverses de l'entreprise
- Assurer une coopération active avec les équipes commerciales, notamment en cas d’absence
Profil recherché :
De formation supérieure commerciale (Bac+4 minimum), vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial BtoC, idéalement dans le secteur de l’assurance.
Vous maîtrisez les techniques de vente, la gestion de comptes stratégiques et la conduite de négociations. Une connaissance des assurances RC professionnelle, IAD, santé ou prévoyance ainsi que des professions réglementées du droit constitue un atout.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’écoute, votre sens de la pédagogie et votre aptitude à créer une relation de confiance durable avec vos clients comme avec vos interlocuteurs internes.
Autonome, organisé(e) et force de proposition, vous savez accompagner vos clients, partager vos connaissances avec l’équipe et contribuer à la diffusion des bonnes pratiques commerciales.
Vous remplissez les conditions de capacité professionnelle de niveau 2 prévues par le Code des assurances (article R.512-10)
Ce que nous offrons :
Nous proposons un CDI cadre au forfait jours au sein d’un cabinet de courtage spécialisé et reconnu.
Le poste est à pourvoir en home office, avec un rattachement géographique possible à Paris, Lyon ou Marseille.
Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur votre secteur (environ la moitié du territoire national).
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 60 000,00€ à 80 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail
