Directeur du Développement Marchés Stratégiques H/F

Détails de l'emploi

DV GROUP, 350 personnes, 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, est leader national en systèmes automation and drive, partenaire Siemens.

Dans le cadre de son développement DV GROUP propose un poste de

Directeur du Développement Marchés Stratégiques H/F

Poste à pourvoir en CDI (Home Office)

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous portez une approche commerciale à forte valeur ajoutée, orientée conseil et partenariat long terme.

Développement stratégique grands comptes

Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes sur des verticales clés (énergie, mobilité, aéronautique…)
Déployer une stratégie d’approche “top-down” en adressant les décideurs de haut niveau (Direction Générale, Achats…)
Construire des relations durables basées sur la compréhension fine des enjeux clients

Approche conseil & création de valeur

Analyser les problématiques globales des clients : performance industrielle, transition énergétique, digitalisation, politiques d’achats responsables...
Co-construire des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes (Ingénierie, Maintenance, Contrôle, Digital)
Positionner l’entreprise comme un partenaire stratégique

Pilotage commercial

Élaborer et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques
Suivre les indicateurs de performance et assurer l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité
Structurer des offres à forte récurrence (contrats cadres, partenariats long terme)

Représentation & influence

Leadership transversal

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction
Fédérer en interne autour des enjeux clients
Apporter une vision marché pour orienter les offres et innovations

Formation supérieure : École de commerce ou ingénieur
Expérience confirmée (+10ans) dans un environnement industriel technique (électrotechnique, automatisme, solutions industrielles…)
Expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes stratégiques
Forte capacité à évoluer dans des environnements complexes

Compétences clés

Vision stratégique et approche orientée valeur
Excellente capacité de représentation et d’influence à haut niveau
Leadership naturel
Forte compréhension des enjeux business (RSE, achats, performance, transformation digitale...)
Anglais courant
Forte mobilité (minimum 50% du temps en déplacement)

Vos avantages :

Package de rémunération fixe + variable
Prime Vacances (environ 450 €/an)
Indemnisation des déplacements
Paniers repas
Véhicule de fonction, carte essence et badge autoroute
Mutuelle, prévoyance
Adhésion à une plateforme d’avantages sociaux externalisée – DV SMILE – participation employeur : 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances
Prestations Action Logement : Subvention pour l’acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d’intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs, …
Cadre de travail attractif : locaux de qualité, récents et modernes
Ambiance de travail conviviale, animations d’équipe, Team building, After Work, …
Programme d’intégration complet dès votre arrivée
Perspectives d’évolution avec proposition d’un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP
Possibilité de télétravail