Astrée Software : Devenez membre d'une communauté technique
Leader français de l’industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group, se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d’innovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients.
Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne, une agence à Rennes et Lyon.
Objectif du poste : Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale afin de :
Développer durablement l’entrée de commandes logiciel et services associés
Améliorer la performance des équipes commerciales (taux de transformation, cycle de vente, valeur des deals)
Structurer une organisation commerciale scalable et performante
Positionner l’offre MES comme une solution stratégique à forte valeur métier
Développer des offres complémentaires telles que souscription et hébergement / cloud ainsi que des offres en partenariat avec le département Intégration
S’assurer du suivi des clients et prospects Aquiweb
Développer l’offre SaaS Astn’go au travers du nombre d’abonnements, de l’upsell et limiter le churn
1. Stratégie commerciale
Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés PME, ETI et Grands Comptes
Piloter le plan de développement (objectifs, priorités marché, segmentation clients)
Construire la stratégie de vente de valeur (ROI industriel, performance opérationnelle, transformation digitale)
Travailler avec le CODIR sur la politique de Princing et Packaging de nos offres
Favoriser la politique Xsell entre les différentes entités de 4CAD Group
Contribuer à la stratégie de positionnement de l’offre MES en lien avec le marketing et les équipes produit
Elaborer avec l’équipe Marketing le planning du contenu de l’ensemble des évènements Astrée Software et 4CAD Group
2. Pilotage de la performance
Définir et suivre les KPI commerciaux (EC, taux de closing, durée des cycles de vente, pipe, forecast)
S’assurer de la complétion de l’ensemble de l’activité commerciale dans le CRM (SalesForce)
Sécuriser les objectifs N et N+1
Analyser les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
Structurer les instances commerciales (revues de pipe, forecast, closing)
3. Management des équipes commerciales
Anticiper et recruter des ingénieur.es commerciaux, avant-vente et alternant.es
Manager et accompagner les équipes commerciales (ingénieur.es commerciaux, responsables commerciaux, bid leader)
Faire monter en compétences les profils juniors et intermédiaires
Installer une culture du résultat, du feedback et de l’excellence commerciale
4. Vente complexe & Grands Comptes
Intervenir en support sur les ventes stratégiques et complexes
Être garant(e) de la qualité de la qualification des opportunités
Piloter les réponses aux appels d’offres structurants
Être un interlocuteur crédible de la direction client (DG, DSI, Direction industrielle)
Mettre en place et respecter les méthodologies de vente de type MEDDIC et MANACT
5. Collaboration transverse
Compétences clés
Forte capacité de structuration et de pilotage commercial
Excellente compréhension des enjeux industriels et IT
Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes
Forte orientation résultats et performance
Capacité à vendre de la valeur, pas uniquement un produit
Collaboration avec des partenaires technologiques et intégrateurs
La maîtrise de l’anglais est indispensable
Qualités personnelles
Posture de leader et de manager-coach
Vision stratégique et pragmatisme opérationnel
Exigence, pédagogie et capacité de remise en question
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
Indicateurs de réussite
Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires
Amélioration du taux de transformation et réduction des cycles de vente
Montée en compétence mesurable des équipes commerciales
Structuration d’une organisation commerciale performante et pérenne
Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B
Expérience significative dans l’édition de logiciels MES, ERP, CRM ou solutions industrielles
Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.
Astrée Software a intégré 4CAD Group, 15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025.
Vous hésitez encore ? suivez ce lien : https://eco.saint-etienne-metropole.fr/vivre-ici/
La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.
L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
