Le responsable commercial élabore, anime et met en œuvre la stratégie commerciale du Pôle qu’il représente. Cette stratégie est présentée à la direction pour validation. Il définit les grands axes en orientant le développement de l’entreprise sur ses marchés, à la recherche de nouveaux clients, prospects et partenaires, afin d’atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction..
Ce poste implique des déplacements réguliers à l’international.
A partir des éléments de stratégie qui lui sont communiqués par la Direction, le Responsable Commercial identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l’entreprise en France et à l’international.
Il prospecte, présente et porte, au nom de l’entreprise, la bonne exécution des contrats clients sur les affaires qui composent son périmètre.
Il négocie les délais, met en œuvre les stratégies.
Il est responsable de gérer les comptes clients actifs de son périmètre.
Ses activités principales sont :
- Elaborer, animer et mettre en œuvre les stratégies commerciales
- Identifier les cibles et les approcher
- Maintenir une communication fluide et régulière avec les clients porteurs
- Gérer l’ensemble des contraintes émanant des projets dont il est à l’initiative
- Négocier les délais
- Mesurer le retour sur investissement
- Rendre compte de son activité
