Why UKG:
At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That’s what we do.
We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you’ll get flexibility that’s real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters—and so do you.
*About the Role
You are a hunter. You are a builder.
Join our EMEA BDR Team as Sr Business Development Representative
We are entering a high-growth phase and are looking for top talent ready to grow with us.
Our Global Business Development organization is a critical driver of UKG’s growth strategy, powering digital transformation for more than 80,000 organizations worldwide. This is your opportunity to join a globally distributed sales team shaping the future of work.
You’ll operate with a world-class, AI-driven tech stack, engage senior decision-makers, generate meaningful pipeline, and build real commercial mastery — all within a culture that genuinely puts people first.
At UKG, BDRs don’t just make calls — they architect growth.
As a Sr Business Development Representative, you will work closely with your Account Executives responsible for our customer base.
*Your impact
- Own and manage your territory strategy for our French mid-market and enterprise customers and their international subsidiaries
- Develop and execute multi-channel outreach (email, phone, LinkedIn)
- Conduct structured discovery conversations
- Partner with Account Executives on high-value opportunities
- Consistently generate qualified pipeline tied to commission goals
- Continuously nurture accounts and contacts to uncover new opportunities.
- Contribute to team initiatives around process improvement, new outreach strategies, data enrichment, and CRM quality.
*Your qualifications
- Located in or near Paris – Office at Paris 9
- Fluent in French and English, an additional language is a plus
- 3+ years experience in outbound BDR with a long-term approach
- Proficiency with Salesforce and modern sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator)
- Executive-level storytelling, communication skills and take a long-term approach
- Exposure to structured sales methodologies (Eg: MEDDIC)
*Why UKG?
- A hybrid model : 50% office / 50% home office
- International environment
- Modern Tech Stack : Work with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense, ZoomInfo, and Outreach to prioritize accounts and surface buying intent.
- Advancement is transparent and results-based. Hit your targets, master the skills, and move forward with clarity.
- Competitive base salary, commission tied to pipeline creation, strong healthcare options, and others employees benefits
Company Overview:
UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry — because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com.
UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.
Disability Accommodation in the Application and Interview Process
For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email [email protected].
The pay range for this position is €44,000 to €59,400. The actual base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge and work location. In addition to base pay, employees may be eligible to participate in a performance-based bonus plan and to receive restricted stock unit awards as part of total compensation. Learn more about UKG’s benefits and rewards at https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits
Pourquoi postuler auprès d’UKG :
Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos décisions et votre souci de la clientèle se conjuguent pour produire des résultats tangibles. Aujourd’hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journée de travail en se connectant à notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes à toucher leur paie, à s’épanouir professionnellement et à façonner l’avenir dans leur secteur d’activité. C’est notre raison d’être.
Nous ne cessons jamais d’apprendre. Nous réinventons toujours les règles du jeu. Nous cherchons à nous améliorer et célébrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d’une souplesse bien réelle et d’avantages solides, en plus de rejoindre une équipe unie pour réussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous.
Job Title
Business Development Representative – Base client
Vous êtes un(e) chasseur(se). Vous êtes un(e) bâtisseur(se).
Rejoignez notre équipe Business Development Representative Européenne en tant que Senior Business Development Representative.
Nous entrons dans une nouvelle phase de forte croissance et recherchons des talents ambitieux prêts à évoluer avec nous.
Notre équipe BDR est un moteur essentiel de la stratégie de croissance d'UKG, accompagnant la transformation numérique de plus de 80 000 entreprises à travers le monde. C'est l'opportunité de rejoindre une équipe commerciale internationale qui façonne l'avenir du travail.
Vous travaillerez avec une stack technologique de pointe intégrant l'IA, échangerez avec des décideurs de haut niveau, générerez un pipeline commercial à forte valeur ajoutée et développerez une véritable expertise commerciale, le tout dans une culture d'entreprise qui place réellement les collaborateurs au premier plan.
Chez UKG, les BDR ne se contentent pas d’appeler leurs prospects : ils participent activement à la stratégie de compte et à la croissance de l’entreprise.
En tant que Senior Business Development Representative, vous travaillerez en étroite collaboration avec vos Account Executives, en charge de notre portefeuille clients.
- Votre impact
- Définir et piloter la stratégie de votre territoire auprès de nos clients mid-market et grands comptes en France, ainsi que de leurs filiales internationales.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales (e-mail, téléphone et LinkedIn).
- Mener des entretiens de découverte structurés afin d'identifier les besoins et opportunités.
- Collaborer avec les Account Executives sur les opportunités à fort potentiel.
- Générer de manière régulière un pipeline qualifié, en lien avec vos objectifs de rémunération variable.
- Développer et entretenir les relations avec les comptes et les contacts afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Contribuer aux initiatives de l'équipe visant à améliorer les processus, les stratégies de prospection, l'enrichissement des données et la qualité du CRM.
- Votre profil
- Vous êtes basé(e) à Paris ou en proche région parisienne (bureaux situés à Paris 9e).
- Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais ; une 3è langue constitue un atout.
- Vous justifiez de minimum 3 ans d'expérience en prospection commerciale sortante, en cycle long
- Vous maîtrisez Salesforce ainsi que les principaux outils de prospection (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
- Vous possédez d'excellentes compétences en communication, savez construire un discours adapté aux dirigeants
- Vous êtes familier(ère) avec des méthodologies de vente structurées, telles que MEDDIC.
- Pourquoi rejoindre UKG ?
- Un fonctionnement hybrid : 50% bureau / 50% télétravail
- Un environnement international
- Une technologie de pointe : travaillez avec Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense, ZoomInfo et Outreach pour prioriser les comptes et identifier les intentions d'achat.
- Une évolution de carrière transparente : votre progression repose sur vos résultats et le développement de vos compétences, avec des perspectives d'évolution clairement définies.
- Une rémunération attractive : salaire fixe compétitif, variable basé sur la création de pipeline, excellente couverture santé et de nombreux autres avantages sociaux.
Profil de l’entreprise :
UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l’œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d‘œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d’établir la confiance, d’amplifier la productivité et d’autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n’importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com.
UKG est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi à tous les candidats dès lors qu’ils répondent aux qualifications demandées et d’être une entreprise attachée à la mixité, la diversité et l’inclusion. Aucun postulant qualifié ne sera écartée en raison de critères tels que la race, la couleur, la religion, le sexe, l'âge, le handicap, l’état matrimonial, la situation familiale, l’orientation sexuelle, la grossesse, les informations génétiques, l’identité de genre, l’expression de genre, l’origine nationale, l’ascendance, la citoyenneté, le statut d’ancien combattant et tout autre statut juridiquement protégé par les textes luttant contre les discriminations, qu’ils soient internationaux, européens, ou nationaux.
Pour les personnes en situation de handicap qui auraient besoin d’une assistance supplémentaire à tout moment du processus de candidature et d’entretien, veuillez envoyer un e-mail à l’adresse [email protected].
La fourchette salariale pour ce poste se situe de €44,000 à €59,400. Le salaire de base réel offert peut varier en fonction des compétences, de l’expérience, des connaissances liées à l’emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarié(e)s peuvent être admissibles à un régime de prime liée à la performance et à recevoir des unités d’actions restreintes dans le cadre du programme de rémunération globale. Pour en savoir plus au sujet des avantages et des mécanismes de rémunération variable d’UKG, visitez le site https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits
