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Responsable commercial Export (H/F)
SAS XAVIER Vins —Châteauneuf-du-Pape (84)
- De 45 000 € à 65 000 € par an
- Espagnol
- Vente
- Service client
19 h
Responsable de magasin H/F
BOUZIAD SOFIENE NAJIB —Roquemaure (30)
- De 1 752,92 € à 3 630,71 € par mois
- Bilingue
- Contrôle des stocks
- Merchandising
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il y a 2 jours
Responsable Commercial - Région Sud-Est
Hiflow —Avignon (84)
- De 39 000 € à 42 000 € par an
- Temps plein
- Télétravail
- Vente
- Service client
- Niveau Bac
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21 h
Account Manager (H/F)
SAFETY-KLEEN FRANCE —Orange (84)
- De 30 000 € à 55 000 € par an
- Travail en journée
- Salesforce
- Compétences rédactionnelles
- Anglais
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RESPONSABLE FRUITS ET LEGUMES (H/F)
Intermarché —Orange (84)
- Temps plein
- Niveau Licence
- Niveau Bac +2
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il y a 3 jours
ALT-Conseiller Clientèle Essentiel - BAC+2/3
Société Générale —Orange (84)
- Niveau Licence
- Niveau Bac +2
Conseiller Commercial Véhicules Neufs (H/F)
Cupra —Avignon (84)
- De 30 000 € à 60 000 € par an
- Sens de l'organisation
Postuler rapidement
EMPLOYE COMMERCIAL (H/F)
Intermarché —Orange (84)
- Temps plein
- Pas d’expérience requise
Postuler rapidement
Conseiller Clientèle Premium (sous réserve de libération du poste)
Société Générale —Bagnols-sur-Cèze (30)
- De 31 000 € à 44 000 € par an
- Master
- Opérations bancaires
Conseiller de clientèle Essentiel Junior / Expérimenté (sous réserve de libération de poste)
Société Générale —Bagnols-sur-Cèze (30)
- Niveau Bac +2
il y a 10 jours
Manager de rayon Zone Marché - Supermarché (F/H) Junior Villeneuve Lès Avignon
Carrefour —Villeneuve-lès-Avignon (30)
- Temps plein
- Leadership
Ingénieur Projet travaux STEL H/F
CEA —Bagnols-sur-Cèze (30)
- Master
Ingénieur Responsable Maintenance et Travaux AMEC-3 H/F
CEA —Bagnols-sur-Cèze (30)
- Chantier
- Master
- Gestion de projet
Business Developer (H/F)
SAFETY-KLEEN FRANCE —Avignon (84)
- De 30 000 € à 50 000 € par an
- Compétences rédactionnelles
- Commerce
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Conseiller de Vente Textile Loisir et Multisport (H/F)
Intersport —Sorgues (84)
- Vente
- Niveau Bac
- Niveau Bac +2
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Manager de rayon ELDPH H/F
U Les Commerçants —Saint-Victor-la-Coste (30)
- Service client
il y a 13 jours
ALT- BAC+4/5Banquier Patrimonial
Société Générale —Sorgues (84)
- Master
- Déplacements à prévoir
INGENIEUR COMMERCIAL en Machines d'essai- Région SUD EST (Haute Savoie,Rhone-Alpes,PACA)
Shimadzu France —Avignon (84)
- De 40 000 € à 50 000 € par an
- Temps plein
- Vente
- Service client
- Ingénierie
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il y a 14 jours
Commercial F/H
Kooi —Avignon (84)
- De 30 000 € à 45 000 € par an
- Temps plein
- Chantier
- Vente
- Anglais
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il y a 2 jours
Vendeur Cour des matériaux (H/F) en magasin
Leroy Merlin France —Le Pontet (84)
- À partir de 1 946 € par mois
- Service client
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Responsable commercial Export (H/F)

SAS XAVIER Vins
Châteauneuf-du-Pape (84)

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Détails de l'emploi

CDI
De 45 000 € à 65 000 € par an
Il y a 19 heures

Avantages

Qualifications

Espagnol
Vente
Service client
Ingénierie
Anglais
Master
Permis B
Service en restauration
Bureautique
Commerce
Commerce international
Restauration
Allemand
Négociation

Description complète du poste

CDI

Châteauneuf-du-Pape (84)

Publiée le 03/06/2026

Description du poste

Commerce

Export / International

Au sein de XAVIER VIGNON, producteur de vins premiums de la vallée du Rhône, vous serez en charge des ventes sur les marchés internationaux (Europe, Amérique du Nord, Asie centrale, Amérique latine, Caraïbes). Votre mission principale sera d’accroître les ventes et la visibilité des vins de la marque, en assurant la reprise du portefeuille clients existant et en développant de nouveaux réseaux de distribution (importateurs, distributeurs, agents).

Votre rôle sera à la fois stratégique (définition des orientations commerciales, analyse des marchés) et opérationnel (vente, prospection, négociation, suivi des clients, animation des réseaux). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (technique – vins, production/logistique, marketing, qualité, financier/administratif) et serez ambassadeur de la marque auprès des partenaires internationaux.

Dimension terrain : Ce poste exige une forte présence sur le terrain (40 % du temps), avec des déplacements fréquents pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels, et animer les réseaux de distribution.

Missions Principales

1. Stratégie Commerciale et Développement des Marchés

Recommander et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec la direction, en alignement avec les objectifs de l’entreprise (volumes, marges, positionnement). Rédiger et mettre à jour des plans d’actions commerciales et marketing pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…)
Analyser les marchés (tendances, concurrence, réglementations locales) et identifier des opportunités de développement (nouveaux pays, segments porteurs, partenariats). Assurer une veille « marchés » et effectuer la remontée des informations auprès de l’équipe commerciale et de l’équipe de direction (Directeur, PDG, DAF, Equipe marketing/communication, le service Qualité…).
Adapter l’offre produit aux spécificités des marchés (profils produits, réglementations, attentes clients, culture locale).
Proposer et piloter des actions marketing et promotionnelles (salons, événements, supports de communication) pour renforcer la notoriété de la marque.

2. Gestion des Réseaux de Distribution et Relation Client

Animer et développer le réseau de distribution existant (importateurs, distributeurs, agents) en optimisant les positionnements, volumes et rentabilité.
Prospecter et négocier avec de nouveaux partenaires (ON TRADE : restaurants, hôtels, bars / OFF TRADE : cavistes, grandes surfaces, e-commerce) pour élargir la couverture commerciale.
Former et accompagner les équipes locales et les partenaires sur les produits, les argumentaires de vente et les outils marketing.
Assurer un suivi rigoureux des commandes, livraisons et litiges, en collaboration avec les services « Vin », « Production/logistique » et « ADV ».

3. Pilotage Opérationnel et Reporting

Élaborer et suivre le budget commercial de la zone (CA, marges, coûts) et rendre compte régulièrement à la direction.
Analyser les performances (ventes, rentabilité, parts de marché) et proposer des actions correctives si nécessaire. Tenir et mettre à jour les prévisions de ventes.
Assurer une veille concurrentielle et marché (évolution des prix, nouvelles tendances, réglementations) et partager les insights avec les équipes internes.
Participer aux salons professionnels et représenter l’entreprise lors d’événements clés.
Être responsable du suivi administratif des différents marchés et des clients/prospects en collaboration le back-office commercial : mail de suivi de rendez-vous, confirmation des commandes, des tarifs et suivi des règlements…
Organiser les plans de tournées ainsi que la logistique des déplacements (réservation hôtels, avion, train, etc).

4. Dimension Produit et Savoir-Faire "Vin"

Promouvoir l’expertise produit : dégustations, formation des clients et partenaires sur les spécificités des vins (terroirs, méthodes de vinification, innovations).
Contribuer à l’adaptation de l’offre en fonction des retours terrain et des attentes des marchés (ex : création de cuvées spécifiques).
Véhiculer l’image de marque : savoir-faire, qualité, et valeurs de XAVIER VINS auprès des prescripteurs et décideurs.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues

Anglais ( Niveau scolaire )

Espagnol ( Niveau scolaire )

Allemand ( Niveau scolaire )

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Permis

Permis B

Formation et Expérience

Formation supérieure commerciale (Bac +5 : école de commerce, master en commerce international, ou équivalent).
Expérience minimale de 5 à 10 ans dans le développement international de vins/spiritueux ou produits agroalimentaires liquides, idéalement sur les marchés européens et/ou USA/Canada.
Expérience avérée dans la mise en place de réseaux de distribution (ON TRADE et OFF TRADE) et leur animation pour une entreprise de production vitivinicole (cave coopérative, négoce, etc.).
Pratique confirmée des mécanismes de distribution de marques (négociation avec importateurs, gestion de portefeuilles clients, animation de réseaux).

Compétences Techniques

Maîtrise des techniques de vente et négociation : capacité à vendre du volume et de la valeur, avec une approche rentable.
Connaissance approfondie du secteur vin : dégustation, culture viti-vinicole, process de production, réglementations (incoterms, douanes, fiscalité internationale).
Expertise en distribution ON TRADE (restauration, hôtellerie) et OFF TRADE (cavistes, GMS, e-commerce).
Gestion budgétaire : analyse de rentabilité par client/sectoriel, suivi des objectifs commerciaux.
Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Anglais courant impératif (lu, écrit, parlé). Une deuxième langue (espagnol, allemand, etc.) est un plus.

Compétences Comportementales - SoftSkills

Maturité et capacité à arbitrer : savoir recommander, décider et mettre en œuvre des actions dans l’intérêt de l’entreprise.
Esprit stratégique et opérationnel : vision globale couplée à une capacité d’exécution.
Autonomie et prise d’initiative : tempérament entrepreneurial, capacité à travailler en environnement PME (polyvalence, réactivité).
Sens du relationnel et de la négociation : aisance pour convaincre des interlocuteurs variés (clients, partenaires, équipes internes).
Rigueur et organisation : gestion des priorités, suivi des dossiers, respect des délais.
Culture du résultat : orientation performance et développement durable des affaires.
Adaptabilité et curiosité : ouverture aux cultures internationales, capacité à s’adapter aux spécificités locales.
Sens du terrain : goût pour les déplacements fréquents et le contact client.

Informations complémentaires

Salaire annuel brut

Min 45000 € - Max 65000 €

Complément de salaire

13ème mois Prime

Date d'embauche

2026-09-01

Avantages

Télétravail RTT

Réf. Vitijob

111341

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EMPLOYE COMMERCIAL (H/F)

Conseiller Clientèle Premium (sous réserve de libération du poste)

Conseiller de clientèle Essentiel Junior / Expérimenté (sous réserve de libération de poste)

Manager de rayon Zone Marché - Supermarché (F/H) Junior Villeneuve Lès Avignon

Ingénieur Projet travaux STEL H/F

Ingénieur Responsable Maintenance et Travaux AMEC-3 H/F

Business Developer (H/F)

Conseiller de Vente Textile Loisir et Multisport (H/F)

Manager de rayon ELDPH H/F

ALT- BAC+4/5Banquier Patrimonial

INGENIEUR COMMERCIAL en Machines d'essai- Région SUD EST (Haute Savoie,Rhone-Alpes,PACA)

Commercial F/H

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