Notre client, entreprise implantée aux Antilles et spécialisée dans l’univers de l’équipement de la maison et du confort, poursuit son développement et recherche un(e) Responsable des Ventes Terrain pour piloter son activité commerciale en Martinique.
Véritable manager de proximité et commercial(e) de terrain, vous êtes directement impliqué(e) dans la performance de l'équipe et dans le développement du chiffre d'affaires.
Vous aimez négocier, vendre, manager et gagner ? Ce poste est fait pour vous.
Votre rôle
Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge l'animation commerciale et le management d'une équipe de 6 à 7 collaborateurs.
Votre mission sera à la fois stratégique et très opérationnelle : vous définissez les objectifs, animez la performance, accompagnez vos collaborateurs sur le terrain et participez directement aux ventes.
Vos principales responsabilités
- Définir des objectifs commerciaux ambitieux et atteignables et fixer les priorités de l'équipe.
- Piloter la politique commerciale et suivre les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, performance individuelle et collective, portefeuille, pipeline…
- Être un véritable manager de terrain, présent aux côtés de son équipe et capable d'intervenir directement dans les négociations et les dossiers commerciaux.
- Accompagner les collaborateurs dans leurs rendez-vous et leurs négociations.
- Suivre les affaires en cours et assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial.
- Animer, coacher et faire monter les équipes en compétences.
- Recruter, former et intégrer les nouveaux collaborateurs.
- Installer et maintenir une forte culture de la performance, du service client et de l'efficacité.
- Analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Organiser l'activité, les plannings et la répartition des tâches.
- Veiller au respect des process commerciaux et administratifs.
- Superviser les stocks, approvisionnements, dépôts, inventaires et implantations produits.
- Veiller à la qualité du merchandising et à la bonne tenue des espaces de vente.
- Prendre en charge et assurer le suivi des demandes de SAV.
- Garantir la réalisation des tâches administratives par les équipes.
- Développer et entretenir les relations avec les grands comptes et les partenaires.
- Participer activement au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) de terrain confirmé(e), négociateur(trice) et manager, avec une réelle culture du résultat.
Les critères indispensables
- Minimum 3 ans d'expérience en CDI sur des fonctions de Responsable des Ventes, Directeur des Ventes, Responsable Commercial ou fonction équivalente, avec une forte présence terrain et une activité de négociation commerciale.
- Une expérience en BtoB est particulièrement appréciée.
- Minimum 2 ans d'expérience en management, avec l'encadrement d'au moins 2 à 3 collaborateurs.
- Avoir démontré une certaine stabilité professionnelle, avec idéalement au moins 2 à 3 ans au sein d'une même entreprise.
- Être un véritable compétiteur, animé par le goût du challenge et de la performance.
- Avoir évolué dans la vente de produits ou solutions liés idéalement à l'un des univers suivants : cuisine, literie, ameublement, bureautique ou textile technique BtoB.
- Formation Bac+3 minimum, sauf profil disposant de plus de 10 ans d'expérience et présentant un potentiel particulièrement fort.
- Être à l'aise dans la négociation, capable de convaincre et de conclure.
- Posséder un leadership naturel et savoir créer une relation de confiance avec ses équipes, ses clients et ses partenaires.
- Être organisé(e), rigoureux(se), autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats.
- Savoir gérer les situations de tension et les situations conflictuelles.
- Être pleinement à l'aise avec une fonction très terrain.
Une condition importante concernant la mobilité
Le poste est basé en Martinique.
Nous recherchons donc prioritairement des candidats :
- déjà implantés aux Antilles-Guyane ;
- ou ayant un véritable projet de retour au pays ;
- ou ayant déjà vécu au moins 6 mois à l'étranger, et démontrant une réelle capacité d'adaptation à un environnement ultramarin.
La connaissance de l'environnement des Antilles-Guyane est un véritable atout.
Le poste nécessite également d'être disponible pour travailler le samedi.
Ce qui fera la différence
Au-delà du CV, nous recherchons une personnalité.
Vous aimez le terrain, la négociation, le challenge et la compétition. Vous savez entraîner une équipe derrière vous, prendre des décisions, gérer les situations difficiles et transformer les objectifs en résultats.
Vous êtes à la fois vendeur, manager et développeur commercial.
Si vous avez besoin d'être derrière un bureau toute la journée, ce poste risque de vous sembler long. Si, au contraire, vous aimez être sur le terrain, négocier, coacher et faire gagner votre équipe, nous avons probablement beaucoup de choses à nous dire.
Processus de recrutement
Vous êtes un(e) Responsable des Ventes de terrain, expérimenté(e), compétiteur(trice) et manager dans l'âme ?
Postulez et échangeons sur votre projet professionnel et votre projet de mobilité vers la Martinique.
Rémunération : 45 000,00€ à 48 000,00€ par an
Question(s) de présélection:
- Dans quel(s) univers avez-vous déjà commercialisé des produits ou solutions ?
Cuisine
Literie
Ameublement
Bureautique
Textile technique BtoB
Autre environnement BtoB avec forte activité de négociation
- Êtes-vous actuellement basé(e) aux Antilles-Guyane ou avez-vous un projet concret de mobilité vers la Martinique ?
Expérience:
- management équipe : 2 ans (Requis)
- management commercial terrain ?: 3 ans (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
