Le Directeur Commercial, rattaché à la Direction Générale, est responsable de la croissance du chiffre d'affaires en assurant la rentabilité du business dans les réseaux de distribution ciblés, le développement des marques, et en pilotant la performance de la force de vente.
Les responsabilités clés :
- Développer une stratégie commerciale globale en cohérence avec les objectifs de rentabilité de l'entreprise,
- Assurer le développement direct du courant d'affaires : prospection active, gestion et négociation des comptes clés (négociation des accords, contreparties, et suivi des contrats).
- Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques
- Piloter, fédérer et accompagner l'organisation commerciale
- Animer la force de vente au quotidien : former, fédérer et dynamiser les équipes
- Analyser et piloter les indicateurs de performance commerciale (volume, sell-out, DN, rentabilité) pour orienter les actions commerciales
- Travailler en synergie avec les équipes marketing, logistique, administratives pour assurer une parfaite cohérence des actions commerciales : disponibilité des produits, pertinence des opérations promotionnelles.
- Assurer un reporting régulier et structuré mais synthétique auprès de la Direction Générale
- Décrypter les opportunités du marché, analyser les résultats et ajuster les plans d'action de manière réactive.
Profil :
Savoir et savoir-faire :
- Avoir le sens de la négociation et un fort relationnel commercial
- Capacité à gérer les priorités et travailler par anticipation
- Fort esprit analytique et vision stratégique
Savoir-être :
- Leadership, esprit d'équipe
- Engagement, autonomie, pro-actif
- Autonomie et sens des responsabilités
- Avoir le goût du challenge et être orienté résultats
Expériences et compétences :
- Niveau Bac+3/5 en commerce
- Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de management commercial, et dans la distribution de produits de grande consommation (liquide, épicerie, DPH) est indispensable.
- Connaissance de l'univers de la GD et des tendances du marché à la Réunion
Poste à pourvoir dès que possible, basé à La Possession pas de télétravail.
CDI, statut cadre - Rémunération attractive et avantages.
Opportunité de rejoindre un groupe dynamique et en plein développement
