Tu vis e-commerce, tu respires performance, et tu t’endors en pensant marge, rotation et sell-out ?
Tu as le goût du produit : tu sais construire un assortiment cohérent, désirable… et rentable.
Tu as une vraie vision du commerce, un goût pour le marketing, et tu ne conçois pas ton rôle autrement qu'en tête de pont : au plus près du terrain et jamais très loin des points de vente.
Tu sais qu’au bout du tunnel (de conversion), il n’y a pas “juste une commande” : il y a un client satisfait… et une catégorie qui performe.
Tu souhaites mettre ton énergie au service d’une entreprise à taille humaine et en croissance ?
Si tu viens de dire “Oui” à chaque question, ce poste est peut-être fait pour toi !
L’Optimiste est bien plus qu'un cabinet d'expertise-comptable.
C'est un collectif d’experts dédié à la stratégie et au pilotage des TPE-PME.
Le groupe est structuré autour de six expertises complémentaires — stratégie, expertise comptable, RH, RSE, juridique et financement — pour relever les défis des TPE-PME.
Le groupe accompagne aujourd’hui plus de 1 500 entreprises en Bretagne et en Île-de-France, dans chacune des phases de leur vie : création, développement, transformation, reprise, cession ou transmission.
Implanté à Rennes/Saint-Malo, Vannes et Paris, le groupe l'Optimiste réunit plus de 70 collaborateurs. Société à mission, L'Optimiste a créé Tactique en 2019, une association d’entrepreneurs au service des dirigeants de TPE-PME pour les former et les accompagner dans la structuration de leur stratégie.
Notre client a fait appel à nos services pour répondre à son besoin de compétences pour intégrer un·e : Category Manager (H/F)
Et notre client c’est Champgrand !
Depuis 1984, Champgrand, anciennement MF-Bottes, est le spécialiste français des équipements de plein air, des vêtements et des chaussants destinés aux professionnels comme aux passionnés d’activités outdoor.
Nous sélectionnons avec exigence des produits alliant élégance, technicité et matières haut de gamme, pour proposer une offre de qualité, durable et performante.
Champgrand s’adresse aux amoureux de la nature et aux passionnés de loisirs et sports de plein air (randonnée, équitation, pêche, chasse…), en s’appuyant sur un portefeuille de plus d’une centaine de marques héritage, reconnues pour leur excellence, et sur une haute qualité de service.
Sous l’impulsion d’Alec, dirigeant de l’entreprise, Champgrand s’est fortement développé autour d’un site e-commerce performant représentant aujourd’hui près de 80 % du chiffre d’affaires, complété par un premier magasin physique au siège de Belmesnil, puis par l’ouverture d’une seconde boutique en Sologne en septembre dernier.
Aujourd’hui, Champgrand poursuit sa croissance et recherche un(e) Category Manager : un rôle clé pour structurer et piloter l’offre produit, renforcer la performance commerciale et accompagner une ambition forte de développement
Voilà à quoi tu devras t’attendre :
Un siège basé à Belmesnil (à 30 minutes de Rouen), au plus près de l’activité e-commerce et des équipes,
Une entreprise en croissance, avec un modèle hybride : digital et physique,
Une équipe d’une dizaine de personnes, engagées et fières de leur savoir-faire,
Une activité fortement saisonnière sur automne/hiver: le cœur bat plus fort pendant les mois de la saison de chasse.
Dans le cadre du développement de Champgrand, nous recherchons son/sa future Category Manager (H/F).
Rattaché·e à Jean-Paul, le Responsable d'exploitation, et en collaboration avec Camille ( référente du pole marketing et communication) tu seras un(e) acteur(trice) important(e) des performances de ta catégorie sur l'ensemble des canaux (site et boutiques). Tes missions s’articuleront autour de trois grands volets :
Assurer une veille marché continue (produits, concurrence, tendances).
Analyser la performance de la catégorie : chiffre d’affaires, marges, rotation, contribution globale.
Exploiter les données internes et externes (ventes, retours clients, enquêtes) afin d’analyser l’expérience client et le positionnement de l’offre.
Étudier les profils de shoppers Champgrand (comportements, attentes, freins, motivations).
Établir un diagnostic de la catégorie, estimer son potentiel et identifier les leviers de développement.
Définition et déploiement de la stratégie catégorielle pour le marché qui te sera confié
Définir les axes de performance et les mettre en œuvre: assortiment (marques, segments), e-merchandising, positionnement prix et politique promotionnelle.
Construire et formaliser les stratégies catégorielles en cohérence avec les objectifs de l’entreprise et l’ADN des marques.
Déployer les plans d’activation produits et marques en lien avec les équipes communication et boutiques.
Développer des outils d’aide à la décision : tableaux de bord, indicateurs de performance, supports d’aide à la vente et à la formation.
Mesurer et analyser la performance catégorielle sur les temps forts commerciaux (soldes, Black Friday, saison, Anniversaire Champgrand…).
Produire un reporting mensuel et partager les résultats en interne.
Proposer des ajustements et optimisations pour améliorer la performance.
Réaliser une revue annuelle de la catégorie et formuler des recommandations pour la saison suivante.
Participer au projet de refonte du site e-commerce, en collaboration avec l’agence et les experts métiers internes.
Contribuer, avec la direction, à la réflexion sur la différenciation de l’offre Champgrand.
Tu as au moins 3 ans d'expérience, dans des fonctions orientées performance commerciale, idéalement avec une première phase “terrain” (commerce/vente, relation client) et une seconde orientée pilotage de l’offre et de la performance (category management, chef de produit, e-merchandising)
Tu as déjà travaillé dans un environnement omnical et/ou FMCG.
Tu maîtrises les outils d’analyse de performance, tu parles ROI comme d’autres parlent météo, et tu n’attends pas qu’on te demande de regarder les stats : tu les consultes par réflexe, tu anticipes et propose des solutions d'amélioration.
Les saisons fortes ne te font pas peur, au contraire : elles te stimulent. Tu es curieux, attentif aux détails et toujours partant pour tester une nouvelle approche si les chiffres ne suivent pas.
Tu cherches un environnement où tu peux analyser, proposer et agir. Tu es animé(e) par la performance et l’envie de faire grandir un projet auquel tu crois.
Prends quand même le temps de lire les modalités suivantes avant de te lancer :
Toujours là ? Super ! Remplis le formulaire pour déposer ta candidature !
