Rattaché(e) à notre Directeur Commercial en Normandie, vous avez les missions suivantes :
Dimension Commerciale :
Identifier et prospecter les différents comptes du secteur de l’énergie, de l’environnement et des infrastructures ferroviaires ;
Identifier les projets de vos clients ainsi que les décisionnaires ;
Définir la stratégie d’approche commerciale, le plan de prospection et le déployer ;
Comprendre les enjeux stratégiques et les problématiques de vos clients et capter les appels d’offre liés aux métiers du groupe ;
Analyser et challenger les cahiers des charges ;
Elaborer les meilleures solutions technico-commerciales, en faisant appel aux différentes expertises présentes dans le groupe VULCAIN ;
Participer aux négociations contractuelles et commerciales avec les clients ;
Assurer le suivi régulier projets auprès des clients en effectuant les réunions d’avancement ;
Garantir la satisfaction client en termes de qualité, coût, délais et de relation commerciale ;
Développer la relation client et la fidélisation de ces derniers.
Dimension Recrutement :
Identifier, capter, recruter les meilleurs « Talents » sur l’ensemble des métiers de du groupe ;
Définir les axes stratégiques de recrutement sur vos champs sectoriels ;
Anticiper l’émergence de nouvelles compétences techniques clés pour l’entreprise ;
Dimension Managériale :
Pilotage de projet et management d’équipe :
Assurer le suivi des projets afin de garantir la satisfaction client en termes de coût, qualité et délais.
Dimension Financière :
Être le garant de l’atteinte des objectifs de votre chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l’entreprise.
