Flying Eye est un acteur incontournable du drone civil professionnel en France. Implantée au cœur de Sophia Antipolis, depuis 2009, l'entreprise conçoit, distribue et intègre des solutions drones à forte valeur ajoutée pour les secteurs publics et privés. La société s'appuie sur une expertise technique reconnue, le plus large catalogue de constructeurs partenaires et sur son bureau R&D, capable de développer des solutions hardware et software répondant aux exigences réglementaires européennes. Flying Eye est également l'éditeur du logiciel français Flying Hub, plateforme de gestion des opérations drone par excellence.
Portée par des valeurs fortes : innovation, proximité et réactivité, et certifiée ISO 9001, Flying Eye place la satisfaction client et l'excellence opérationnelle au centre de son développement. L'entreprise cultive également un environnement de travail convivial et collaboratif.
Depuis 2012, Flying Eye dispose également de son propre centre de formation certifié Qualiopi. Avec plus de 20 programmes dédiés aux métiers du drone : du pilotage aux formations spécialisées comme la photogrammétrie, le LIDAR ou l'inspection technique, le centre accompagne les professionnels dans l'acquisition de compétences opérationnelles et adaptées aux besoins du terrain.
Vos missions
I. Développement et chasse de nouveaux grands comptes
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par le Directeur Commercial
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients grands comptes (chasse)
- Qualifier les besoins, analyser les enjeux métiers et proposer des solutions drones adaptées
- Représenter Flying Eye lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients en France et à l'international
- Assurer une veille active sur les opportunités de marché et les appels d'offres
II. Gestion et fidélisation du portefeuille existant (farming)
- Entretenir et développer la relation avec les clients grands comptes existants
- Assurer un suivi proactif de la satisfaction client et anticiper leurs besoins
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de renouvellement
- Construire une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (décideurs, acheteurs, responsables techniques)
III. Cycle de vente et réponse aux appels d'offres
- Piloter le cycle de vente de A à Z : qualification, proposition, négociation, closing
- Rédiger des devis commerciaux clairs et adaptés aux enjeux clients
- Répondre aux appels d'offres (veille, rédaction, coordination interne, suivi)
- Collaborer avec l'équipe technique pour construire des offres sur mesure
IV. Reporting & amélioration continue
- Assurer un reporting régulier de l'activité via le CRM
- Contribuer à l'amélioration des outils et process commerciaux
- Respecter les démarches qualité ISO 9001:2015
Profil recherché
Savoir-faire
- Maîtrise des techniques de vente grands comptes en environnement B2B (chasse et farming)
- Expérience dans la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients stratégiques
- Capacité à construire et entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau
- Compétences en rédaction de devis et réponse aux appels d'offres
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Anglais courant
Savoir-être
- Fort sens du résultat et goût du challenge
- Autonomie, rigueur et sens des priorités
- Excellentes qualités relationnelles et écoute active
- Capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques
- Intérêt réel pour les nouvelles technologies et le secteur des drones
Expérience requise : minimum 2 ans sur un poste commercial B2B, avec une exposition à la gestion de clients à forts enjeux. Une connaissance du secteur des drones ou des technologies industrielles est appréciée mais non obligatoire.
Contrat & conditions
- Contrat : CDI
- Statut : Cadre au forfait jours
- Lieu : En présentiel sur Biot (06410)
- Prise de poste : Dès que possible
Rémunération & avantages
- Fixe : 24 000 € brut annuel + Commissions non plafonnées
- RTT
- Tickets restaurant
- Horaires flexibles
- Place de parking
Merci d'envoyer votre CV accompagné d'une lettre de motivation expliquant ce que vous pouvez apporter à l'entreprise et aux missions proposées. À compétences égales, ce poste est ouvert à toutes et tous.
Rémunération : 24 000,00€ à 45 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
