Au sein de XAVIER VIGNON, producteur de vins premiums de la vallée du Rhône, vous serez en charge des ventes sur les marchés internationaux (Europe, Amérique du Nord, Asie centrale, Amérique latine, Caraïbes). Votre mission principale sera d’accroître les ventes et la visibilité des vins de la marque, en assurant la reprise du portefeuille clients existant et en développant de nouveaux réseaux de distribution (importateurs, distributeurs, agents).
Votre rôle sera à la fois stratégique (définition des orientations commerciales, analyse des marchés) et opérationnel (vente, prospection, négociation, suivi des clients, animation des réseaux). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (technique – vins, production/logistique, marketing, qualité, financier/administratif) et serez ambassadeur de la marque auprès des partenaires internationaux.
Dimension terrain : Ce poste exige une forte présence sur le terrain (40 % du temps), avec des déplacements fréquents pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels, et animer les réseaux de distribution.
Missions Principales
1. Stratégie Commerciale et Développement des Marchés
- Recommander et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec la direction, en alignement avec les objectifs de l’entreprise (volumes, marges, positionnement). Rédiger et mettre à jour des plans d’actions commerciales et marketing pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…)
- Analyser les marchés (tendances, concurrence, réglementations locales) et identifier des opportunités de développement (nouveaux pays, segments porteurs, partenariats). Assurer une veille « marchés » et effectuer la remontée des informations auprès de l’équipe commerciale et de l’équipe de direction (Directeur, PDG, DAF, Equipe marketing/communication, le service Qualité…).
- Adapter l’offre produit aux spécificités des marchés (profils produits, réglementations, attentes clients, culture locale).
- Proposer et piloter des actions marketing et promotionnelles (salons, événements, supports de communication) pour renforcer la notoriété de la marque.
2. Gestion des Réseaux de Distribution et Relation Client
- Animer et développer le réseau de distribution existant (importateurs, distributeurs, agents) en optimisant les positionnements, volumes et rentabilité.
- Prospecter et négocier avec de nouveaux partenaires (ON TRADE : restaurants, hôtels, bars / OFF TRADE : cavistes, grandes surfaces, e-commerce) pour élargir la couverture commerciale.
- Former et accompagner les équipes locales et les partenaires sur les produits, les argumentaires de vente et les outils marketing.
- Assurer un suivi rigoureux des commandes, livraisons et litiges, en collaboration avec les services « Vin », « Production/logistique » et « ADV ».
3. Pilotage Opérationnel et Reporting
- Élaborer et suivre le budget commercial de la zone (CA, marges, coûts) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Analyser les performances (ventes, rentabilité, parts de marché) et proposer des actions correctives si nécessaire. Tenir et mettre à jour les prévisions de ventes.
- Assurer une veille concurrentielle et marché (évolution des prix, nouvelles tendances, réglementations) et partager les insights avec les équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et représenter l’entreprise lors d’événements clés.
- Être responsable du suivi administratif des différents marchés et des clients/prospects en collaboration le back-office commercial : mail de suivi de rendez-vous, confirmation des commandes, des tarifs et suivi des règlements…
- Organiser les plans de tournées ainsi que la logistique des déplacements (réservation hôtels, avion, train, etc).
4. Dimension Produit et Savoir-Faire "Vin"
- Promouvoir l’expertise produit : dégustations, formation des clients et partenaires sur les spécificités des vins (terroirs, méthodes de vinification, innovations).
- Contribuer à l’adaptation de l’offre en fonction des retours terrain et des attentes des marchés (ex : création de cuvées spécifiques).
- Véhiculer l’image de marque : savoir-faire, qualité, et valeurs de XAVIER VINS auprès des prescripteurs et décideurs.
