COMMERCE - STRATEGIE COMMERCIALE
Responsable Commercial Régional H/F
CDI
Temps complet
A propos de nous
HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans. Chaque jour, nos 1 200 collaborateurs œuvrent pour cette mission.
HomeServe Énergies Services, c’est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 collaborateurs répartis au sein de notre siège lyonnais et sur tout le territoire national. Nous sommes un collectif engagé pour une transition énergétique globale, performante et durable.
Le Poste
Nous recherchons pour le secteur de la Normandie, notre futur(e) Responsable Commercial Régional H/F. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes , vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.
Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !
Vos missions principales :
Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe :
- Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région
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Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales
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Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction
Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux :
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Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
- Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
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Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)
Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage :
- Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance
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Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
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Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM
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Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction
Profil recherché
De formation supérieure école de commerce/management, vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement en BtC dans le secteur de l'énergie.
Softs skills :
- Vous êtes avant tout un/une leader business, orienté(e) résultats et terrain
- Forte capacité à piloter la performance et analyser les données
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Vous savez embarquer, challenger et faire progresser vos équipes
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Culture du résultat, sens du business et de la négociation
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Autonome et agile pour évoluer dans des environnements en transformation
Ce que HomeServe Energies Services vous propose :
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Type de contrat : CDI
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Rémunération : 50 - 55 K€ + un potentiel de variable > 20K€ + véhicule de fonction
- Prise de poste : ASAP
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Lieu : Fleury-sur-Orne (14)
- Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet pour favoriser votre prise de poste
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance.
Un environnement en forte dynamique (marché porteur + transformation interne).
Une autonomie forte dans la gestion de votre secteur.
Un terrain de jeu idéal pour un profil qui veut construire, structurer et performer.
Intégrer HomeServe Energies Services, c’est également rejoindre :
- Une entreprise “Great Place to Work” depuis 2021
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Une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'environnement, les Hommes, la société et le Client
Process Recrutement :
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Un échange téléphonique ou visio avec un recruteur
- Un entretien avec votre manager, le recruteur et un RRH
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Un Business Case : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste
Parce que chez HomeServe Energies Services, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.
Pour en savoir plus sur HomeServe Energies Services https://www.energies-services.homeserve.fr
CAMPHSV001
01/06/2026
70 - 75 K€
Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré-e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?
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