Company Description
Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic and Wilson.
“The Mountain Sport Company”, Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon’s commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.
Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon’s heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept: the world’s leading mountain people creating the world’s leading mountain products. Salomon is responsibly committed towards the outdoor through its sustainability program. Diversity is one of Salomon’s five values, therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.
Salomon is headquartered in Annecy, France.
Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.
Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l’alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l’alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d’autres sports.
Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L’engagement, la culture et l’héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s’engage de manière responsable pour l’outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.
Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.
Job Description
We are looking for an EMEA Trade Terms Specialist to play a key role in the implementation and governance of Trade Terms across the EMEA region.
As the central link between Trade Terms strategy and commercial teams, you will ensure the effective deployment of commercial frameworks across countries and channels, with a direct impact on operational excellence, SOX compliance, margin protection, and the successful delivery of seasonal sell-in tools.
In this highly collaborative role, you will work closely with Sales, Finance, Merchandising and Customer Service teams to translate strategic guidelines into actionable processes and drive consistent execution across the region.
Nous recherchons un(e) Trade Terms Specialist EMEA pour contribuer activement à la mise en œuvre et à la gouvernance des conditions commerciales au sein de la région EMEA.
Véritable relais entre la stratégie Trade Terms et les équipes commerciales, vous garantissez le déploiement efficace des accords et cadres commerciaux dans les différents pays et canaux de distribution. À ce titre, vous jouez un rôle essentiel dans l’excellence opérationnelle, la conformité SOX, la préservation des marges ainsi que le succès des campagnes de vente saisonnières.
Dans un environnement international et collaboratif, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Finance, Merchandising et Service Clients afin de transformer les orientations stratégiques en processus opérationnels concrets et d’assurer une exécution harmonisée et cohérente à l’échelle de la région EMEA.
Your Main Missions:
Implementation of trade terms in all EMEA countries and channels every season
- Under supervision from her/his manager, together with country and channel leaders, translate trade term guidelines into localized rules: convert all trade terms building block in country relevant discounts, implement seasonal key initiatives and calculate key customer budgets for each salesperson.
- With the support of his/her manager, ensure the implementation of Trade Terms framework for all international and national strategic accounts.
- Support his/her manager in all trade terms governance process.
- Translate MOV guidelines into applicable MOV for each product category, customer type and country.
- Collect specific terms or packages requests from merchandising or salespersons, verify compliance with guidelines and organize approval by sales management.
- Proactively inform and alert EMEA Management on major risks, deviations and/or wrong interpretation of guidelines.
- Document seasonal trade term rules for each product category, country, channel and customer.
- Produce training materials to secure understanding and correct use of trade terms and MOV.
Controls and SOX compliance
- Each season perform SOX compliance activities related to trade terms.
- Periodically execute compliance controls for use of trade terms building blocks and package application rules.
- Each season track and report noncompliance to MOV rules.
- Proactively alert salespersons direct manager of any deviance from trade terms and/or MOV rules.
- Measure deviance from guidelines and report any business and margin risk due to incorrect use of discounts.
Vos principales missions
Mise en œuvre des conditions commerciales (Trade Terms) dans l’ensemble des pays et canaux EMEA à chaque saison
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En collaboration avec votre manager ainsi qu’avec les responsables pays et canaux, décliner les directives Trade Terms en règles adaptées aux marchés locaux : traduction des différents leviers commerciaux en remises applicables localement, déploiement des initiatives saisonnières et calcul des budgets clients dédiés à chaque commercial.
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Garantir, avec le soutien de votre manager, la mise en œuvre du cadre Trade Terms pour l’ensemble des comptes stratégiques nationaux et internationaux.
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Participer à la gouvernance des Trade Terms et veiller au respect des processus définis.
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Traduire les directives relatives aux Minimum Order Values (MOV) en règles applicables selon les catégories de produits, les typologies de clients et les pays.
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Recueillir les demandes spécifiques de conditions commerciales ou de packages formulées par les équipes Merchandising ou Commerciales, en vérifier la conformité et coordonner leur processus de validation auprès du management commercial.
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Identifier et remonter de manière proactive à la direction EMEA tout risque majeur, écart ou mauvaise interprétation des directives.
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Documenter les règles saisonnières de Trade Terms pour chaque catégorie de produits, pays, canal et segment de clientèle.
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Concevoir et mettre à jour les supports de formation afin de garantir une bonne compréhension et une utilisation appropriée des Trade Terms et des règles MOV.
Contrôles et conformité SOX
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Réaliser, à chaque saison, les contrôles liés à la conformité SOX applicables aux conditions commerciales.
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Mettre en œuvre régulièrement les contrôles de conformité relatifs à l’utilisation des différents leviers Trade Terms et aux règles d’application des packages commerciaux.
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Assurer le suivi des écarts aux règles MOV et produire les reportings associés à chaque saison.
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Alerter de manière proactive les managers commerciaux en cas de non-respect des règles Trade Terms et/ou MOV.
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Mesurer les écarts par rapport aux directives établies et identifier les risques business ou de marge liés à une utilisation inappropriée des remises commerciales.
Qualifications
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1 to 3 years of experience in Sales Operations, Commercial Finance, Business Analytics, Controlling, Sales Support, or similar functions.
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A first experience in commercial and/or finance-related environments is highly valued; a solid finance background is strongly preferred.
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Strong process management capabilities with the ability to translate guidelines into structured, executable processes.
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Solid understanding of end-to-end seasonal commercial processes and sales operations, ideally within a B2B environment.
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Advanced proficiency in Microsoft Excel.
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Experience with process tracking and reporting tools, dashboards, and project management tools.
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Knowledge of project management and change management methodologies.
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Ability to identify operational risks, anticipate potential issues, and support mitigation plans.
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Experience working with governance frameworks or compliance-related activities is a plus.
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Strong analytical and problem-solving skills with the ability to provide actionable recommendations.
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Excellent coordination, organization, and prioritization capabilities.
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Strong stakeholder management skills with the ability to collaborate across functions and levels of the organization.
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Proactive, solution-oriented, and detail-oriented approach with the ability to perform effectively under time-sensitive deadlines.
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Knowledge of SAP or other order management/business systems is a plus.
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Fluent English required; French is a strong advantage, and an additional language is a plus.
Profil recherché
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Expérience de 1 à 3 ans en Sales Operations, Finance Commerciale, Business Analytics, Contrôle de Gestion, Support Commercial ou dans une fonction similaire.
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Première expérience dans un environnement commercial et/ou financier fortement appréciée ; une solide culture financière constitue un réel atout.
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Excellentes compétences en gestion de processus et capacité à transformer des directives stratégiques en processus structurés et opérationnels.
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Bonne compréhension des processus commerciaux saisonniers de bout en bout et des activités de Sales Operations, idéalement dans un environnement B2B.
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Maîtrise avancée de Microsoft Excel.
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Bonne connaissance des outils de suivi des processus, de reporting, des tableaux de bord et des outils de gestion de projet.
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Connaissance des méthodologies de gestion de projet et d'accompagnement du changement.
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Capacité à identifier les risques opérationnels, anticiper les problématiques potentielles et contribuer à la mise en place de plans d'action adaptés.
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Une expérience dans un environnement soumis à des exigences de gouvernance ou de conformité constitue un plus.
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Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de formuler des recommandations concrètes et orientées résultats.
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Excellentes capacités de coordination, d'organisation et de gestion des priorités.
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Aisance relationnelle et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés à tous les niveaux de l'organisation.
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Approche proactive, rigoureuse et orientée solutions, avec une forte attention aux détails et la capacité d'évoluer efficacement dans un environnement exigeant et rythmé par des délais contraints.
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La connaissance de SAP ou d'un autre ERP / système de gestion des commandes constitue un atout.
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Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est fortement appréciée. Toute langue supplémentaire sera considérée comme un plus.
Additional Information
Full-time permanent position based in Annecy, France
Start date : November 2026
Ready to make a direct impact on commercial performance, operational excellence, and margin protection across EMEA? Apply now and join the adventure.
CDI à temps plein, basé à Annecy (France).
Prise de poste : novembre 2026.
