Dans un marché où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs nombreux, la génération de pipeline new business est le moteur de notre croissance.
Notre ambition : structurer une véritable machine de prospection à haute performance, capable d’activer toute la richesse de notre écosystème. En tant qu’intégrateur de référence sur SAP, Microsoft, CX et Data, avec une approche agnostique sur la couche data, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations digitales les plus complexes.
Nous intervenons au cœur de secteurs à forte valeur ajoutée - Manufacturing, Retail, Life Sciences, Services, Aerospace & Defense et Agro-alimentaire - avec un positionnement différenciant : une profondeur sectorielle combinée à une largeur d’offre unique (SAP, Microsoft, CX, Data).
Nous ne cherchons pas simplement un manager, mais un.e architecte de la croissance, capable de construire et piloter notre machine de chasse.
Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d’équipe - dont trois résolument humaines.
Un positionnement multi-expertises : SAP, Microsoft, CX et Data
Une couverture internationale (France, Suisse, Maghreb)
Des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, directions métiers)
En tant que Responsable SDR (Sales Development Representatives), vous êtes au cœur du développement commercial. Vous ne gérez pas un centre de coût : vous pilotez un centre de création de valeur.
Vous managez et développez une équipe de SDR en charge de la génération de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, les équipes Account Executives et le Marketing afin d’accélérer la croissance new business
Performance & pilotage du new business
Définir et piloter les objectifs de génération de pipeline (volume, valeur, conversion)
Mettre en place des rituels de suivi de performance (pipeline, appels, séquences)
Garantir la qualité des opportunités transmises (qualification avancée type MEDDIC/BANT)
Analyser les KPIs clés et ajuster les actions en temps réel
Structuration de la stratégie de chasse
Construire des playbooks de prospection orientés problématiques métiers et ROI
Déployer des séquences multicanales combinant :
Outbound digital (LinkedIn, email personnalisé, cold calling)
Événements sectoriels et conférences
Co-prospection avec les partenaires SAP et Microsoft
Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel via des signaux marché
Collaboration Marketing & génération de demande
Aligner les stratégies outbound et inbound avec Marketing
Co-construire les campagnes et contenus de prospection
Optimiser le suivi et la qualification des leads issus d’événements
Faire remonter les insights terrain (messages, objections, tendances)
Leadership & développement d’équipe
Recruter, coacher et faire grandir une équipe SDR performante
Mettre en place des parcours de montée en compétence :
Maîtrise des offres SAP, Microsoft, CX et Data
Compréhension des enjeux métiers par secteur
Techniques de vente consultative
Instaurer une culture de performance exigeante et bienveillante
Interface Sales, Marketing & partenaires
Assurer un handover fluide et structuré vers les Account Executives
Contribuer aux décisions go-to-market avec la direction commerciale
Collaborer avec les practices et partenaires éditeurs (SAP, Microsoft…)
Expérience & parcours
5 ans minimum en business development dans un environnement complexe (conseil, intégrateur, éditeur)
Expérience confirmée en management d’équipe commerciale ou SDR
Expérience de vente sur cycles longs avec interlocuteurs multiples
Connaissance des écosystèmes SAP et/ou Microsoft appréciée
Compétences clés
Vision business et forte culture du new business
Capacité à structurer des process et piloter la performance
Leadership et coaching terrain
Maîtrise des outils de prospection modernes (CRM, Sales Navigator, séquençage)
Excellente communication en français et en anglais
Un rôle stratégique à fort impact sur la croissance de delaware
Un écosystème d’offres unique combinant SAP, Microsoft, CX et Data
Des verticales sectorielles fortes avec des cas d’usage concrets
Un environnement international et agile présent dans plus de 30 pays
Des perspectives d’évolution vers des rôles de direction commerciale
Une organisation flexible répartie sur plusieurs villes (Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Genève, Casablanca)
Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Les témoignages des #peopleofdelaware
https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog
Nos projets et références clients
https://www.delaware.pro/fr-fr/stories
