Rattaché à la Direction Commerce et Partenariats et en collaboration avec les Directions Réseaux, vous avez pour principale mission le pilotage et l’animation des accords nationaux des apporteurs d’affaires Bris de Glace (Assurances, Mutuelles, Courtiers, Flottes, Loueurs), ainsi que la négociation de nouveaux accords.
En accord et sous l’impulsion de la direction du commerce, vous avez la responsabilité du déploiement et de l’animation des accords après des apporteurs d’affaires sur votre secteur.
✓ Développer nos Parts de Marché, garantir l’application de la stratégie commerciale et atteindre les objectifs définis par la direction commerciale
✓ Développer le volume et le chiffre d’affaires du réseau Mondial Pare-Brise
Vous serez plus particulièrement en charge de:
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Animer et développer les relations commerciales de son portefeuille client BtoB et BtoC
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Garantir l’application des accords-cadres nationaux sur son portefeuille client BtoB et BtoC
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Animer et fidéliser nos partenaires par des opérations - évènements en région / local
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Suivre et piloter son secteur : Analyse, Plan d’action, Reporting, Recommandation…
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Prospecter et négocier des accords auprès de prospects BtoB et/ou BtoC
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Travailler en transverse avec le/les responsables grands comptes et le/ les responsables de succursales
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Contribuer à la recherche et au développement des nouvelles succursales
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Mettre en place une veille concurrentielle sur votre périmètre, communiquer et proposer des plans d’action à la direction commerciale et opérationnelle
Diplômé d’une école de commerce et avez acquis une première expérience d’environ 3 ans dans le développement d’un portefeuille client.
On vous reconnaît également votre leadership, votre capacité à décider et vous êtes résolument orienté client & résultat. Vous avez le goût du challenge, savez négocier des conditions contractuelles et gérer le relationnel client.
Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des techniques de ventes.
Rigoureux(se), méthodique, organisé, avec un bon esprit de synthèse, vous êtes capable d’appréhender des données détaillées tout en mettant en perspectives ces informations dans un contexte plus global.
