À propos d’Atalante Hotels
Atalante Hotels est une société de gestion et d'investissement hôtelier, agissant pour son propre compte ou celui de ses partenaires investisseurs. Le groupe gère un portefeuille de 31 hôtels, répartis principalement en France, en Belgique et en Italie.
Notre stratégie de développement est axée sur la consolidation de notre présence sur nos marchés historiques et la poursuite de nos investissements notamment en Europe.
Nous recrutons un(e) Attaché Commercial multi-sites itinérant :
Rattaché au Responsable Commercial & Revenue Management du groupe vous serez en charge des performances commerciales des hôtels de votre portefeuille.
Après avoir réalisé un état des lieux, pris connaissance des performances par segment, de la stratégie de distribution existante, vous devrez mettre en place et suivre le plan d’actions commerciales réalisé conjointement avec votre manager et la direction des hôtels et développer le ou les segments prioritaires. Le développement des segments (Corporate, Groupes Affaires, Groupes Loisirs, MICE, Individuels dépendra de la problématique de chaque établissement de votre portefeuille d’hôtel).
Doté d’un esprit analytique et commercial vous serez un véritable moteur dans la performance des différents segments de clients à travers les différents canaux de distribution directs (site web, contrats corporate, contrats groupes, individuels) et indirects (OTAs, TMC, GDS, Agences) de votre portefeuille d’hôtels qui sera amener à évoluer en fonction des besoins des différents établissements.
Vous vous déplacerez sur les différents établissements pour apporter votre soutien commercial aux équipes et réaliser vos rendez-vous clients.
Vos missions :
1. Analyse et suivi des résultats de votre portefeuille :
- Réaliser des audits et analyser la production par segment et par canal de réservation.
- Comprendre et suivre les différents indicateurs de performances (CA, RevPar, KPI, prise des réservations par segment et par pays, fenêtre de réservation, production.
- Appréhender le marché concurrentiel, benchmark, audit des offres stratégiques, des performances de vos compsets.
2. Développement commercial :
- Prioriser vos actions de développement afin d’accroître les ventes par segment (individuels loisirs, corporate, groupes, indirects…).
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires de distribution en lien avec la stratégie de chaque établissement.
- Conseil et accompagnement des directeurs d’établissements en vérifiant le contenu de nos offres.
- Utiliser sa créativité pour développer les ventes, mettre en place des promotions, mise en avant et améliorer notre conversion en direct, offre flashs, packages, etc.
- Utiliser les différents outils et leviers de développements des marques de notre portefeuille (Accor, Best Western, IHG).
3. Optimisation du CA et Suivi des actions :
- Suivre et vérifier la performance de votre plan d’actions commerciales en collaboration avec les opérations et autres fonctions supports.
- Analyser les KPI et mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires afin de garantir la rentabilité des hôtels votre périmètre.
Conditions du poste :
Salaire fixe annuel : 40K€ brut annuel
Prime sur objectifs : pouvant atteindre 5K€ brut annuel.
Lieu : siège basé à Paris 14ème (Déplacements fréquents à prévoir)
Profil recherché :
Expérience : Avoir au moins une expérience dans un service commercial, revenue management ou distribution d’un établissement ou groupe hôtelier idéalement en multi-hôtels.
Formation : Ecole de commerce (Bac+4/5) ou équivalent idéalement en hôtellerie
Compétences clés :
- Maitrise des outils de revenue management, CRM hôteliers, Channels Manager, PMS et autres outils analytiques.
- Connaissance approfondie des canaux de distribution hôtelière (OTA, GDS, etc.).
- Solides compétences en négociation et prospection commerciale.
- Connaissance des différents segments de clientèles et du processus de vente.
- Autonome avec un sens du relationnel et sensible à l’esprit d’équipe.
- Capacité à analyser les KPI, force de proposition, sensible à la performance et aux résultats.
- Maîtrise de l’anglais requise
