Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ?
Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d’un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au cœur d’une démarche durable.
Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur.
Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière.
Vos missions principales :
Encadrer et animer votre équipe :
Motiver et développer les compétences de chacun
Définir les objectifs collectifs et individuels de l’équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions
Piloter la performance de l’équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail…)
Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences
Garantir la bonne remontée d’informations dans le CRM
Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur
Piloter la performance commerciale de votre région :
Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre
Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale
Assurer une veille concurrentielle
Assurer le développement commercial :
Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale
Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits
Gérer votre portefeuille de points de vente :
Développer les volumes et le nombre de points de vente
Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Assurer le reporting et l’analyse dans le CRM (Statigest)
Vous rejoignez une équipe soudée autour d’un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable.
Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre.
Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial.
Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2 minimum), vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial, dont 2 ans en management d’équipe.
Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs.
Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l’écoute du terrain et de vos clients.
Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l’aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée.
Permis B indispensable.
Notre offre
Salaire annuel brut selon expérience : 38k – 42k (+ variable jusqu’à 10 %)
Véhicule de fonction
Panier repas à hauteur de 18€/jour travaillé
Mutuelle (60% pris en charge par l’employeur)
Participation
RTT
Intégration d’environ trois semaines pour vous donner les clés indispensables à la prise en main de votre poste
Smartphone et ordinateur portable
Chèques cadeau et avantages CSE
Une politique de formation ambitieuse pour vous accompagner dans le développement de vos compétences.
Des places en crèche
Des opportunités d’évolution au sein de l’entreprise
CDI cadre, temps complet
Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h
Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie
La mobilité sur l’ensemble du périmètre est nécessaire : le poste implique des déplacements fréquents sur l’ensemble de cette zone, avec des trajets pouvant représenter plusieurs heures de route selon les rendez-vous et les priorités commerciales.
Le poste prévoit en moyenne un découchage par semaine, selon les tournées. Les frais liés aux déplacements professionnels sont couverts et avancés par notre plateforme de réservation.
Prise de poste : dès que possible
Administratif en mûrisserie ou en télétravail
Un premier échange téléphonique avec une recruteuse afin de vérifier que les prérequis du poste correspondent à vos attentes.
Un entretien en présentiel à la mûrisserie de rattachement avec la Compte-clé nationale et le responsable de site pour échanger sur vos compétences, découvrir le poste et le site.
Un entretien en visio avec la recruteuse.
N’attendez plus, postulez !
Chez Fruidor, la banane est plus qu’un produit : c’est une passion et un savoir-faire reconnu. Premier réseau français de mûrisseries de bananes et spécialiste de la banane française, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos clients des fruits de qualité. Avec une forte implantation locale grâce à nos 12 sites, nous répondons aux besoins de nos clients. Rejoindre Fruidor, c’est participer à une aventure collective autour d’un produit vivant et essentiel, dans un secteur où chaque jour apporte de nouveaux défis !
C’est aussi intégrer le groupe Solveg et ses 630 collaborateurs.ices. Nos engagements RSE, récemment reconnus par le label Positive Company sont tangibles avec des pratiques commerciales éthiques, le soutien à des producteurs agricoles engagés dans une agriculture raisonnée, une politique handicap active, etc.
Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque différence (handicap, âge, nationalité, etc.) est respectée et valorisée, afin que chacun.e puisse bénéficier d’une expérience professionnelle épanouissante.
