Notre entreprise ROUSSELET Centrifugation, située à ANNONAY (1 heure au Sud de Lyon), est spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes centrifuges à haute valeur ajoutée pour les industries chimiques, pharmaceutiques, nucléaires, agroalimentaires, de l’environnement, dans le traitement des plantes et produits naturels.
Nous sommes une PME familiale française (90 personnes) intégrée au groupe français Dellen.
Concepteur et fabricant depuis 1865, nous sommes implantés en propre en France (headquarter et usine), au Royaume-Uni, en Allemagne, en République Tchèque et aux Etats-Unis pour la vente et l’assistance technique.
Tout en conservant l’ensemble de notre savoir-faire industriel et de nos forces de production en France, nous avons su développer nos marchés à l’international qui représente aujourd’hui 70% de notre chiffre d’affaires.
Rattaché au Directeur Commercial, vous serez responsable des ventes de machines neuves selon une répartition géographique sur un secteur France et International.
Vous devrez conseiller les clients et prospects en identifiant et en formulant au mieux leurs besoins techniques.
Vous leur proposerez une solution technico-économique adaptée en utilisant les services internes de l’entreprise : études avant-ventes, bureau d’études mécanique et automatisme, production, R&D, essais de faisabilité.
Dans le cadre de vos missions :
- vous développez votre portefeuille clients sur une zone géographique spécifique
- vous développez votre réseau d’agents-distributeurs
- vous répondez aux questions de nouveaux prospects,
- vous fidélisez les clients existants,
- vous suivez des objectifs de ventes prédéfinis,
- vous établissez des devis de vente et effectuez le suivi client
- vous visiter vos clients pour des devis en cours ou pour de la veille commerciale
- vous négociez les conditions commerciales de ventes : coût, mise en œuvre, garantie, livraison.
Du premier contact jusqu’à l’obtention de la commande, vous serez l’unique interlocuteur de vos clients. Vous serez support auprès du service après-vente et des chargés d’affaires lors de la réalisation des commandes.
Vous participez également à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciaux, élaboration de l’offre de biens et services.
Vous participez à des salons, conférences en France et à l’international.
Localisation du poste ANNONAY (07) ou autre en fonction du profil
Zone de déplacement dépendante du secteur alloué
De formation technique en Mécanique, Productique, Génie Industriel, Process ou équivalent, c'est votre expérience de 5 ans minimum en tant que Technico-Commercial dans le secteur industriel France et international qui nous intéresse.
Vous possédez un bon sens relationnel, une très bonne écoute, une grande capacité d’adaptation et de travail en équipe. Vous êtes autonome, organisé et polyvalent.
Compétences demandées :
- Maîtrise du pack office et d'une CRM.
- Anglais courant indispensable
la maitrise d’une autre langue est une valeur ajoutée
- Déplacements fréquents chez nos clients nationaux et internationaux.
Une période de formation interne sera assurée afin d'être autonome sur votre activité.
Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité, Développer un sens critique sur son travail et celui des autres, Etre capable de partager ses expériences et sa pratique, Détecter et analyser de nouveaux besoins client , Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, Répondre aux appels d’offres, Développer un portefeuille client, Vendre des produits industriels, Exploiter un outil de gestion de la relation client, Pratiquer l'anglais, Utiliser des outils de communication
