Notre entreprise
Fondée en 2004, Comearth est un acteur indépendant de la relation client et du développement commercial BtoB et BtoC.
Notre conviction est simple : aujourd'hui, la relation client est devenue un véritable levier stratégique de croissance pour les entreprises.
Nous accompagnons des ETI et de grands groupes grâce à une approche 100 % sur mesure, portée par plus de 350 collaborateurs, dont 90 % en CDI, dans une entreprise reconnue pour son engagement RSE et son expertise.
Nous poursuivons notre développement et recrutons aujourd'hui un(e) Sales Development Representative afin de renforcer notre équipe commerciale.
Poste basé à Orsay, à deux minutes de la gare Orsay-Ville (RER B)
CDI – Dès que possible
Prêt(e) à rejoindre l'aventure Comearth ?
Un rôle déterminant !
Tu n'es pas là pour vendre un produit.
Tu es là pour ouvrir les portes que l'on croyait fermées.
En véritable partenaire du Directeur Commercial, tu identifies les décideurs, comprends leurs enjeux et crées les opportunités commerciales qui permettront de développer l'activité de Comearth.
Tu travailles en binôme rapproché avec notre Directeur Commercial.
Les rendez-vous que tu décroches sont ceux qu'il mènera ensuite personnellement. Tu suis donc concrètement l'impact de ton travail et participes directement au développement de l'entreprise.
Tes missions
- Identifier les décideurs au sein d'ETI et de grands comptes (assurance, banque, transport, distribution...).
- Comprendre leurs enjeux avant toute prise de contact afin de personnaliser ton approche.
- Générer et qualifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée.
- T'appuyer sur différents leviers de prospection : téléphone, LinkedIn, marketing digital, événements professionnels...
- Enrichir et fiabiliser notre CRM HubSpot.
- Représenter Comearth lors de salons et d'événements.
Ton objectif
Obtenir 15 rendez-vous qualifiés par mois auprès de décideurs.
Un objectif ambitieux mais réaliste grâce à un véritable accompagnement commercial.
Nous te proposons
- Un CDI.
- Une rémunération fixe comprise entre 30 et 34 K€ brut annuel selon ton expérience.
- Un variable de 800 € brut par mois à 100 % de l'objectif.
- Un variable supplémentaire déplafonné, directement lié au chiffre d'affaires généré.
- Un onboarding construit par l'équipe commerciale.
- Deux jours de télétravail par semaine après validation de la période d'essai.
- Un cadre de travail agréable à Orsay : espace repas, salle de détente (baby-foot, ping-pong), animations.
- Remboursement des transports à 50 %, mutuelle, prévoyance et CSE.
Ton profil
Tu possèdes une première expérience en prospection commerciale (SDR, BDR, Business Developer...) ou tu débutes avec une forte appétence pour la conquête commerciale.
Tu apprécies :
- décrocher ton téléphone ;
- franchir les barrages ;
- comprendre rapidement les enjeux d'un prospect ;
- convaincre un décideur d'accepter un rendez-vous.
Tu es reconnu(e) pour :
- ton aisance relationnelle ;
- ton excellente communication orale et écrite ;
- ta curiosité ;
- ton esprit de conquête ;
- ta persévérance ;
- ton sens de l'organisation et du suivi CRM (HubSpot est un plus).
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que tu rejoins bien plus qu'un poste de SDR.
Tu intégreras une équipe commerciale soudée et travailleras au quotidien aux côtés du Directeur Commercial, sur des projets stratégiques auprès de décideurs de grandes entreprises.
Chez Comearth, nous croyons à la proximité, à l'accompagnement et au développement des talents.
Chaque parcours, chaque compétence et chaque personnalité nous intéressent.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si...
- le téléphone est une contrainte plutôt qu'un moteur ;
- tu préfères attendre que les opportunités arrivent plutôt que d'aller les créer ;
- les objectifs commerciaux ne te stimulent pas.
Processus de recrutement
- Échange téléphonique (15 minutes environ).
- Entretien dans nos locaux accompagné d'un test (1 heure environ).
- Rencontre avec Cédric Vandewalle, Directeur Commercial.
Durée du processus : environ deux semaines. #IND1
Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an
Avantages :
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : En présentiel
