Kenvue is currently recruiting for a:
Compte-Clé (KAM) Pharmacie H/F (CDD +6mois)
What we do
At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.
Who We Are
Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours.
Role reports to:
Directeur des Clients Nationaux Pharmacie
Location:
Europe/Middle East/Africa, France, Haute-de-Seine, Issy Les Moulineaux
Work Location:
Hybrid
What you will do
Kenvue recrute actuellement pour le poste suivant :
Compte-Clé Pharmacie H/F en CDD
À ce poste, vous dépendrez hiérarchiquement de notre Directeur Grands Comptes et vous travaillerez à Issy-les-Moulineaux.
Ce CDD se déroulerait de juin 2026 à février 2027.
Qui nous sommes
Chez Kenvue, nous avons une mission, celle de réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Pour cela, nous nous appuyons sur plus d’un siècle d’existence et mettons l’Humain et la Science au cœur de notre quotidien. Riche d’un portefeuille de marques emblématiques telles que Le Petit Marseillais®, Neutrogena® Listerine®, Biafine®, Imodium®, Nicorette ou encore Vania®, des marques que vous connaissez bien et qui vous tiennent à cœur. Aujourd’hui, Kenvue compte, à travers le monde 22 000 collaborateurs talentueux aux parcours et aux horizons différents. Des personnes passionnées des soins quotidiens et prônant l’innovation pour offrir aux consommateurs les meilleurs produits. Travailler chez Kenvue, c’est mettre à profit son savoir -faire et son savoir-être pour contribuer à changer le quotidien de millions de gens, jour après jour. Nous, pour qui l’Humain compte avant tout, pour qui les soins sont une passion, pour qui la réputation est étayée par la science et pour qui nos solutions sont le fruit d’une volonté sans faille, vous réservons de superbes opportunités de carrière ! Rejoignez l’aventure Kenvue pour bâtir votre avenir et le nôtre. Pour plus d’informations, cliquez ici.
Quel rôle devrez-vous tenir ?
Rattaché au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie H/F est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
A ce titre :
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Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements, des grossistes répartiteurs, des Centrales d’achats pharmaceutiques (SRA-CAP) et para pharmaceutiques.
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Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l’animation des accords et des relations avec ses clients.
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Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.
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Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité.
Les missions et objectifs du Compte Clé Pharmacies ont une finalité non promotionnelle. Le Profil d'emploi n'autorise pas à promouvoir des médicaments auprès des professionnels de santé.
Vos missions :
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Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, grossistes et Centrales d’Achats) :
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Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
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Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
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Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
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Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
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Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
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Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :
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Etre en veille sur le marché pharmaceutique, para pharmaceutique, la concurrence
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Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.
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Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge.
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Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
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Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
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S&OP (prévisions des ventes)
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Accompagner l'équipe de Ventes terrain (DR, DP) dans la résolution de cas de négociations complexes:
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Appuyer les Directeurs Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE
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Prendre le relais, en coordination avec le DP/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège
Que devrez-vous démontrer ?
Qualifications requises
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Formation :
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De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5
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Expérience et compétences :
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Première expérience préalable en tant que KAM, incluant au minimum un tour de négociation mené (2 tours idéalement)
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Expérience en industrie pharmaceutique (un atout)
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Expérience Terrain acquise (Délégué Pharmaceutique/ Directeur Régional) ou Category Manager Pharma
Qualifications souhaitées
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Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance
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Intérêt fort pour la négociation et ses techniques
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Capacité d’analyse, rigueur, vision stratégique.et solutions innovantes
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Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
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Travail en équipe et en transversal. Leadership, Entrepreneurship
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Bonne capacité à accompagner le changement
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Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie
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Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
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Bon niveau d’anglais.
Ce que nous offrons
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Rémunération et avantages sociaux compétitifs
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Mutuelle, prévoyance, accord de télétravail…
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Opportunités de formation et de développement
Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. En tant qu’entreprise engagée, nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. La diversité, l’équité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Kenvue est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge…et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur le handicap.
#LI-ANB
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