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Abbelight —Cachan (94)
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Principal GenAI GTM Specialist, WWSO
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Senior Customer Success Manager
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H Company —Paris (75)
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Programmeur Audiovisuel H/F
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Senior Financial Planning Analyst (FP&A)
GitGuardian —Paris (75)
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Account Executive Enterprise bilingue EN/FR (H/F)

Witco -
Paris (75)

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Détails de l'emploi

Avantages

Prise en charge du transport quotidien

Qualifications

Bilingue
Français
Prospection commerciale
Vente
CAP
Anglais
B2B
Vente BtoB
HubSpot
Négociation
Prospection
CAP/BEP

Description complète du poste

Descriptif du poste

Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’international.

Witco recherche un(e) Account Executive pour intégrer son équipe Sales composée de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR), mêlant des profils travaillant en vente directe et indirecte.

Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de Witco en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l’étranger.

TES MISSIONS :

En tant qu’Account Executive chez Witco, tes missions principales seront :

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature (prospection, qualification, discovery, démo, négociation, closing)
Construire et développer ton pipeline de ventes, en combinant prospection outbound, inbound et travail conjoint avec les équipes BDR et Channel en France et à l'étranger
Adresser des cycles de vente complexes et longs, principalement auprès de grands comptes
Définir et exécuter une stratégie de chasse et de développement sur tes comptes cibles en France et à l’international
Travailler en collaboration avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur certaines opportunités
Identifier et activer des opportunités de cross-sell et upsell dès la phase de vente
Mettre en place des account mappings pour identifier les décideurs, influenceurs et sponsors clés
Collaborer étroitement avec les Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers pour maximiser la valeur client
Aller régulièrement à la rencontre de tes prospects et clients sur site pour construire une relation de confiance avec les key decision makers
Participer à des événements professionnels et networking pour générer des opportunités business
Remonter les feedbacks marché et clients pour contribuer à l’amélioration continue du produit
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des échanges clients dans le CRM (HubSpot)

TON PROFIL :

Tu as un excellent relationnel et sais créer de la confiance rapidement avec des prospects de haut niveau
Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle en vente B2B, dont une expérience significative en tant qu’Account Executive ou Commercial Grands Comptes dans un environnement SaaS
Tu es à l’aise avec la prospection et sais construire ton pipe de manière proactive
Tu sais adresser des interlocuteurs de niveau direction / C-level
Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais (niveau C1 minimum en anglais), à l’écrit comme à l’oral
Tu apprécies le terrain : ce poste implique des déplacements réguliers chez les clients, lors d’événements et soirées de networking
Tu es résilient(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans des cycles de vente exigeants

BON À SAVOIR :

Type de contrat - CDI
Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné !
Mutuelle
Pass Navigo pris en charge à 50%
Environnement international

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