Objectif du poste : Contribuer activement à la croissance de l'entreprise en identifiant, qualifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales (Leads et Prospects).
Examin est une start-up du secteur RegTech spécialisée dans les domaines de la conformité réglementaire et technique. Elle s’adresse aux entreprises et aux administrations qui ont besoin de vérifier leur conformité à la réglementation ou aux normes techniques ainsi qu’aux professionnels du droit, du conseil de l’audit et de la finance qui les assistent.
Examin a ainsi développé une plateforme logicielle qui couvre un grand nombre de normes et de réglementations applicables en matière de protection de données, de protection économique et de cybersécurité (RGPD, directive NIS, ISO 27001…) et qui permet de réaliser une conformité complète de manière accélérée.
Examin propose également à ses clients des services de compliance officer externalisé adaptés à leurs besoins et leur maturité dans le but de les aider à se mettre en conformité ou de les faire monter en compétence jusqu’à ce qu’ils deviennent autonomes. Cela couvre des prestations traditionnelles de DPO/DPD mais également des missions de conseil spécifiques sur la conformité RGPD de produits de haute technologie ou de la gestion de projet RGPD sur le long terme.
Dans ce cadre, nous recherchons un alternant Commercial / Business Development.
Missions Principales
Sous la responsabilité directe des associés, l'alternant sera un moteur essentiel dans l'étape de Lead Generation et de prospection outbound. Ses missions incluront :
- Prospection et Identification de Leads :
- Rechercher et identifier de nouvelles cibles commerciales (Suspects/Prospects) en accord avec la stratégie de l'entreprise.
- Mener des campagnes de prospection multicanales (cold calling, cold emailing, LinkedIn Sales Navigator) pour générer des opportunités qualifiées.
- Utiliser des outils de marketing automation et de recherche d'emails pour optimiser les actions.
- Qualification Commerciale :
- Qualifier les Leads entrants et ceux générés par l'outbound pour déterminer leur potentiel et les transformer en Leads qualifiés.
- Planifier des rendez-vous qualifiés et des démonstrations pour les associés.
- Participer aux rendez-vous.
- Gestion et Reporting :
- Mettre à jour et enrichir la base de données clients et prospects dans le CRM clients et prospects.
- Assurer le suivi des actions menées et réaliser un reporting hebdomadaire précis de l'activité (nombre de leads contactés, taux de conversion Leads/MQLs/SQLs, etc.).
- Faire un suivi des rdv et gérer les relances.
- Participer à l’amélioration des pratiques commerciales
Profil et aptitudes requis
- Formation : Étudiant(e) en Bac+3 à Bac+5 (École de Commerce, IAE, Université) avec une spécialisation en Business Development, Commerce, ou Marketing/Vente.
- Expérience souhaitée : Une première expérience (stage ou alternance) en prospection, Business Development ou dans un rôle de Sales Development Representative est un plus. Un intérêt pour la génération de leads par le marketing digital et ou dans les domaines de la conformité, cybersécurité et de l’IA est apprécié.
Conditions du poste
- Poste à pourvoir à partir du 1er septembre 2026
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (Alternance)
- Rémunération selon la législation en vigueur pour les contrats en alternance et le profil
- Locaux situés à Paris, télétravail partiel possible
- Prise en charge 50% transport, Mutuelle
Qualités requises
- Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et d'emailing.
- Connaissance ou forte appétence pour les outils CRM et d'automatisation (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
- Excellentes qualités de communication écrite et orale.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit requise
Savoir-être
- Dynamisme, autonomie et forte orientation résultats.
- Ténacité et résilience (qualités essentielles en prospection).
- Capacité d'organisation et rigueur.
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Vous avez une appétence particulière pour le numérique, la transformation du droit ou les Legaltechs/RegTechs ? Avec en plus un profil atypique avec des connaissances techniques ou des activités associatives ? N’hésitez plus, c’est avec vous que nous voulons travailler !
Contact :
Frédéric Duflot - CEO et Fondateur ([email protected])
Rémunération : à partir de 17 500,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris 18e (75))
