Rejoignez une entreprise en forte croissance dans le secteur du numérique
Acteur reconnu des services numériques, nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux
de transformation digitale, de développement logiciel, d'externalisation IT et de renforcement
de leurs équipes techniques.
Afin d'accélérer notre développement commercial, nous recrutons un Business Developer
Senior capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de développer des partenariats stratégiques
et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.
Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête, doté d'une véritable culture du
résultat et d'une solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services
numériques.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de
l'entreprise.
Vos principales responsabilités seront :
Développement de nouveaux clients
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Construire et développer un portefeuille de clients B2B.
- Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
- Assurer la négociation et la signature des contrats.
Développement du chiffre d'affaires
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
- Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes
techniques.
- Développer les opportunités auprès des comptes existants.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.
Pilotage commercial
- Assurer le suivi des opportunités via le CRM.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous
stratégiques.
Profil recherché
Expérience
- Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
- Expérience réussie dans une ESN, un éditeur de logiciels ou une société de services
numériques.
- Historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée.
Compétences
- Excellente capacité de prospection et de développement commercial.
- Forte autonomie dans la gestion de l'activité.
- Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique.
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, Directions
Générales, Responsables Métiers).
Qualités personnelles
- Goût du challenge et esprit de conquête.
- Sens du résultat et orientation business.
- Excellent relationnel.
- Persévérance et résilience.
- Esprit entrepreneurial.
