Descriptif du poste
En tant que SDR, vous êtes le moteur du haut de funnel commercial. Concrètement : vous prospectez, vous décrochez les premiers rendez-vous avec de futurs clients, vous qualifiez leurs besoins, puis vous passez le relais à l’un de nos Account Executives qui prend la suite jusqu’à la signature.
Pourquoi ce poste est clé ? Aujourd’hui, nos 4 AE gèrent l’intégralité du cycle de vente — de la prospection au closing. Chaque heure consacrée à la prospection est une heure de moins passée à closer. Votre rôle est de leur rendre ce temps. Vous alimentez leurs agendas en rendez-vous qualifiés, ils transforment. Un schéma simple, et redoutablement efficace lorsqu’il est bien exécuté.
Vos missions au quotidien
- Prospecter en multicanal — email, téléphone, LinkedIn — à travers des séquences personnalisées (Lemlist, Aircall en renfort).
- Décrocher des rendez-vous auprès de cabinets d’architecture et de bureaux d’études de 10 à 50 collaborateurs. Vos interlocuteurs : des dirigeants et des associés, du véritable niveau C-level.
- Qualifier en profondeur : besoin, calendrier, pouvoir de décision. Puis caler le rendez-vous suivant dans l’agenda d’un AE, avec un brief clair.
- Progresser en continu : réécouter vos appels (Modjo), tenir votre CRM (HubSpot) avec rigueur, ajuster votre approche d’une semaine sur l’autre.
L’objectif à atteindre
Un objectif clair et unique : 80 rendez-vous qualifiés par mois pour l’équipe. Un volume qui décharge réellement nos AE de la prospection et qui vous permet de mesurer votre impact sur le pipeline dès les premières semaines.
Une exigence à garder en tête : nous ne cherchons pas le volume brut. Nous suivons aussi la qualité de vos rendez-vous — un brief soigné, une qualification propre, un prospect qui revient pour le deuxième échange. C’est cette qualité qui fait la différence sur la durée.
Le profil que nous recherchons
- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS. Vous avez déjà pratiqué la prospection au téléphone et vous savez ce qu’apporte (et coûte) une bonne séquence outbound.
- De l’énergie et de l’aisance commerciale. Décrocher un téléphone ne vous demande pas trois minutes de préparation mentale.
- De la méthode et de la rigueur. Un bon SDR gère du volume sans rien laisser filer dans son CRM.
- Une vraie envie d’évoluer — ce poste est conçu comme une rampe de lancement vers un rôle d’Account Executive.
En bonus : une connaissance de l’univers de l’architecture ou de l’ingénierie, ou une expérience préalable en vente SaaS B2B. Ce n’est pas obligatoire, mais c’est un vrai plus.
Ce qui rend ce poste différent
- Une entreprise en pleine croissance : 8 ans, bientôt 1 000 clients, 30 % du top 400 français, et une intégration au groupe Milient qui nous positionne en tête du marché européen.
- Un produit qui convainc : nos clients restent, nous recommandent, et nous sollicitent pour aller plus loin.
- Une équipe commerciale solide : 4 Account Executives expérimentés, capables de transformer ce que vous leur passez. Pas un funnel défaillant qui démotive.
- Un environnement de travail outillé : bible commerciale rodée, trames de RDV, pitchs, présentations. Stack : HubSpot, Aircall, Modjo, Lemlist.
Un cadre équilibré : bureaux au 93 rue Montmartre (Paris 2e, en plein Sentier), télétravail le mardi, jeudi ou vendredi — 3 jours sur 5 en présentiel.
Rémunération : 30 000,00€ à 44 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Titre restaurant
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris 2e (75))
