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Sales System Product Owner
Capgemini —Issy-les-Moulineaux (92)
- Logiciels de GRC/CRM
- Informatique
- Service client
- Tarifs préférentiels
Coach DevOps (H/F)
Digital Partners —Paris (75)
- Anglais
- Java
- Linux
Architecte Cloud (H/F/NB)
Keyrus France —Levallois-Perret (92)
- Télétravail partiel
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- DevOps
- Anglais
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Consultant(e) Senior Cybersécurité
Sia —Paris (75)
- Temps plein
- Service client
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- Master
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Sales System Product Owner

Capgemini -
Issy-les-Moulineaux (92)

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Détails de l'emploi

Avantages

Comité d'entreprise (CE)
Tarifs préférentiels

Qualifications

Logiciels de GRC/CRM
Informatique
Service client
.NET
Niveau Licence
Gestion de produit
Ingénierie informatique
Scrum
Agile
Administration des affaires

Description complète du poste

Expérimentés
Business Analyst
CDI
ID 411204-fr_FR

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Vos missions

Ce rôle consiste principalement à assurer la fonction de Product Owner pour les systèmes liés aux Ventes, ainsi que pour quelques autres fonctions. Il requiert un leadership transversal, une forte interaction avec les parties prenantes, ainsi qu’une gouvernance de programmes impliquant des équipes globales et plusieurs unités métiers.

Le Product Owner – Systèmes de la Fonction Ventes est responsable de définir, prioriser et livrer des solutions technologiques qui améliorent l’efficacité et la performance des processus de l’organisation commerciale.
Il joue un rôle clé entre la stratégie business et l’exécution technique, en veillant à ce que les systèmes de vente — tels que CRM, CPQ, Deal Reviews et plateformes associées — soient alignés avec les objectifs business et produisent une valeur mesurable.

Le Product Owner collabore étroitement avec les leaders Sales, Sales Operations, l’IT et les parties prenantes transverses pour construire une roadmap produit, piloter la livraison et assurer l’adoption des nouvelles capacités.

Stratégie & Vision Applicative

Développer et maintenir la vision long terme ainsi que la roadmap des systèmes de vente (CRM, CPQ, Lead Management, Forecasting, Deal Review…).
Aligner la stratégie applicative avec les objectifs commerciaux, la croissance business et les priorités opérationnelles.
Analyser en continu les tendances du marché, les capacités des systèmes et les technologies émergentes pertinentes pour les processus Sales.

Gestion du Backlog

Traduire les besoins business en user stories claires, critères d’acceptation et exigences fonctionnelles.
Posséder et prioriser le backlog produit pour maximiser la valeur délivrée.
Prendre des décisions fondées sur la donnée concernant la priorisation, les arbitrages et les ajustements de planning.

Conduite du Changement & Adoption

Développer et exécuter les plans de change management, incluant communication, formation et support.
Collaborer avec Sales Enablement pour assurer la bonne compréhension et utilisation des nouvelles capacités.
Mesurer l’adoption, la performance et assurer une amélioration continue.

Optimisation des Processus de Vente

Évaluer et optimiser les workflows de vente de bout en bout (lead-to-opportunity, quote-to-order, forecasting…).
Identifier les écarts, inefficacités et opportunités d’automatisation.
Garantir que les systèmes supportent des processus de vente standardisés, évolutifs et conformes.

Données, Reporting & Gouvernance

Collaborer avec Sales Ops et les équipes Analytics pour garantir un reporting et des dashboards fiables.
Maintenir la gouvernance, l’intégrité et la cohérence des données dans les plateformes Sales.
Exploiter les données d’usage et de performance pour orienter les évolutions.

Votre profil :

Diplômé(e) d’un Bachelor en business, ingénierie, informatique ou domaine équivalent ; un MBA est un atout.
Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en Product Management ou Product Ownership, idéalement sur des systèmes Sales.
Vous disposez d’une excellente connaissance des processus commerciaux au sein de sociétés de services IT et de conseil (CRM, gestion du pipeline, forecasting, CPQ, order management…).
Vous avez une expérience confirmée en design fonctionnel et en modélisation de processus pour des solutions packagées (notamment Salesforce), des solutions SaaS et des applications spécifiques (.NET).
Vous démontrez de très solides compétences en gestion des parties prenantes, avec une capacité éprouvée à communiquer et collaborer avec des dirigeants de haut niveau (VP/EVP).
Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et politiquement sensibles, et savez naviguer dans des organisations matricielles.
Vous avez une expérience pratique des méthodologies Agile/Scrum.
Vous possédez de fortes compétences analytiques, ainsi qu’excellentes capacités de communication, de storytelling et de priorisation.

Collaboration avec les Parties Prenantes

Servir de point de liaison principal entre les équipes Sales, IT et autres unités business.
Animer des ateliers de collecte des besoins avec les leaders Sales, Sales Ops et les utilisateurs finaux.
Communiquer de manière claire les plans produits, l’avancement et l’impact business.

Delivery & Exécution Applicative

Piloter les cérémonies Agile : sprint planning, reviews, refinement.
Guider les équipes de développement pendant la mise en œuvre en garantissant clarté et alignement.
Gérer la planification et la coordination des UAT, ainsi que les évaluations de readiness avant déploiement.
Garantir la livraison de fonctionnalités, intégrations et évolutions à haute qualité et dans les délais.

Vous êtes capable d’influencer sans autorité et de travailler efficacement en mode transverse.
Vous adoptez une forte orientation utilisateur, avec une réelle volonté d’améliorer les outils et l’expérience des équipes Sales.
Vous disposez idéalement d’une expérience en conseil et en accompagnement (advisory) des fonctions Sales.
Vous maîtrisez les processus de vente de bout en bout : gestion des opportunités, account management, deal reviews, co-selling, etc.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à gérer la relation client entre équipes Sales globales et BU locales, incluant la définition de roadmaps et de propositions de valeur.

Vos certifications

Certifications domaine Sales
Certifications Product Owner
Certifications Business Analyst ou Process Analyst

3 Raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre carreer manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.

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