Le pôle « marketing & produit » regroupe 20 personnes, sur différentes fonctions : développement produit, avant-vente technico-fonctionnelle, analystes économiques, relation analystes & constructeurs, et marketing offres & stratégie.
L’équipe « IoT - marketing offres & stratégie » est constituée de 8 personnes. Chacun des « Chefs de Marché » de l’équipe élabore sa connaissance, définit les offres pertinentes, identifie les canaux de distribution et pilote le marketing opérationnel pour son segment de marché.
Le responsable de l’équipe a 25 d’expérience en marketing et stratégie dans le secteur des télécommunications et de l’IoT. L’équipe est constituée de profils de 2 à 14 ans d’expérience.
Votre mission
En tant que Chef de Marché Automotive chez Transatel, vous aurez la responsabilité de définir et mettre en œuvre un plan de croissance de votre segment de marché en maintenant une vision stratégique de court et de long terme, en participant de manière active aux appels d’offre et en étant garant de l’efficacité opérationnelle (P&L).
Vos principales missions seront :
Connaissance marché
Développer et maintenir une compréhension approfondie du marché associé aux potentiels de croissance que vous aurez définies (Auto, Mobilité, 2 roues…), que vous relayez également en interne
Vous influencez la roadmap produit en présentant à l’équipe développement produit les besoins de votre industrie
Mettre en place des outils efficaces de benchmark et analyse, en collaboration avec vos collègues
Offres & appels d’offre
Vous intervenez en tant que contributeur clé sur les appels d’offre de cette industrie. Vous définissez, conjointement avec l’équipe Presales et Pricing, de la meilleure stratégie (technique et pricing) afin de remporter le(s) projet(s). Vous défendez cette stratégie auprès du top management.
Vous êtes responsable, sur votre industrie, de définir la tarification (standard ou dédiée), et packager le fonctionnel que vous démontrez comme pertinents
Vous suivez votre P&L et êtes force de proposition pour l’optimiser (coûts d’acquisition clients, offres de support…)
Stratégie marché
Hiérarchiser les priorités en termes d’industries, cas d’usage, géographies à actionner et les planifier
Développement d’une vision opérationnelle à horizon 3 à 6 mois (en interaction forte avec le commerce et la communication – marketing opérationnel) ainsi que définir et incarner les relais de croissance à horizon 2 à 3 ans et les chantiers à entreprendre aujourd’hui pour en tirer le meilleur profit
Support à la vente
Vous êtes responsable des supports commerciaux, contrats
Vous formez les commerciaux
Vous accompagnez les commerciaux dans l’identification des problématiques des prospects clés afin de définir les offres les plus pertinentes au regard des besoins avérés de vos prospects.
Vous travaillerez étroitement avec l’équipe Presales et Pricing ainsi que les équipes techniques pour capitaliser sur leurs expertises respectives, ainsi qu’en transverse dans l’organisation (équipe commerciale, communication, produit).
En tant que garant de l’efficacité opérationnelle, vous interagirez également en « mode projet » avec les équipes support, finance, juridique et réglementaire.
Votre Profil
Vous avez déjà accumulé plusieurs années d’expérience :
Dans une fonction marketing offre, marketing stratégique ou marketing opérationnel orienté B2B ou wholesale
Dans le monde Auto, ou a minima de l’Internet des Objets ou du marché mobile
Vous vous décrivez comme :
Curieux(se) : vous aimez en apprendre tous les jours dans un environnement très technique (Telecom, IoT, IT)
Rigoureux(se) : vous êtes attentif(ve) aux détails et capable de structurer vos analyses et recommandations de manière claire et précise, notamment dans le cadre de réponses à des appels d’offre
Excellent(e) communicant(e) : Vous appréciez autant dialoguer avec les équipes en interne qu’avec les clients. Vous êtes capable de communiquer de manière claire et concise, y compris avec le top management de l’entreprise.
Proactif(ve) et autonome : Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mener des projets de manière autonome.
Fluent in English (mandatory) : vous maîtrisez l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, vous permettant de travailler efficacement dans un environnement international.
Les conditions de réussites
Forte appétence pour le marché Automotive et compréhension de ses enjeux, tendances et acteurs clés.
À l’aise avec la construction et l’analyse de business plans, ainsi qu’avec l’utilisation avancée d’Excel au quotidien.
Intérêt marqué pour le marketing opérationnel, afin de contribuer à la visibilité de l’entreprise et valoriser nos réussites auprès de nos clients et partenaires.
Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes (commerciale, technique, produit, etc.) pour atteindre les objectifs fixés.
Esprit d’initiative et autonomie dans la gestion des projets et des priorités.
