Groupe DELLEN
DELLEN, groupe familial et entrepreneurial spécialisé dans la reprise de PME B2B performantes dans plus de dix secteurs d’activités, totalise plus de 150 sociétés en France et en Europe (www.dellen.fr).
Pôle AKINEXT
AKINEXT, l’un des pôles d’activités du Groupe, créé en 2019, est composé de 17 bureaux d’études spécialisés dans les domaines suivants :
- Ingénierie & Structure : audit technique, structure de bâtiments, études tous corps d’état, exécution des travaux.
- Diagnostic & Environnement : diagnostics immobiliers, amiante, études d’impact environnemental, analyses d’air.
- VRD & Réseaux : détection et géoréférencement des réseaux enterrés, études VRD.
- Géotechnique & Sites techniques : études géotechniques, gestion de sites (data centers, télécoms), vérification de structures temporaires.
Le pôle génère plus de 67 M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 600 collaborateurs en France.
Neoconcept VRD
Fondée en 2012, Neoconcept VRD est l’un des leaders en Île-de-France de la détection et du géoréférencement de réseaux enterrés, et intervient sur les marchés nationaux grâce à ses certifications d’aptitude ENEDIS et GRDF. La société couvre l’ensemble des problématiques de recherche de réseaux : cartographie, détection avant travaux, marquage-piquetage, topographie, scan 3D, récolement, ITV et SIG.
Société en croissance maîtrisée et rentable, elle représente aujourd’hui 4 agences, environ 25 ETP et de l’ordre de 2,3 M€ de chiffre d’affaires pour près de 715 études par an.
Son positionnement repose sur la réactivité et l’agilité (interventions sous 48 h pour ne pas bloquer les chantiers), une approche clé en main (relevé topographique, repérage des réseaux, inspection télévisée, études de raccordement) et une clientèle grands comptes et collectivités fidèle et de renom (ENEDIS, Disney, SNCF, COLAS). Certifications et habilitations clés : ENEDIS (détection, Carto V3, études aériennes et souterraines), GRDF, MASE et CAPEC.
Rôle et missions
Rattaché à la Direction Générale d’AKINEXT, le Directeur Général de Neoconcept VRD porte la stratégie de la société et du Pôle VRD & Réseaux et en incarne le leadership. Il fédère les Directeurs d’agence autour d’une ambition commune de croissance, garantit l’application des méthodes et de la politique du Groupe, et est responsable de la performance globale de l’entreprise.
Pour mener à bien ses missions, il s’appuie sur un Responsable Administratif et Financier.
Leadership et pilotage stratégique
- Définir, porter et décliner la vision stratégique de Neoconcept VRD en cohérence avec la stratégie d’AKINEXT et du Groupe DELLEN.
- Animer le collectif des Directeurs d’agence : instaurer une dynamique d’entreprise, une culture managériale commune et un alignement stratégique fort.
- Être le référent et le sponsor des Directeurs d’agence sur les sujets structurants.
Développement commercial et croissance des carnets de commande
- Définir et déployer la politique commerciale, et en piloter l’exécution dans chaque agence.
- Animer l’action commerciale des Directeurs d’agence : fixation des cibles, structuration de la prospection, ciblage de nouveaux clients, suivi des grands comptes (gestionnaires de réseaux, collectivités, BTP, promoteurs).
- Accompagner les équipes sur les dossiers commerciaux stratégiques : devis significatifs, appels d’offres structurants, négociations clés.
- Diversifier et élargir les activités : montée en puissance du scan 3D, de l’ITV, du SIG et du rétro-BIM auprès de la clientèle fidèle.
- Piloter l’expansion géographique : impulser et accompagner l’ouverture de nouvelles agences sur l’ensemble du territoire national.
Management des Directeurs d’agence et politique RH
- Encadrer, challenger et faire monter en puissance les Directeurs d’agence.
- Superviser la politique RH : recrutement des postes clés, suivi RH courant, développement des talents, plans de succession.
- Garantir la qualité du climat social et l’engagement des équipes.
Synergies, mutualisation et efficience opérationnelle
- Mutualiser la production (détection, topographie, géoréférencement) et le parc matériel entre agences ; réduire la sous-traitance externe en favorisant les échanges inter-agences.
- Identifier et mettre en œuvre un programme de synergies avec les autres sociétés d’AKINEXT et du Groupe DELLEN.
- Optimiser et harmoniser les procédures de l’entreprise, les consignes de sécurité
Performance économique et pilotage financier
- Consolider les reportings mensuels, en lien avec le RAF et sous la supervision du Directeur Financier d’AKINEXT.
- Piloter les indicateurs avancés de l’activité (prises de commande, carnet de commandes) et définir les plans d’action correctifs.
- Superviser le suivi commercial aval : facturation, recouvrement, impayés.
- Assurer le suivi des sinistres et accompagner les équipes dans leur traitement.
Garantie opérationnelle, technique et conformité
- Veiller à la prise en compte rigoureuse des impératifs HSE, en particulier la sécurité du personnel sur chantier.
- Garantir le maintien et le renouvellement des certifications et habilitations clés (ENEDIS, GRDF, MASE, CAPEC).
- Assurer la conformité aux exigences de la réglementation anti-endommagement des réseaux (DT-DICT) et aux classes de précision applicables.
Cette liste de missions n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Expériences
- Diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (Bac+5) ; un profil géomètre ou technique du secteur est un atout.
- 10 à 12 ans d’expérience, avec une part significative en direction générale, direction de business unit ou direction commerciale d’une PME ou d’une entité multisite.
- Expérience confirmée du management de managers : encadrement de Directeurs ou chefs d’agence, ou de responsables de business unit.
- Idéalement, candidat pilotant aujourd’hui une activité de détection de réseaux, de VRD ou de topographie (direction de pôle, d’agence ou de business unit) au sein d’un groupe d’ingénierie d’un cabinet de géomètre-expert ou d’une entreprise de travaux.
- Pratique avérée du développement commercial et de la conquête de nouveaux marchés en B2B technique.
- Expérience de structuration d’entités et de pilotage de projets de croissance (ouverture d’agences, intégration, plans de transformation).
- Une expérience dans l’ingénierie, le BTP ou la construction constitue un atout. Les candidats issus de secteurs adjacents seront également considérés — services techniques B2B, distribution BTP, équipements et matériaux du bâtiment, ingénierie industrielle ou technique —multisites et à forte composante technique.
Qualités personnelles
- Leadership naturel et capacité à fédérer des managers expérimentés.
- Vision stratégique et hauteur de vue.
- Aisance commerciale : capacité à convaincre, négocier et représenter l’entreprise au plus haut niveau.
- Curiosité technique et capacité à monter rapidement en compréhension sur le métier de la détection de réseaux, en s’appuyant sur ses équipes expertes.
- Forte culture du résultat et du développement.
- Très bonne capacité d’analyse, de synthèse, et aisance avec les chiffres et les ordres de grandeur.
- Esprit fédérateur et goût du collectif ; sens de l’organisation et de la délégation.
- Énergie, endurance, combativité ; honnêteté et droiture intellectuelle.
Modalités
- Lieu : Courbevoie (92) — Île-de-France. Déplacements fréquents à prévoir dans les agences.
- Contrat : CDI.
- Package : 90 à 110 k€ fixe + 15 à 25 k€ variable à négocier ; management package à terme.
Rémunération : 90 000,00€ à 110 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
