Descriptif de Poste et Missions (English below)
Identifier et gérer des stratégies pour piloter une ligne de produits et services associés.
Créer une feuille de route pour la stratégie et l'amélioration des produits.
Identifier de nouvelles opportunités et de nouvelles exigences technologiques.
Veiller au bon alignement de la stratégie et des propositions de valeur avec le besoin du marché et des clients.
Etre le/la garant/te des stratégies produits qui maximisent les technologies et savoir-faire pour créer des produits et/ou services différenciés.
Responsabilités:
Diriger la stratégie d'une ligne de produits avioniques:
- Garantir la feuille de route des nouveaux produits
- Etudier les tendances du marché et identifier les opportunités
- Assurer la liaison avec les OEMs, les groupes de travail de l'industrie et les partenaires de l'"Ecosystème"
- Gérer la vie quotidienne des gammes de produits (gestion de la base de données produits et des catalogues de prix dans le CRM, obsolescence, ...)
Concernant la croissance des gammes de produits:
- Définir les tarifs des produits à disposition de l'équipe commerciale (CRM, etc)
- Valider les prix spécifiques, conformément au processus de validation du projet (Winform)
- Challenger les coûts de production par produit avec les équipes opérationnelles
Assurer le support à l'équipe de vente:
- Contribuer au budget Ventes et valider le budget
- Fournir des outils de marketing de produits et formation de l'équipe de vente
- Support de l'équipe commerciale chez le client en cas de besoin (proposition technique et réunion clients, ...)
Superviser et assurer l'interface de la ligne de produits avec les équipes "Opérations" et "R&D":
- Coordonner les calendriers de production, les délais/disponibilités et les demandes générales de conformité de fabrication
- Sécuriser le suivi des propositions techniques avec l'équipe d'ingénierie
Profil Recherché
De formation supérieure technique (Bac+5, Ecole d'Ingénieur), vous avez au moins 5 ans d'expérience en développement commercial et 10 ans dans l'industrie aéronautique.
Background technique et bonnes connaissances des systèmes avioniques.
Expérience en gestion de programme.
Connaissance profonde du marché, des clients et des technologies.
Expérience obligatoire en élaboration de roadmap produit et en cas d'affaires.
Anglais courant obligatoire.
Excellente communication.
Overall Job Function
- Identify and manage strategies to drive a portfolio of products and/or associated services
- Create product strategy roadmap and product enhancements
- Identify new product opportunities
- Identify new product technology requirement
- Ensure that well articulated product strategies and value propositions are aligned to market and customer needs
- Own the product strategies that leverage technologies and know-how to create differentiated products and/or services
- Lead the Product Line strategy
- Own new product Roadmap
- Study market trends & identifies larger/program opportunities
- Liaise with OEMS, industry workgroups and partners from the “Eco-system”
- Manage the product range daily life, incl. managing product database and price books in the CRM, obsolescence…
- Set and drives strategic campaigns
- Contribute to communication on his product line (shows, press releases…)
- Own the Product Line Growth Margin
- Set the product price lists available to the sales team (CRM, etc.)
- Validate specific pricing, in accordance with project validation process (Winform)
- Challenge production costs per product with ops teams
- Support the Sales team
- Contribute to and validate the Sales budget of its Product Line
- Provide product & application marketing tools and training to the sales team
- Support sales team at customer’s when needed (Technical proposal & Customers meeting…)
- Monitor and ensure support sales team interface with Product Line “Operations” and “R&D”
- Coordinate on production schedules, lead time/availability and general manufacturing compliances queries
- Secure technical proposal follow up with Engineering team
You hold a technical degree (Master's degree, engineering school) and have at least 5 years of experience in business development and 10 years in the aerospace industry.
Technical background and good knowledge of avionics systems.
Experience and knowledge in program management.
In-depth knowledge of the market, customers, and technologies.
In-depth understanding of the specific market and technologies of the product line
