M-ENERGIES, groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 530 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) basé(e) en région Île-de-France.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l’activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle sur la région Île-de-France.
Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l’harmonisation des pratiques commerciales du Groupe.
Décliner la stratégie commerciale en plans d’actions opérationnels ;
Suivre et analyser les indicateurs de performance :
chiffre d’affaires,
marge,
taux de transformation,
pipe commercial ;
Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs ;
Participer à l’élaboration et au suivi des budgets commerciaux.
Manager une équipe de Responsables commerciaux et Chefs des ventes ;
Animer la performance collective et individuelle ;
Accompagner la montée en compétences des équipes :
Structurer et harmoniser les méthodes de management.
Garantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ;
Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ;
Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ;
Favoriser le partage d’expériences et de bonnes pratiques.
Identifier les leviers de croissance :
Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ;
Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales ;
Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Optimiser les outils de pilotage :
Participer à des projets transverses :
Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
Assurer l’intérim en son absence ;
Participer aux décisions stratégiques ;
Être force de proposition sur les orientations commerciales du Groupe.
Vous assurez le suivi et l’analyse des principaux indicateurs de performance :
chiffre d’affaires et marge ;
taux de transformation ;
développement du portefeuille clients ;
performance des équipes commerciales ;
taux de rétention clients ;
fiabilité du forecast.
Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d’une expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans un environnement BtoB, idéalement dans le secteur du CVC.
Vous possédez :
une bonne connaissance des acteurs locaux :
AMO,
collectivités,
bailleurs,
donneurs d’ordre ;
une expérience confirmée dans des organisations multi-sites ;
une solide expérience du management de managers.
Leader reconnu(e), vous savez fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux et conjuguer vision stratégique, culture du résultat et excellence opérationnelle.
Vous maîtrisez :
les techniques de vente complexes en environnement BtoB ;
les outils CRM et de reporting ;
les méthodes d’analyse et de pilotage de la performance commerciale.
Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte capacité d’influence, vous faites preuve d’exigence, de pragmatisme et d’un réel sens du service client.
Agile et adaptable, vous savez prendre du recul tout en conservant une forte orientation résultats.
Travailler chez M-Energies, c'est aussi bénéficier de conditions attractives :
Téléphone portable et ordinateur
13 mois pour récompenser votre engagement,
Participation en fonction des résultats de la société,
Ticket restaurant d'une valeur faciale de 11,97€,
Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%,
CSE intéressant.
Chez M-Energies, vous intégrez une équipe de professionnels passionnés, dans une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe solide, engagé pour le développement durable, la qualité de service, et le respect des collaborateurs.
Fortes de ses nombreuses implantations dans l'Est de la France, l'Île-de-France et le Benelux, les sociétés du groupe M-ENERGIES affichent la volonté de garder une proximité avec leur clientèle.
Chacune d'elles agit avec le souci du développement durable local et régional dans le respect des règles environnementales et sociales. Pour cela, nous appuyons sur les femmes et les hommes de terrain expérimentés et passionnés par leur métier, leurs valeurs et leurs performances.
Spécialisées dans le domaine du génie climatique, les sociétés du groupe M-Energies ont pour cœur de métier l'Installation, la Maintenance et l'Exploitation de chaudières individuelles gaz/fioul, de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.
Le Groupe M-Energies s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes/femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.
Alors ce poste est fait pour vous. Venez exprimer tout votre savoir-faire chez M-Energies.
