Version française (English version can be found below the French version)
À propos de l’entreprise
LexisNexis Risk Solutions est l’un des principaux fournisseurs de solutions innovantes pour relever des défis majeurs en matière d’analyse de données liées aux risques. Nous sommes une organisation tournée vers l’avenir et progressive qui propose des solutions de traçage et de nettoyage de données, tout en fournissant des processus essentiels et décisifs pour la vérification d’identité et la conformité réglementaire. LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, un leader mondial des solutions d’information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c’est là que vous pouvez apporter votre contribution.
LexisNexis Risk Solutions est un partenaire essentiel dans l’évaluation des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons une multitude de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer la croissance de leurs revenus, à maximiser l’efficacité opérationnelle et à améliorer l’expérience client.
Nos solutions aident nos clients à résoudre des problématiques complexes dans les domaines suivants :
la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme
l’authentification et la vérification d’identité
la prévention de la fraude et la gestion du risque de crédit
la gestion des données clients
Vous pouvez en savoir plus sur LexisNexis Risk via le lien suivant :
https://risk.lexisnexis.com/
À propos de l’équipe
Notre équipe Strategic Accounts gère nos clients les plus stratégiques dans la région EMEA, en leur offrant une expérience premium en tant que partenaire de niveau 1 de confiance. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire les risques, améliorer l’expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels tout en protégeant leur activité et leur marque.
À propos du poste
Principales responsabilités
Le/La Strategic Account Director pilotera la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous mènerez des processus de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes — souvent auprès de dirigeants de niveau C-suite — dans le secteur des technologies de lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité.
En tant que SAD, vous serez responsable de l’expansion de notre part de marché et de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
Une expérience avec la méthodologie MEDDPICC ainsi qu’une solide compréhension de la vente de logiciels d’entreprise sont essentielles.
Vos missions incluent :
Gérer et développer les relations avec des comptes d’entreprise clés afin de maximiser les revenus, la fidélisation et l’adoption de nos solutions de lutte contre la criminalité financière.
Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), jusqu’à la signature et au développement du compte.
Atteindre les objectifs de vente et gérer les prévisions du pipeline avec des rapports précis basés sur les données.
Concevoir et exécuter des plans stratégiques pour les comptes, incluant des stratégies de croissance à long terme et des initiatives commerciales adaptées à chaque client.
Animer des ateliers de découverte et de solution avec les parties prenantes pour comprendre en profondeur leurs défis métier et leurs exigences réglementaires, puis y associer les solutions appropriées.
Collaborer avec les équipes produit, conseil en solutions et équipes techniques afin d’assurer la livraison et la mise en œuvre réussies des solutions proposées.
Suivre les tendances et évolutions du marché dans les domaines de la criminalité financière, et des technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.
Expérience et compétences requises
Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise — idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l’identité ou de la conformité.
Succès démontré dans la gestion de grands comptes complexes avec de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs.
Expertise approfondie du framework MEDDPICC pour la qualification, l’alignement et l’avancement des opportunités dans des ventes B2B complexes.
Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans un environnement logiciel critique.
Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de criminalité financière, blanchiment d’argent (AML), fraude et conformité réglementaire.
Excellentes compétences relationnelles et de communication — capable d’interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des dirigeants.
Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solution Consulting).
Langues : français et anglais courants
Maîtrise professionnelle de l'espagnol et/ou de l'italien souhaitée
Qualifications souhaitées
Expérience préalable dans la banque, la fintech, la regtech ou le SaaS d’entreprise .
Compréhension des législations et normes techniques pertinentes dans les services financiers (AML, KYC, GDPR).
Pourquoi nous rejoindre ?
L’opportunité de travailler avec des marques leaders du marché , sur des problématiques discutées au niveau des comités de direction.
Le coaching est une priorité pour nos leaders. Vous serez formé aux méthodologies de vente et de qualification, avec un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
Potentiel de rémunération illimité .
Stack technologique incluant Salesforce, Gong et Lusha .
Travaillez d’une manière qui vous convient
Nous promouvons un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle . Nous offrons un environnement de travail attractif avec de nombreuses initiatives de bien-être, congés parentaux partagés, aides aux études et congés sabbatiques afin de vous aider à gérer vos responsabilités immédiates et atteindre vos objectifs à long terme.
Travailler pour vous
Nous savons que votre bien-être et votre satisfaction sont essentiels pour construire une carrière longue et réussie. Comme ce rôle est global, les avantages peuvent varier selon votre localisation. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d’offrir pour la France:
Couverture santé et prestations médicales
ticket restaurants pris en charge à 60% par l'employeur
une politique de travail flexible avec du télétravail (poste hybride, 3 jours de télétravail possible par semaine)
2 jours enfants malades par enfant et par an pour des enfants ayants moins de 16 ans
11 RTT minimum
Accès à des ressources de formation pour se former en continue et préparer diverses certifications
________________________________________________________________
English Version
About the Company
LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions designed to address major challenges in risk-related data analytics. We are a forward-thinking and progressive organization that delivers data tracing and data cleansing solutions while providing essential, mission-critical processes for identity verification and regulatory compliance. LexisNexis is part of the RELX plc group, a global leader in professional information solutions. Our products continuously evolve—and this is where you can make a difference.
LexisNexis Risk Solutions is a key partner in risk assessment. Within our Business Services division, we offer a wide range of solutions designed to help companies of all sizes accelerate revenue growth, maximize operational efficiency, and enhance the customer experience.
Our solutions help clients address complex challenges in the following areas:
Anti-money laundering and counter-terrorist financing
Identity authentication and verification
Fraud prevention and credit risk management
Customer data management
You can learn more about LexisNexis Risk Solutions here:
https://risk.lexisnexis.com/
About the Team
Our Strategic Accounts team manages our most strategic clients across the EMEA region, delivering a premium experience as a trusted Tier-1 partner. We help these organizations increase revenue, reduce risk, enhance customer experience, and lower operational costs while protecting their business and brand.
About the Role
Key Responsibilities
The Strategic Account Director will drive growth and manage relationships with our most important and complex accounts. You will lead sophisticated sales processes involving multiple stakeholders—often engaging with C-suite executives—within the financial crime, fraud, and compliance technology sectors.
As a Strategic Account Director, you will be responsible for expanding our market share and acquiring new strategic accounts.
Experience with the MEDDPICC methodology and a strong understanding of enterprise software sales are essential.
Your responsibilities will include:
Managing and growing relationships with key enterprise accounts to maximize revenue, retention, and adoption of our financial crime prevention solutions.
Leading complex end-to-end sales cycles: opportunity identification, qualification (using MEDDPICC), through to deal closure and account expansion.
Achieving sales targets and managing pipeline forecasts with accurate, data-driven reporting.
Designing and executing strategic account plans, including long-term growth strategies and tailored commercial initiatives for each client.
Leading discovery and solution workshops with stakeholders to deeply understand their business challenges and regulatory requirements, and aligning appropriate solutions.
Collaborating with product, solution consulting, and technical teams to ensure successful delivery and implementation of proposed solutions.
Monitoring market trends and developments in financial crime and regulatory technologies to effectively position our offerings.
Experience and Skills Required
5+ years of experience in business development, account management, or enterprise solution sales—ideally in financial crime, fraud, identity, or compliance sectors.
Proven success managing complex large accounts with multiple stakeholders and long sales cycles.
Strong expertise in the MEDDPICC framework for qualifying, aligning, and advancing opportunities in complex B2B sales.
Demonstrated track record of exceeding revenue targets in a mission-critical software environment.
Solid understanding of the challenges faced by financial institutions regarding financial crime, anti-money laundering (AML), fraud, and regulatory compliance.
Excellent interpersonal and communication skills—comfortable engaging both technical stakeholders and senior executives.
Experience collaborating with cross-functional teams (Product, Legal, Compliance, Solution Consulting).
Languages: fluent French and English required; professional proficiency in Spanish and/or Italian preferred.
Preferred Qualifications
Previous experience in banking, fintech, regtech, or enterprise SaaS.
Understanding of relevant financial services regulations and technical standards (AML, KYC, GDPR).
Why Join Us?
The opportunity to work with market-leading brands on topics discussed at executive committee level.
Coaching is a priority for our leaders. You will receive training on sales and qualification methodologies, with ongoing support to help drive your professional development.
Unlimited earning potential.
Technology stack including Salesforce, Gong, and Lusha.
Work in a Way That Works for You
We promote a healthy work-life balance. We offer an attractive work environment with numerous well-being initiatives, shared parental leave, educational support, and sabbaticals to help you manage your immediate responsibilities while achieving long-term goals.
Working for You
We know that your well-being and satisfaction are essential for building a long and successful career. As this is a global role, benefits may vary by location.



We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here to access benefits specific to your location.
We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.
Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here .
Please read our Candidate Privacy Policy .
We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.
USA Job Seekers:
EEO Know Your Rights .
