Depuis plus de 50 ans, l’Etudiant est un média d'information spécialisé en orientation. Porté par des valeurs humaines et optimistes, il combine la force de ses 120 salons, l’expertise de sa rédaction et la richesse de ses plateformes digitales pour accompagner les jeunes de 15 à 25 ans dans la construction de leur avenir.
Adjoint au Directeur de région F/H
CDI – Temps plein
Au sein de la Direction commerciale, nous partagerons la même motivation à accélérer le développement de l'Etudiant et à élargir le nombre de clients qui nous font confiance.
Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, vous contribuez activement au développement commercial et institutionnel de votre périmètre. Vous accompagnez la direction régionale dans le pilotage des activités, le développement des partenariats et la croissance du portefeuille clients.
Les missions principales sont les suivantes :
1. Développement des relations institutionnelles en collaboration avec le/la Chargé(e) de missions des relations institutionnelles
- Prospecter afin de développer de nouveaux salons et événements.
- Mettre en place des partenariats et collaborations avec des salons existants.
- Développer et entretenir les relations avec les collectivités, institutions et partenaires.
- Animer les comités de pilotage.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction régionale.
2. Suivi et développement des salons et produits
- Piloter les salons et produits dont vous avez la responsabilité.
- Assurer le suivi des performances et le reporting d’activité.
- Animer les salons et les produits auprès de l’équipe commerciale.
- Veiller à l’atteinte des objectifs salons et produits.
- Superviser l’attribution des stands et l’organisation commerciale des événements.
3. Gestion et développement du portefeuille clients
- Développer le portefeuille clients en volume et en chiffre d’affaires.
- Être force de proposition en construisant des offres et plans média 360 adaptés aux besoins des clients.
- Mener des actions de prospection commerciale.
4. Analyse de l’activité et des performances
- Suivre et analyser les indicateurs d’activité et de performance.
- Identifier les risques, retards et opportunités de développement.
- Proposer des axes d’amélioration et des actions correctives.
- Participer à des projets transverses et accompagner la direction régionale sur différentes problématiques organisationnelles et opérationnelles.
A propos de vous :
- Formation supérieure en commerce.
- Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de portefeuille clients.
- Excellentes capacités relationnelles et de négociation.
- Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative.
- Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils de reporting et de suivi commercial.
Conditions & avantages
- Titres restaurant
- Organisation hybride : 2 jours sur site / 3 jours télétravail
- Déplacement à prévoir
- Avantages CSE
- Participation
- Prise en charge du Passe Navigo à 100% ou forfait mobilité durable
- Environnement de travail spacieux, moderne et confortable
- Transport en commun à proximité (métro Montgallet)
Chez l’Etudiant, nous plaçons l’inclusion et l’égalité au cœur de notre engagement. Nous offrons à chacun l’opportunité de réussir dans un environnement où la diversité et la bienveillance sont valorisées. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
