K - MARKETING & SALES - K3 - Relation client
Ingénieur commercial CERCA F/H
CDI
de 55 à 75 K€
S'appuyant sur plus de 40 années de savoir-faire, et les compétences de 5 000 collaborateurs à travers le monde, la Business Unit (BU) Fuel développe, conçoit, fabrique et commercialise des assemblages de combustible ainsi que des services associés au combustible, pour les centrales de production d'électricité de type réacteur à eau légère (REP pour les réacteurs à eau sous pression et REB pour les réacteurs à eau bouillante) et les réacteurs de recherche.
La BU Fuel est également en charge de l'élaboration du zirconium et de ses alliages et commercialise aussi des services d'ingénierie et des services sur site associés au combustible.
Vous voulez rejoindre une communauté mondiale d’exploitants de réacteurs de recherche et producteurs de radio-isotopes essentiels pour la médecine nucléaire ? Vous voulez vous engager dans le développement de votre marché en nouant des relations étroites avec vos clients (en particulier avec les équipes dirigeantes) et les équipes de production et R&D ? Vous aimez vous sentir proche de l’équipe de Direction pour contribuer au développement de l’activité ? Vous pouvez intégrer une équipe à taille humaine, reconnue par ses clients et les Autorités pour sa compétence, son sens du client et son efficacité !
En tant qu'Ingénieur.e commercial.e CERCA, vous assurez la relation commerciale avec des clients grands comptes. Vous proposez la stratégie commerciale pour votre portefeuille de clients, puis mettez en œuvre les actions pour atteindre les objectifs définis en assurant une visibilité sur leurs réalisations.
Vous assurez la satisfaction des clients dans toutes les étapes de l’avant-vente à l’après-vente grâce à une écoute permanente des clients et une étroite collaboration avec les différents services.
Au quotidien, l’emploi requiert de réaliser tout ou partie des activités significatives suivantes :
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Réaliser les activités commerciales en accord avec les processus Framatome.
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Proposer la stratégie commerciale pour son portefeuille de clients.
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Contribuer aux objectifs commerciaux et identifier les besoins des clients.
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Piloter les offres (données, documentations, planning...) et mener les négociations commerciales et contractuelles avec les clients.
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Organiser les différentes réunions en détectant, par l’écoute active, les signaux faibles et les opportunités.
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Proposer des solutions pour respecter ou améliorer les revenus contractuels.
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Développer plusieurs scénarios en proposant des améliorations par rapport aux offres existantes.
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Développer des techniques de vente et une connaissance du client.
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Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la division CERCA avec son atelier de fabrication et ses activités R&D, pour être en capacité de formuler des offres commerciales pertinentes.
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Le Responsable Commercial reste responsable vis-à-vis du VP de CERCA du bon déroulement des engagements contractuels et suit la vie du contrat signé jusqu’à son exécution par l'équipe projet.
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Réaliser le REX sur les offres (perdues ou gagnées), capitaliser sur les offres
Au-delà des activités mentionnées ci-dessus, des rôles ou missions transverses propres à l'organisation peuvent être confiés : coordination transverses pour les affaires R&D, pour le management de la qualité, pour la communication, pour les approvisionnements en matière première essentielle.
Vous aimez travailler en équipe, communiquer et appréciez avoir de l’autonomie. Vous savez développer votre réseau au sein du Groupe, au sein de la communauté professionnelle, des organisations des clients et des Autorités.
Votre rigueur et fiabilité sont appréciées chez vous.
Votre formation BAC +5 ou expérience équivalente, technique (chimie, physique, métallurgie), votre goût pour la technique vous permettent de piloter les discussions et négociations avec les clients sur les développements de nouveaux produits et services.
La maîtrise de l’anglais courant est indispensable au quotidien. D’autres langues (Allemand, Japonais, Néerlandais) seraient un plus apprécié.
Ce poste nécessite une future classification Confidentiel Défense.
Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même !
Nous croyons autant au potentiel et à la motivation qu’au parcours et aux expériences. Chaque candidature est étudiée avec attention.
L’accueil et l’intégration de nos collaborateurs sont au cœur de nos priorités : un accompagnement structuré vous permettra de prendre progressivement en main vos missions et de trouver pleinement votre place au sein de nos équipes.
Ce poste est peut-être fait pour vous. Alors osez vous lancer : cliquez, candidatez !
France, Auvergne-Rhône-Alpes, Lyon
Lyon
Frequent
CDI
FL - CERCA
Bac+5
5-10 ans
Cadre
English (Fluent)
Oui
Oui
Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier.
Nos 20 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique.
Nos équipes développent également des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.
Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir.
Entreprise responsable, nous développons des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, œuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.
Pour suivre notre actualité, retrouvez-nous sur www.framatome.com, LinkedIn, Instagram et X.
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04/06/2026
