A propos de nous
BTL est un groupe international fondé en 1993, présent dans plus de 80 pays et reconnu comme l'un des leaders mondiaux de la fabrication de dispositifs médicaux. Ses solutions couvrent trois domaines : la kinésithérapie, la cardiologie et la médecine esthétique.
BTL France, filiale du groupe, distribue et commercialise des dispositifs médicaux et esthétiques auprès des professionnels. Dans le cadre de son développement, BTL France renforce ses équipes commerciales.
Dans le cadre de son développement, BTL France recrute un(e) ou plusieurs Responsable(s) Commercial(e)s BtoB - Régional. Ce poste s'adresse aussi bien à des profils juniors motivés et prêts à s'investir pleinement, qu'à des commerciaux confirmés en quête d'un nouvel élan dans un secteur porteur. Nous cherchons avant tout une personne impliquée, passionnée et déterminée à exceller dans son travail.
VOS MISSIONS
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de l'animation de votre portefeuille clients sur votre secteur géographique. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial
- Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales sur son secteur.
- Construire et piloter un pipeline d'affaires structuré, en assurant un suivi rigoureux des opportunités à chaque étape du cycle de vente.
- Négocier et conclure les contrats en veillant à la satisfaction des clients et à la rentabilité des opérations.
Gestion et fidélisation de la clientèle
- Accompagner vos clients tout au long du cycle de vente pour créer une véritable relation de confiance et de partenariat durable.
- Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires clés : cliniques esthétiques, cabinets médicaux, centres spécialisés, ...
- Assurer un suivi post-vente de qualité afin de maximiser la satisfaction client et favoriser les recommandations.
Expertise technique & veille marché
- Devenir un expert reconnu des solutions techniques BTL en médecine esthétique et vous positionner comme un partenaire incontournable auprès de vos interlocuteurs.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les tendances du secteur et les initiatives concurrentes afin d'adapter votre approche commerciale.
- Assurer un reporting régulier de votre activité auprès du Directeur Commercial (CRM, prévisions de ventes, comptes rendus de visites, …).
PROFIL RECHERCHÉ
Au-delà des compétences techniques, c'est avant tout votre personnalité et votre engagement qui feront la différence. Nous recherchons un(e) véritable entrepreneur(e) dans l'âme, capable de s'approprier ses objectifs et de les dépasser.
Compétences et aptitudes clés
- Profil hybride chasseur / éleveur : vous savez conquérir de nouveaux marchés avec détermination tout en cultivant des relations commerciales durables et de confiance.
- Esprit challenger affirmé : enthousiaste, impliqué(e), smart, vous abordez chaque défi comme une opportunité de vous dépasser.
- Capacité d'anticipation extrême : vous lisez les signaux faibles du marché et adaptez votre stratégie avant vos concurrents.
- Excellent relationnel : vous inspirez naturellement confiance et engagement auprès de partenaires exigeants issus du milieu médical et paramédical.
- Aisance dans des environnements complexes : ventes longues, interlocuteurs multiples. Vous naviguez avec aisance dans ces contextes.
- Autonomie et rigueur : vous gérez votre activité avec méthode, organisez vos priorités et rendez compte avec transparence.
Formation et expérience
- Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou école de commerce.
- Une première expérience commerciale réussie en BtoB est appréciée, idéalement dans le secteur médical, paramédical, pharmaceutique ou esthétique.
- Les profils juniors motivés, prêts à apprendre et à s'investir pleinement sont les bienvenus au même titre que les commerciaux expérimentés.
- La maîtrise d'un CRM et des outils bureautiques courants est un plus.
POURQUOI REJOINDRE BTL FRANCE ?
- Intégrer une entreprise à la pointe de l'innovation en médecine esthétique, adossée à un groupe international solide et en croissance.
- Évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, avec de vraies perspectives d'évolution interne à moyen terme.
- Relever des défis concrets au sein d'un secteur passionnant où votre impact commercial sera directement visible et valorisé.
- Bénéficier d'une formation complète aux produits et solutions BTL pour monter rapidement en compétences.
- Rejoindre une équipe dynamique avec un management de proximité qui soutient l'autonomie et l'initiative.
PACKAGE ET CONDITIONS
Rémunération fixe : Salaire fixe compétitif, défini selon le profil et l'expérience du candidat
Variable : Commissionnement déplafonné, directement indexé sur vos performances individuelles
Frais professionnels : Prise en charge des frais de déplacement liés à l'activité
Outils de travail : Téléphone, ordinateur et accès CRM fournis
Localisation : Régionale – Plusieurs départements
Disponibilité : Dès que possible
COMMENT POSTULER ?
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous souhaitez rejoindre une aventure commerciale ambitieuse, merci d'adresser votre candidature (CV + lettre de motivation ou message de présentation) à l'adresse suivante : [email protected]
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Lieu du poste : Déplacements fréquents
