Technico-commercial Sécurité Incendie Expérimenté H/F
Secteur Nancy Sud et Vosges – Solutions techniques BtoB
Pourquoi nous rejoindre ?
Créée en 2013 et basée à Toul, PROPARTNER INCENDIE est une entreprise spécialisée dans la protection incendie, reconnue pour sa réactivité, son sens du service client et la qualité de ses prestations.
Portée par une forte croissance économique, l’entreprise renforce régulièrement ses équipes et développe sa présence terrain auprès d’une clientèle professionnelle exigeante. Dans le cadre de son développement sur le secteur de Nancy Sud et Vosges, PROPARTNER INCENDIE souhaite recruter un technico-commercial expérimenté, capable de contribuer activement à la croissance de l’activité.
Présentation du poste
Rattaché à la direction, vous prenez en charge le développement commercial du secteur de Nancy / Meurthe-et-Moselle, auprès d’une clientèle de professionnels : entreprises, collectivités, syndics, établissements recevant du public, industriels, commerces, administrations ou acteurs du bâtiment.
Votre rôle consiste à développer de nouveaux comptes, fidéliser le portefeuille existant et identifier les opportunités liées aux besoins en sécurité incendie : maintenance, vérification, mise en conformité, installation, renouvellement d’équipements ou contrats de maintenance.
Ce poste s’adresse à un profil confirmé, disposant d’une solide expérience dans la vente de solutions techniques en BtoB, avec une approche terrain, conseil et développement.
Vos missionsDéveloppement commercial & prospection
- Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur.
- Identifier les cibles à potentiel : entreprises, collectivités, syndics, ERP, industriels, commerces, administrations, acteurs du bâtiment.
- Développer le chiffre d’affaires du secteur par une présence terrain régulière.
- Construire et animer votre propre plan d’actions commerciales.
Analyse des besoins et approche conseil
- Comprendre les enjeux de vos clients en matière de sécurité incendie, conformité réglementaire, maintenance et renouvellement d’équipements.
- Identifier les besoins techniques et commerciaux lors des rendez-vous clients.
- Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées à leur activité, leurs obligations et leurs contraintes.
- Valoriser l’expertise et la qualité de service de PROPARTNER INCENDIE.
Construction des offres commerciales
- Élaborer les propositions commerciales en lien avec les besoins identifiés.
- Chiffrer les prestations ou recueillir les éléments nécessaires auprès des équipes internes.
- Présenter les offres aux clients et prospects.
- Assurer les relances commerciales et conduire les négociations jusqu’à la conclusion des ventes.
Suivi et coordination des projets
- Assurer le suivi des dossiers signés jusqu’à leur mise en œuvre.
- Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité, la qualité et le respect des engagements.
- Veiller à la bonne transmission des informations entre le client, le terrain et l’entreprise.
- Contribuer à la satisfaction client tout au long du projet.
Fidélisation et reporting
- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.
- Identifier les besoins complémentaires et opportunités de développement.
- Participer à la fidélisation du portefeuille clients.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur vos actions, opportunités, résultats et perspectives commerciales.
Profil recherché
Vous êtes issu d’une formation commerciale ou technique, de niveau Bac+2 à Bac+3, et vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en BtoB.
Une connaissance du secteur de la sécurité incendie constitue un véritable atout pour réussir sur ce poste.
Vous êtes à l’aise dans la prospection, la négociation et le suivi client. Vous savez créer une relation de confiance, comprendre les besoins techniques d’un client et transformer les opportunités en commandes.
Qualités attendues :
- Tempérament commercial et goût du développement.
- Autonomie dans l’organisation des rendez-vous et des tournées.
- Sens du conseil et de la satisfaction client.
- Capacité à comprendre et valoriser une offre technique.
- Rigueur dans le suivi des offres, relances et reporting.
- Excellente présentation et bon relationnel.
- Envie de s’investir durablement dans une entreprise en croissance.
Le permis B est indispensable.
Ce que nous proposons
- Un poste terrain autonome sur le secteur de Nancy Sud et Vosges.
- Un secteur à fort potentiel de développement.
- Une entreprise à taille humaine, réactive et en croissance.
- Des échanges directs avec la direction.
- Un accompagnement technique par les équipes internes.
- Une organisation favorisant l’initiative, la proximité client et la performance commerciale.
- Des perspectives d’évolution selon votre implication, vos résultats et votre capacité à développer le secteur.
Avantages
- Rémunération attractive selon profil et expérience.
- Variable lié aux performances commerciales.
- Intéressement.
- Epargne salariale
- Mutuelle
- Véhicule de service
- Carte carburant.
- Téléphone, PC/tablette.
- Indemnités repas
Localisation
Poste basé sur le secteur de Nancy Sud et Vosges (54/88), avec déplacements réguliers selon les besoins commerciaux.
La société est basée à Toul 54, avec une forte présence terrain sur le secteur lorrain.
Candidature
Vous êtes un technico-commercial expérimenté, autonome, avec l’envie de développer un secteur à fort potentiel dans un domaine technique et réglementaire ?
Rejoignez PROPARTNER INCENDIE et participez activement à notre développement commercial sur le secteur de Nancy.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 32 000,00€ à 45 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (54200 Toul)
