Arxo.ai est une solution de cybersécurité dédiée aux PME, centrée sur l’analyse de l’exposition web, la détection des risques visibles depuis l’extérieur et la mise en place d’une surveillance défensive continue.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Manager commercial(e) B2B en CDI capable de structurer, piloter et développer notre force de vente.
Votre rôle sera double : manager l’équipe commerciale et contribuer directement à la construction du modèle de vente. Vous interviendrez sur un marché en forte croissance, avec une offre innovante destinée aux dirigeants de PME, aux responsables informatiques et aux prestataires IT.
Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en lien avec la direction.
- Structurer le processus commercial : prospection, qualification, rendez-vous, relance, closing et fidélisation.
- Manager, former et accompagner les commerciaux dans leur montée en compétence.
- Participer au recrutement de nouveaux profils commerciaux.
- Suivre les indicateurs de performance : volume d’appels, rendez-vous pris, taux de transformation, chiffre d’affaires, qualité du pipeline.
- Améliorer les scripts d’appel, argumentaires commerciaux et supports de vente.
- Développer le portefeuille clients auprès des PME, dirigeants, responsables IT et partenaires professionnels.
- Négocier et conclure des contrats B2B.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Identifier les objections récurrentes du marché et proposer des ajustements commerciaux.
- Contribuer à la structuration d’une offre cyber défensive claire, accessible et vendable auprès des PME.
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience confirmée en vente B2B et en management commercial.
Une expérience dans l’un des secteurs suivants est fortement appréciée :
- cybersécurité ;
- informatique / IT ;
- SaaS ;
- télécoms ;
- services B2B ;
- audit, conseil ou prestations techniques aux entreprises.
Vous êtes à l’aise avec la vente consultative, la prospection, le management d’équipe et le suivi de la performance commerciale.
Compétences attendues
- Expérience significative en vente B2B.
- Expérience réussie en management ou encadrement commercial.
- Capacité à structurer une équipe commerciale en phase de croissance.
- Maîtrise des techniques de prospection, qualification, relance et closing.
- Bonne compréhension des cycles de vente auprès des PME.
- Capacité à vendre une offre technique à des interlocuteurs non techniques.
- Excellente capacité d’écoute, de reformulation et de négociation.
- Culture du résultat, rigueur et autonomie.
- Maîtrise d’un CRM et des outils de reporting commercial.
- Leadership naturel, énergie commerciale et esprit entrepreneurial.
Qualités personnelles
Nous recherchons un profil opérationnel, impliqué et orienté résultats.
Vous devez aimer construire, tester, améliorer et faire progresser une équipe. Ce poste s’adresse à une personne qui ne souhaite pas seulement gérer une équipe existante, mais participer activement à la création d’une machine commerciale performante.
Vous êtes pragmatique, exigeant(e), capable de prendre des initiatives et de transformer une opportunité commerciale en chiffre d’affaires concret.
Ce que nous offrons
- Un rôle stratégique dans le développement commercial d’une entreprise innovante en cybersécurité.
- Une offre positionnée sur un besoin fort des PME : comprendre et réduire leur exposition web.
- La possibilité de construire une équipe commerciale et de participer directement à la croissance de l’entreprise.
- Un environnement entrepreneurial, réactif et orienté performance.
- Des perspectives d’évolution en fonction des résultats.
Type de poste
CDI – Temps plein
Rémunération selon profil : fixe + variable sur objectifs
Poste évolutif selon performance et développement de l’activité
Rémunération : 3 000,00€ à 6 000,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
