Responsable Commercial H/F – Marque KUIZI
Meubles Girardeau / KUIZI — Poste en CDI, temps plein — À pourvoir immédiatement
Déplacements nationaux (terrain)
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Fondée en 1933, Meubles Girardeau est une entreprise familiale indépendante spécialisée dans la création et la distribution de mobilier, tables et chaises. Nous travaillons avec un réseau solide de professionnels et de magasins de meubles, fondé sur la confiance et la durabilité.
Il y a deux ans, nous avons lancé la marque KUIZI, dédiée aux chaises et accessoires pour les magasins de cuisine — une marque jeune, ambitieuse, portée par le dynamisme d’un marché en pleine croissance.
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Vous prenez en main le développement commercial de la marque KUIZI et devenez un acteur clé de notre croissance. Votre terrain de jeu prioritaire : les magasins de cuisine et de meubles.
En parallèle, vous bâtissez les fondations de votre montée en responsabilité sur notre marque historique Girardeau, avec la perspective réelle de piloter demain l’ensemble de notre équipe commerciale.
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- Développement commercial
- Développer et animer le réseau de distributeurs (magasins cuisine & meubles)
- Identifier et conquérir de nouveaux marchés et partenaires commerciaux
- Piloter les négociations commerciales et construire les offres tarifaires
- Assurer la présence terrain et la proximité client
- Mettre en place des actions de prospection ciblées pour la marque KUIZI
Pilotage & performance
- Suivre et analyser les KPIs (CA, secteurs, développement)
- Proposer et déployer des plans d’action commerciaux
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale
- Contribuer à la stratégie commerciale et à l’orientation des gammes
- Assurer une veille marché et identifier les opportunités
Management d’équipe
- Encadrer, motiver et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Instaurer une culture de la performance et de la bienveillance
- Partager les bonnes pratiques et fédérer autour des objectifs
- Accompagner les collaborateurs dans leur développement
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- Expérience commerciale confirmée : minimum 5 ans, idéalement dans l’ameublement, la cuisine équipée ou les arts de la table
- Première expérience en management d’équipe commerciale
- Connaissance d’un réseau de distribution B2B (magasins spécialisés, enseignes)
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de négociation
- Capacité à développer de nouveaux marchés en autonomie
- Permis B indispensable
- Valeurs humaines & sens familial
- Fiabilité, intégrité et loyauté
- Pugnacité et envie de gagner
- Bienveillance, écoute et enthousiasme
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Rémunération & avantages
- Salaire fixe selon profil et expérience
- Commission sur chiffre d’affaires global réalisé
- Prime de développement sur la croissance du CA
- Véhicule de fonction
- Téléphone & tablette professionnels
- Rattachement : Direction Générale
- Évolution : montée en charge progressive vers la direction commerciale de la marque principale Girardeau
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- Pourquoi nous rejoindre ?
✅ Une maison centenaire aux valeurs humaines transmises depuis 1933 ✅ Un poste à fort impact, où votre contribution est visible et reconnue ✅ Une vraie perspective d’évolution vers la direction commerciale ✅ Un environnement bienveillant où l’initiative et l’autonomie sont valorisées
Rémunération : à partir de 0,01€ par an
Avantages :
- Remboursement de frais
- Tablette de fonction
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
