Responsable d'Équipe Prospecteurs Terrain H/F – Énergies RenouvelablesÀ propos de nous
MKL Énergies est spécialisée dans les solutions d'économies d'énergie pour les particuliers : pompes à chaleur, climatisations, panneaux photovoltaïques, isolation thermique et ballons thermodynamiques.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable d'Équipe Prospecteurs Terrain H/F capable de manager, accompagner et faire progresser une équipe de prospecteurs porte-à-porte.
Votre mission
Vous serez responsable de la performance et de l'encadrement de l'équipe de prospecteurs terrain.
Votre objectif principal sera de garantir un volume régulier de rendez-vous qualifiés tout en assurant un suivi rigoureux des résultats et de la motivation de vos équipes.
Missions principalesManagement des équipes
- Encadrer et accompagner les prospecteurs terrain au quotidien.
- Organiser les secteurs de prospection.
- Définir les objectifs individuels et collectifs.
- Assurer les briefings du matin et les débriefings de fin de journée.
- Contrôler la présence et l'activité des équipes sur le terrain.
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux prospecteurs.
- Former les équipes aux techniques de prospection et à l'argumentaire commercial.
Suivi des performances
- Contrôler le nombre de portes réalisées chaque jour.
- Suivre le nombre de contacts obtenus.
- Vérifier le nombre de rendez-vous pris par chaque prospecteur.
- Contrôler la qualité des rendez-vous transmis aux commerciaux.
- Analyser les taux de transformation des rendez-vous en ventes.
- Identifier les points d'amélioration et mettre en place des actions correctives.
Accompagnement terrain
- Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain.
- Réaliser des tournées avec les prospecteurs.
- Former en situation réelle.
- Corriger les méthodes de travail lorsque cela est nécessaire.
- Aider les équipes à améliorer leurs résultats.
Motivation et animation des équipes
- Maintenir un esprit d'équipe positif.
- Organiser des challenges commerciaux.
- Mettre en place des primes de performance.
- Valoriser les meilleurs résultats.
- Accompagner les collaborateurs en difficulté.
- Développer une culture de la performance et du dépassement de soi.
Reporting et suivi commercial
- Assurer le suivi quotidien des résultats.
- Mettre à jour les tableaux de bord.
- Suivre le nombre de rendez-vous honorés.
- Contrôler les ventes réalisées à partir des rendez-vous pris.
- Calculer les taux de conversion.
- Présenter des rapports réguliers à la direction.
Profil recherché
- Expérience obligatoire dans le management d'équipes commerciales ou de prospecteurs terrain.
- Excellentes qualités relationnelles.
- Leadership naturel.
- Sens de l'organisation.
- Capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Forte culture du résultat.
- Maîtrise des outils de suivi et de reporting.
Atouts supplémentaires
- Expérience dans les énergies renouvelables.
- Expérience en porte-à-porte.
- Expérience dans le secteur de la rénovation énergétique.
Conditions
- CDI.
- Temps plein.
- Véhicule et permis B souhaités.
- Déplacements réguliers sur le terrain.
Rémunération
- Salaire fixe attractif selon expérience.
- Commissions sur les performances de l'équipe.
- Primes sur objectifs.
- Possibilité d'évolution vers un poste de Responsable Commercial Régional.
Objectifs du poste
Le Responsable d'Équipe devra notamment assurer :
- Le suivi quotidien des prospecteurs.
- La qualité des rendez-vous pris.
- Le suivi des rendez-vous réalisés.
- Le contrôle du taux de transformation des rendez-vous en ventes.
- La montée en compétence des équipes.
- Le développement du chiffre d'affaires généré par la prospection terrain.
Rejoignez une entreprise en pleine croissance et participez activement au développement de nos équipes commerciales et de nos solutions énergétiques.
Rémunération : 45 000,00€ à 75 000,00€ par an
Avantages :
- Carte essence
- Prise en charge du transport quotidien
- Programme de formation
- Tablette de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
