Vous aimez le challenge et vous êtes passionné par la négociation commerciale avec les distributeurs du Food Service ? Venez vivre votre #LactalisExperience auprès de nos équipes engagées pour promouvoir nos produits et nos marques destinées aux professionnels de la restauration commerciale et collective, de la boulangerie pâtisserie, des industries agroalimentaires et des laboratoires GMS.
Rejoignez les équipes Commerciales du Siège de la Division Lactalis Food Service France, basées à Bourgbarré (35 - à proximité de Rennes), et contribuez au développement des gammes de produits laitiers à marques Président Professionnel, Galbani Professionale, Lactel Professionnel, Salakis Porfessionnel et Société Professionnel !
Au sein de notre équipe de 11 personnes, vous êtes rattaché à Vincent, Directeur des Clients Nationaux, qui vous accompagnera au travers d’un parcours d’intégration et de formation personnalisé pour vous permettre de développer votre connaissance des produits du Groupe et nos process.
Pour assurer le pilotage et le développement de votre portefeuille clients constitué de grossistes, chaînes de restauration commerciale, restauration collective, et de tout autre modèle émergeant, vous :
Développez le chiffre d’affaires et la croissance rentable
Piloter les plans d’affaires grands comptes, identifier les leviers de développement (prospection, nouveaux concepts, extensions de gamme) et optimiser le mix produit pour maximiser la marge.
Négociez et sécurisez les accords nationaux
Conduire les négociations prix, remises et promotions, arbitrer entre compétitivité et rentabilité, formaliser et suivre les accords-cadres, y compris dans un contexte international en anglais.
Développez une relation client stratégique
Traduisez les besoins clients en solutions opérationnelles
Coordonner l’ensemble des fonctions internes (supply chain, finance, qualité, marketing, ADV, juridique), porter la voix du client dans l’organisation et garantir la pertinence des solutions proposées.
Garantissez l’excellence opérationnelle et la disponibilité produits
Pilotez la performance et analyser le marché
Suivre les KPIs commerciaux (volumes, marges, DN, investissements), analyser la performance des clients, et anticiper les évolutions du marché Foodservice, réglementaires, nutritionnelles et inflationnistes.
Ce poste est à pourvoir en CDI. Il est basé à Bourgbarré et comprends des déplacements réguliers.
Accomplissez-vous avec engagement et plaisir au quotidien !
