Construis avec nous le cabinet de conseil de demain
Adesmia est un cabinet de conseil indépendant basé à Lyon.
Nous accompagnons les directions générales, financières, achats et systèmes d'information dans leurs projets de transformation, de performance et de croissance.
Nos clients sont principalement des ETI et grands groupes français et internationaux.
Depuis notre création, notre développement s'est construit essentiellement grâce à la confiance de nos clients, aux recommandations et au réseau du fondateur.
Nous souhaitons aujourd'hui franchir une nouvelle étape.
Nous recherchons une personne ambitieuse, curieuse et entreprenante pour participer directement au développement du cabinet.
Ce poste n'est pas une alternance commerciale classique.
Vous travaillerez au quotidien avec le fondateur d'Adesmia sur des sujets de développement commercial, de recrutement d'experts, de structuration des offres et de croissance de l'entreprise.
Pourquoi ce poste est différent ?
Peu d'étudiants ont l'opportunité :
- d'échanger directement avec des DAF, DSI et dirigeants d'entreprises réalisant plusieurs centaines de millions voire plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires ;
- d'observer la construction de missions de conseil à forte valeur ajoutée ;
- de participer à la croissance d'un cabinet en phase d'accélération ;
- d'apprendre directement auprès d'un entrepreneur qui développe son entreprise.
Vous serez exposé à des sujets de stratégie, finance, transformation, systèmes d'information, RSE et développement d'entreprise.
Votre mission
Contribuer activement à la croissance d'Adesmia en :
- développant notre activité commerciale ;
- structurant notre réseau de consultants et experts partenaires ;
- participant à l'amélioration continue de nos outils et méthodes.
Vos responsabilités
1. Développement commercial (70%)
Vous serez au cœur de notre démarche commerciale.
Vous contribuerez à :
- identifier les entreprises cibles ;
- cartographier les décideurs ;
- détecter les signaux d'affaires ;
- construire des approches personnalisées ;
- conduire les premières prises de contact ;
- qualifier les besoins ;
- organiser les rendez-vous pour les associés ;
- enrichir et maintenir le CRM.
Vous travaillerez principalement avec des :
- Directeurs Financiers ;
- Directeurs des Systèmes d'Information ;
- Directeurs de la Transformation ;
- Directeurs Achats ;
- Directeurs RSE ;
- Directions Générales.
2. Développement du réseau de consultants partenaires (20%)
Adesmia s'appuie sur un réseau d'experts indépendants et de managers expérimentés.
Vous contribuerez à :
- identifier des consultants et experts de haut niveau ;
- réaliser des entretiens de préqualification ;
- évaluer leurs expertises ;
- structurer une base de partenaires ;
- maintenir le lien avec notre communauté ;
- contribuer au staffing de certaines missions.
Vous découvrirez ainsi les métiers du conseil et les expertises recherchées par les grands groupes.
3. Marketing et amélioration continue (10%)
En lien avec l'équipe :
- participation à la stratégie LinkedIn ;
- enrichissement des bases de données ;
- préparation d'événements ;
- amélioration des séquences commerciales ;
- analyse des indicateurs de performance ;
- contribution aux outils et playbooks commerciaux.
Les outils que vous utiliserez : CRM, LinkedIn Sales Navigator
- Microsoft 365
- ChatGPT
- Outils d'automatisation et d'IA
- Outils de veille et de prospection
Vous apprendrez à utiliser l'IA de manière concrète dans un contexte commercial et entrepreneurial.
Ce que nous recherchons
Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout un état d'esprit.
Vous êtes :
- curieux ;
- organisé ;
- autonome ;
- persévérant ;
- à l'aise à l'oral ;
- capable de créer du lien ;
- intéressé par l'entreprise et ses enjeux.
Vous aimez comprendre comment fonctionnent les organisations.
Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone.
Vous aimez apprendre.
Les profils qui réussissent chez nous
- Écoles de commerce
- IAE
- Masters Commerce B2B
- Masters Entrepreneuriat
- Masters Business Development
Une première expérience en :
- vente B2B ;
- recrutement ;
- conseil ;
- relation client ;
est un plus.
Ce que vous allez apprendre :
À l'issue de cette expérience, vous aurez acquis des compétences rarement accessibles en début de carrière :
Développement commercial B2B complexe
- prospection grands comptes ;
- qualification ;
- gestion de pipeline ;
- CRM ;
- négociation.
Conseil
- compréhension des enjeux des ETI et grands groupes ;
- découverte des projets ERP, finance, achats, data et transformation.
Entrepreneuriat
- développement d'une société de conseil ;
- structuration d'offres ;
- recrutement d'experts ;
- pilotage de la croissance.
Indicateurs de réussite
Nous privilégions l'impact à l'activité.
Les principaux indicateurs suivis seront :
- rendez-vous qualifiés générés ;
- opportunités créées ;
- taux de transformation rendez-vous → opportunité ;
- qualité du pipeline ;
- qualité du CRM ;
- consultants partenaires qualifiés ;
- contribution à l'amélioration du dispositif commercial.
Ce qu'Adesmia vous offre
Une exposition exceptionnelle
Vous travaillerez directement avec le fondateur et les consultants seniors.
Une vraie école du business
Vous assisterez à des rendez-vous commerciaux, des ateliers clients et des soutenances.
Une immersion entrepreneuriale
Vous découvrirez concrètement comment se développe un cabinet de conseil.
Un accompagnement personnalisé
Coaching régulier, débriefs, partage d'expérience et montée en compétences.
Une perspective d'évolution
Si l'aventure est concluante, nous souhaitons construire dans la durée et faire grandir les talents qui contribuent au développement d'Adesmia.
Rémunération : 504,09€ à 1 867,02€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
